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選完了去做蚊香的人。

時卿落又看著大家道：“我們家以后每年都需要很多甜菜，所以每年都會以不低于三文錢一斤的價格收。”

“大家可以開一些荒地出來或者用下等地種，種子我這邊提供，到時候簽一個契約。”

“你們種出來的八成甜菜都要賣給我，價格也一起寫上，彼此都有保障。”

“要種的人，可以來蕭家找我相公簽契約，然后領種子。”

想要大量的制糖，光靠山上野生的甜菜顯然是不夠的。

所以還得調動村民們種植，她直接去收比較好。

村民們聽了也高興。

“真不低于三文一斤？”

一斤白菜也就一文，那個甜菜他們看到過，好像不難種，居然價格那么好。

時卿落笑著說：“沒錯，而且第一年種植的第一批，我都以四文錢一斤收，第二批開始固定三文錢一斤。”

“這個也可以在契約里寫明。”

第一批抬價，才會有更多的人種植。

果然，不少村民都意動了。

“行，那我們家這幾天就去開幾畝荒地出來種甜菜。”

“我也也是。”

只要有人帶頭，跟風的人也就多了。

大半個村的人都表明愿意開荒或者在自家地里種。

現在地廣人稀，朝堂也在鼓勵百姓們開荒，所以開荒的地，前兩年都是不用交賦稅的，但必須到衙門登記。

接著時卿落又給村里的每家每戶送了五根蚊香，讓他們晚上點了試試。

只有親自嘗試了，才知道蚊香的好，才能起到廣告的效果。

村民們就更高興了，覺得蕭寒崢這個媳婦大氣。

族長也高興，隨著蕭家的作坊開起來，村里人的日子都會越來越好過。

時卿落還對外宣布，收艾草葉和野菊花，一文錢一斤。

她可不想帶著全家天天去山上采摘，太累了。

能用錢收的，那都不是事，省時省力，還能給大家創收。

村民們聽到她說的價格都高興的不行。

就野外和山上摘點艾草葉和野菊花，就一文錢一斤，就費點時間和功夫，這和天上掉餡餅差不多。

也是散會后，村里的人就行動起來，摘艾草葉、野菊花或者抓鱔魚和魚。

其他村的人聽說后，還請各村的族長或者里正來問。

他們要是拿來賣，蕭家收嗎？

時卿落給了肯定答復之后，其他村子里的人也行動了起來。

大家都干勁滿滿。

蕭家，時卿落帶著一家人又做了一批蚊香出來。

下午陸續收了很多材料。

第二天，村里湊在一起聊天。

“你們家昨天點蚊香了嗎？”

“點了，真是太有用了。”

“對啊，大郎媳婦弄出來的蚊香，簡直神了，昨晚我家里人一夜都沒有被蚊子咬。”

“以前半夜經常聽到蚊子叫得煩，昨天都沒有了。”

“這蚊香太好用了，也不知道多少一根，不太貴的話，我都想買點放家里用。”

“我也是。”

一夜的時間，證明了蚊香的效果。

村中的婦女們也按時去糖作坊這邊干活。

時卿落將她們分成了四批，坐在不同的房間。

嗮艾草、野菊的；磨骨粉的；混在一起裱紙的；最后包裝成捆的。

更強調了不能互相交換自己做了什么，否則就要開除。

這樣也是為了暫時讓方子保密。

不過時卿落也知道這種方子也就用一用今年了，有心人只要拿去研究，在打聽下她收的材料，方子很快就會破譯。

但她想要做的就是個品牌，讓以后提起蚊香來，都知道南溪蚊香。

有競爭市場其實才能活躍，大梁那么大，蚊香可是家家戶戶都用得到的，市場也就很大。

今天做了上萬根蚊香。

時卿落對蕭寒崢說：“老蕭，咱們明天去縣城送蚊香去。”

蕭寒崢愣了愣，“送蚊香？”

時卿落點頭，“對啊，讓人拿錢買，他們不知道效果好，估計也不敢買。”

“但咱們要是先免費送幾根用用，知道效果了，肯定主動找上門來買。”

“也有利于咱們的蚊香傳出去，讓其他地方的商販前來進貨。”

蕭寒崢一個古人，還不知道現代的免費營銷。

但卻很快就想通了其中的關節，也就是損失點前期的錢，但只要蚊香被大眾知曉效果，也就不愁賣了。

他笑著說：“這個辦法好！”

“明天剛好我要去縣衙最后一次教人制冰，到時候就放到縣衙送吧。”

他和莫清凌說了，明天再去一次，以后誰要學制冰，就讓縣衙的衙役們教，對方同意了。

時卿落點頭，“再給莫清凌等人也送點，他們用著好來買了，對我們來說也是一種很好的宣傳。”

又笑著補充，“看，這可是縣太爺用的蚊香呢，你再不用就落伍了。”

跟風是一種潮流，不單只現代人喜歡，古人也免不了俗的。

她聽蕭寒崢之前說過，京城的公子哥們也很喜歡跟風或者出風頭。

就比如玩花，也先是一小部分人先玩起來，很多人就跟風玩。

其實真正那么愛花的又有多少？

只是大家覺得，我要是不玩幾盆稀有名貴的話，我就落伍了。

這也導致，名貴花在京城價格高，更是一出現就會被搶走。

最近白栩還一直盯著，讓她多培育一些稀奇名花來呢。

那盆幾色菊花，那廝已經拿去京城賣了個好價錢。

時卿落也不可能放過這個市場，所以最近又培植了好幾株稀有色的名花。

蕭寒崢聽到她最后這話，不由得笑了，“不知道莫清凌知道你這打算后，會不會想哭。”

時卿落嘿嘿一笑，“他應該想笑才對，我這也是為了幫他增加政績呢。”

兩人第二天，將做出來的蚊香都拉到了縣城。

蕭寒崢先去拜訪了莫清凌，并送了一捆蚊香。

一捆也就是十根，用一條寫著“南溪蚊香”的細長紙條捆在一起。

莫清凌還是第一次聽說什么蚊香，接過來看了看。

但看到上面的四個字后，不由得笑了，“你這個媳婦還挺有心思的。”

他現在是南溪縣的縣令，上面打著南溪蚊香的名號，他還是高興的。

要是真有蕭寒崢說的效果，定然不愁賣到外面去，也讓大家都能知曉南溪縣，很不錯。

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