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白栩瞪大眼睛，帶著一種不可置信。

“你想太多了吧？”

他不覺得這個可以實現。

一個小小的下溪村，怎么可能成為個集散交易地。

“就因為蚊香？”

“那我告訴你，別做夢了。”

他難得可以打擊下這個女人。

時卿落給了他一個白眼，“怎么可能只因為蚊香，我手里好東西多著呢。”

“再說怎么就不可能了？敢想敢做，才可能實現。”

“沒做過，你又怎么知道不可能？”

她頗有深意的看著他又道：“你就等著繼續被打臉吧。”

“你還有什么好東西？”他對這個很感興趣。

時卿落瞥了他一眼，“不告訴你，慢慢等著看吧。”

每次都吊他胃口，討厭。

他鍥而不舍的說：“不包圓，那把方子賣個我如何？我不和你競爭，我拿去其他地方賣。”

時卿落搖頭，“不如何。”

“你可以排隊預定一些，然后送到外面去賣，倒是還成。”

白栩一頭黑線，“咱們這關系，還要排隊預定？你直接安排我插個隊不就行了？”

時間就是金錢啊！

時卿落也一頭黑線，“我和你關系就是清清白白的合作者，你可別亂說壞我名聲。”

蕭寒崢也一旁道：“還請白公子慎言。”

“我意思就是咱們都合作這么多次了，插個隊而已，你就安排下吧。”

時卿落道：“沒有規矩不成方圓，插隊在我這里絕對不成。”

“要是這樣，你插隊一下，其他人也來插隊，前面的人不是白排隊耽誤時間了？”

她在現代的時候，就不喜歡被人插隊。

應該是誰都不喜歡，所以她要杜絕這樣的事情發生。

白栩看她堅定的模樣，敗下陣來，“行，我排隊。”

“要怎么排？不會也要去門口站著吧？”那么熱的天。

時卿落道：“先去門口排隊，領取一個號碼牌，然后就可以去隔壁的休息間等待。”

“有冰盆，有涼茶，不會委屈到你們的。”

“不過按照你這個時候來的號，今天肯定是排不上拿到蚊香了。”

“拿到號之后，明天再來吧。”

她其實都有些意外，來買蚊香的人那么多。

看來古代的聰明商人還是很多的，都知道搶占先機呢。

其他地方可都沒有蚊香，拿到外面賣，不會愁賣。

白栩也只有認了，“那你給我多點貨，我送去京城賣。”

他正在擴展京城的買賣，想要在京城站穩腳跟。

弄點新奇的東西去買，就是一條很好的出路。

在這點上，時卿落倒是不為難他，“沒問題。”

“我再讓人做一批品質更好，外觀更精致的蚊香出來，你可以先拿去送人。”

大眾人用的就普通蚊香，世家權貴追求的就是品質了，也是賣高價的對象。

所以針對不同的群體，要出不同品質價格的蚊香。

這話讓白栩之前那點不舒服都全撫平了，“這還差不多，算你夠意思。”

這女人果然聰明，知道弄不同層次的蚊香出來。

他強調，“品質好的多準備點，要賺錢還是得走高價路線。”

時卿落點頭：“沒問題。”

又道：“不過雖然是給你去送人的，但錢你得給。”

還說沒鉆錢眼里去。

“給，怎么可能少得了你的。”他是怕這個女人了。

白栩也沒親自排隊，而是讓小四去。

更沒去休息間，而是蹭著坐在這里喝茶。

休息間，其他從縣城來的商人和小商販，感受著房間里傳來的涼意，又喝下一杯涼茶，整個人都舒爽了幾分。

“這蕭秀才的娘子確實不錯。”

“確實，聽說他們家的糖便宜味道還正，我一會也買點。”

“這村里還有賣硝石的，我也順帶拉一車回去。”

“拉一車你就別想了，他們村的硝石供不應求呢，幾乎每天挖出來多少，天一亮就能賣完。”

“這么好賣？”

“那可不是，現在天氣熱，硝石的需求大。”

“而且很多人都買了拉到遠處去用，聽說還有不少京城的人來買去用呢。”

“沒想到這村子看著那么破，好東西還真不少。”

“也怕破不了多久了。”

最先來的人拿到貨，立即離開去縣城開賣。

時卿落的定價不貴，一捆蚊香十根，批發價才一文錢。

成本也就是半文錢左右，還可以賺半文。

也給這些商人定價了，讓他們拿出去賣最好就是兩文到三文，不好亂了時常價格。

在縣城也就是賣兩文，運出去賣三文，商人們量大都是能賺錢的，薄利多銷，賺的也不會少。

關鍵是只要不是很窮的人家，都用得起。

時卿落這次弄出蚊香賣，真不是為了賺點錢，不然她就故意搞精致包裝弄點噱頭，專門賣給有錢人了。

主要是想讓這大梁朝的百姓們，每個夏天也都能用一用蚊香，免收蚊蟲叮咬的煩惱。

村里來上工的婦人和女孩們都很勤快，效率也十分高。

加上縣城很多村聽說時卿落這里收艾草葉、野菊花和鱔魚，都會采摘捕捉送來賣，原材料源源不斷，做出來的蚊香數量也很多。

但還是做出多少來就能賣掉多少。

連莫清凌用了蚊香效果好之后，都差人來下溪村買。

時卿落猜測他可能要帶回京城去送人，于是給他拿了不少品質更好包裝更精致的。

當然，錢也收了。

之后的一段時間，每天前來下溪村買的人絡繹不絕。

也有村民看到了商機，在村口擺起了涼茶攤，還有賣包子等的。

京城。

不少小販挑著大桶沿街喊著，“冰棍，賣冰棍嘞！”

“你這冰棍是什么味的？”

“寒瓜、葡萄、梨和山楂味的都有。”（寒瓜就是西瓜）

“那給我來一根寒瓜味的。”

“爹爹，我要吃冰棍，吃冰棍。”

“你今天都吃了兩根了。”

“不嘛，我就要吃，吃吃吃……”

賣冰棍也成了京城大街小巷的一道風景線。

最近又加了賣蚊香的。

“蚊香蚊香，一文錢三根，便宜又好用。”

不得不說，時下的人還是很聰明的。

一捆蚊香拆開零散走街串戶的賣，不比那些商家放在店里賣的少，賺的還更多。

“這蚊香有用嗎？”

“那當然有用了，皇后娘娘的親侄兒莫公子，天天都要點一根才能睡覺呢，沒有用他會那么喜歡？”

莫清凌在京城的名聲，還是很大的。

“現在京都的權貴哪家不用蚊香的？”不用的都落伍了。

“莫公子居然每天都要用，那也給我來三根。”

“我也要三根。”

而正在南溪縣縣衙辦公的莫清凌，接連打了好幾個噴嚏……

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