尤國義給大伙叫了涼茶，大伙坐著談。

“你叫我們都來，你倒是說說，是什么想法？”賴九憋了最久，沒忍住，便先發聲道。

“那么，我想請問一下在座的各位，認為這生意是一家壟斷的好呢？還是和我們合作實現雙贏，又或者是在座各位競標，價高者得的好呢？你們又偏向哪種方案？”秦三娘將問題反向拋了回來，問道。

“自然是壟斷的好。”莫東家便回道，與此同時身上的感覺一變，登時就像立上了一重盔甲，看其他的對手都是敵人。

其他人也有像刺猬一樣頃刻間起刺的。

奇怪的是，賴九這一次沒說話。

其他人也沉思，沒有說話，總覺得尤家娘子說出這般話，定是有下文的。

“就這一個月的情況來看，想要做到壟斷并不怎么可能，我覺得如果能夠共贏，是更好的。”王宏見其他人都沒再說話了，于是便說道。

“看來，大家也不認同價高者得，這樣一來，豈不將價錢拍高了，我們的想法是和氣生財，這又不是拍賣的一錘子買賣，大家是否這么想的？”秦三娘又問。

“尤家娘子說話甚是有趣，你將我們的想法都揣透了，又還何必問我們故弄玄虛呢？說吧，你想怎么做？”賴九搖了搖自己的腰帶，仿佛還端了下自己的大肚子，眾人看到都是一陣啞口無言，太不雅了。

“我覺得大家會選擇共贏的。”秦三娘梨渦淺笑，一派大方。

“怎么共贏？”幾個東家一起問。

“問得好，相信今日發生的事情大伙都是有目共睹的是吧？”秦三娘問道。

“……”大伙兒沒說話，點點頭。

秦三娘看了尤酒一眼，尤酒便說道：“我們這個花的用途有三，一、參道拜佛，二、家中插花擺放，三、摘下加上帶子，變成裝飾花。

一，二兩個用途都不是好看就行這么簡單的，一的話因為是涉及到佛道兩派，所以如果能有一個統一的賣商，那么力量便會凝聚，久而久之，消費者便會認準一個賣商，不易轉移，

二的話，我們家的花別具一格的有點露工藝，若是在家中做插花或者擺放之用，不僅好看，而且我們會單獨開辟出這一款用途的花枝，比方這種。”

尤國義將車上拿下來的，扇盆，鼓盆，梅瓶。插出了姿態各異的插花，或如跳舞的少女，或如挺立的君子，或如跳躍的仙子，栩栩如生，持久美麗。

“至于裝飾的話，確實是好看就行，但即使是裝飾的花朵，我們家能夠做出來的花樣就不知凡幾，形制多了我們家的競爭力也是巨大的。所以賣我們家的花是有很多好處的。”

“所以呢？”這么聽下來，果然被她將產品的用途最大化，而且幾乎能做到壟斷，于是賴九便問道。

;“所以可以回到最初的話題，這就是我們接下來要談的合作方式。”秦三娘對尤酒作出的解釋非常滿意。

眾東家：“……”倒是說呀，急死人了。

“我們家是總銷售，品牌和定價權都歸我們，諸位都可以有經營權，只是不能亂價，到時候經營商可以獲得利潤分成。”秦三娘態度堅決地說，愿者上鉤。

“呵，我道是如何，莫不如我們自己做，盈虧自負，賺多少也是我們各家的本事。”梁東家譏笑一聲，說道。

“你確定？我們家的花能點露，你們家的可能？參道拜佛的人心中無一不是有美好的向往的，我們家的多了露珠，就能更大的滿足他們的期許。

而沒有露珠的總歸是感覺少了點什么，到時候不發生什么便好，一旦發生了不好的，那么責任可就都會賴你了，你要知道，第一用途的可都是信徒。”尤酒問道。

這就是典型的寧可信其有，不可信其無的最淺顯體現了。

“這……”梁東家被堵得啞口一噎，竟不知該怎么接話，就是講的好有道理，他竟無言以對的感覺。

“不用這這這了，這法子挺好，只是，分成分多少，可以，定價權你們來，鋪貨我們會鋪，這樣我們怎么分成？”賴九問。

“兩種分成方式，一，你們自己出材料出繡娘你們賣，我們點露貼標定價，銷售額四六分成。

還有一種我們出成本，你們分級拿利潤分成，一個月銷售額達千枝分一成。達三千枝分兩成，達五千枝分三成，達萬枝分四成。條件定下，不商量。”下來的時候，秦三娘讓尤酒算好了想要取得的數。

“契約一旦成立，幾年為效？”王宏問道。

“十年，十年的時間夠你們研發點露，到底研發不出來，也別怨我們，可以跟我們續簽，十年的時間夠你們將我家的花樣學jing，你們好處多多，而長遠來說，我們并非如你們眼前之利。十年后，我們是虧的。”

所以，他們出新的時間間隔要拉開一些，兩個月上一次新一年六種新花樣，十年六十種，差不多了，目前已經開發了十種。

秦三娘說是這么和他們說的，但是，內心對他們十年研究出點露技藝一點不擔心，即便有，通過這么些年的積累，他們的品牌已經是老字號了，不怕他們各自為營。

大周的他們已經逐漸形成了品牌理念，但說到底還是不如他們懂到了骨髓，秦三娘覺得品牌的力量還是挺龐大的。

王宏一聽，確實好處不少，而相較下來，只有第一種的長遠利益來說才是最大的。

秦三娘又補充說一句：“不要將眼光局限于福澤縣，咱們都是福澤縣的，賣來賣去也賣到頂了，而你們再倒賣分銷我們不管，你們自己拿到更遠去賣我們也不管。”她巴不得他們選第二種，利潤分成和銷售額分成，成本那里多少錢是可以有貓膩的，還不是他們說了算？

秦三娘聰明，別人也不傻，于是他們只稍一思索，全都選了第一種銷售額分成，四六分是因為別人的技術掙錢，但是他們是光明正大“偷”師。

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