朱奶奶高興得眼淚都流出來了，一邊抹著淚一邊咧著嘴笑，不住點頭道：

“好好好，老天保佑，祖宗們在天有靈，只要志勇好好的，老婆子折壽十年都愿意。”

李香蘭嗔怪道：“媽，您別亂說，您得好好生活，得長命百歲。

等志勇回來，您好好教育他，打他罵他都行，再不能讓他這么嚇唬咱！”

朱奶奶一臉認同的附和：“是，等他回來的，我指定要好好收拾他。”

婆媳倆雖然都在埋怨朱志勇，可她們語氣里都透著歡喜，連帶著家里的氣氛也輕松歡快了不少。

朱奶奶更是發了話，交代李香蘭晚上要做豐富一點，說是給孩子們都補補，其實就是想借此慶祝一下。

從這天開始，家里的jing氣神也好似變得不一樣了。

紡織廠的月餅訂單還有供銷社的供應，都要緊鑼密鼓地準備起來了。

家里從上到下，每個人都參與著食材的準備工作，就連最小的朱璇都能幫著用杵臼碾花生和核桃仁了。

陸續有新鮮的月餅出爐后，朱珠稱了五十斤往供銷社里送。

許主任也特意讓食品柜臺騰出了個顯眼的位置讓售貨員擺上。

月餅能不能賣，有沒有潛力，等上兩天時間發酵看看就知道了。

村長兒媳劉桂芬也來家里拿了一些月餅樣。

為了一斤一毛錢的月餅提成，劉桂芬跑得還挺勤快，就是跟李香蘭擔心的那樣，農村人普遍覺得月餅的價錢太貴了，基本上都是只問不買。

劉桂芬前前后后從朱珠家里拿走了六個月餅樣，卻連一斤月餅都沒有推銷出去。

她覺得挺不好意思的，那月餅樣又不是只給人看看不給嘗，六個稱重都不止一斤了，卻白給人吃掉了，一毛錢成本都收不回。

這天晚上，劉桂芬來到家里，把這幾天推銷月餅的情況告訴了李香蘭和朱珠，話里話外都是說月餅好吃是好吃，就是價格太貴了，莊戶人家買不起。

李香蘭是個老實人，覺得劉桂芬說的是實情，這也是她當初最擔心的問題。

朱珠卻直接點出了劉桂芬推銷的方向不對。

劉桂芬聽了心里多少有點不快，但朱珠是高中生，是村里少數最有文化的那幾個人，有文化的人見識總是比她們這些當泥腿子的強。

她耐著性子主動問朱珠，請她指點一二。

朱珠忙說‘不敢當’，卻也沒藏私，將自己原先打算使的招數教給了劉桂芬。

劉桂芬吃驚不已，嘴上也不得不承認：“還是會讀書的聰明啊！

我之前總盯著咱村和我娘家村里的那些農民，都是地里刨食的莊稼人，平日里連肉都舍不得割，哪有那個閑錢買這么貴的月餅吃”

意識到自己總是嫌朱珠家的月餅‘貴’，怕小姑娘聽了不高興，劉桂芬忙補充一句，“他們那些大老粗的都不識貨。

咱不是有句老話叫好貨不便宜，便宜沒好貨么？呵呵，推銷給他們那些人，完全是拋媚眼給瞎子看了！”

朱珠知道劉桂芬會這樣委婉客氣，還是因為那一斤一毛錢的分成在誘惑著她，畢竟是無本的買賣，不要白不要。

但她剛剛給支的招兒，需要她找人去周邊的鎮子上推銷，找的這些人不能白使喚吧？總要給提成和工錢才行。

朱珠想了想，對劉桂芬說：“伯娘，你去找人做地推也要給人家工錢。

這樣吧，我替我媽做主再讓利一毛錢，就按兩毛錢一斤的提成給伯娘你。

至于這兩毛錢的利潤伯娘要怎么分配，我不干涉，你自個兒看著辦可以嗎？”

劉桂芬還有點沒反應過來，她‘啊’了聲，神色有點懵。

朱珠主動要給她多提一毛錢的利潤，這讓她覺得好像天上在掉餡餅兒。

不過等劉桂芬回過神來了，她才知道自個兒要找娘家兄弟去其他鎮子上推銷啥的，可不是得給分提成或者工錢么？

要她從一毛錢的利潤里再對半分出去五分，那她也覺得沒勁兒，干脆別折騰算了。

“可以可以，還是珠珠你這丫頭想得周到，伯娘我都沒想到那一層上！”

劉桂芬樂呵呵的說完，又找李香蘭要了四個月餅樣，說明兒去其他鎮上推銷用。

等人走后，朱玥一直緊繃著的小臉一放，不高興的嘟囔道：“大姐，桂芬伯娘前后就拿走了十個月餅了，這都兩斤出頭了。

她要是收不來訂單，不是白瞎了那些月餅了嗎？”

李香蘭雖然沒提起，可心里也是心疼被劉桂芬白拿走的月餅的。

不是她摳門，這月餅若是送給村長朱鴻京，這是應該的。

可劉桂芬打的旗號是幫他們家賣月餅，這要真的沒收到訂單，他們還真是賠了東西還讓劉桂芬得了好名聲！

朱珠只能安慰道：“我剛剛給桂芬伯娘提的點子，只要她找的人靠譜，會有用的，她拿走的那十個月餅，也能掙回來的。

先看看吧，明后日這兩天她要是收不到訂單，那桂芬伯娘自己也不好意思，我們的損失也就只這十個月餅而已。”

李香蘭點點頭，認同了長女的做法。

距離八月十五中秋節還有十四天的時間，供銷社那邊送去的五十斤月餅已經銷售一空了。

朱珠家里沒有裝電話，許主任想聯系朱珠也沒辦法。

而朱珠這兩日因為劉桂芬伯娘那邊陸陸續續有十斤二十斤的小定單排過來，她們娘幾個又開始忙了起來。

她兩日沒有去鎮上了。

許主任供銷社那邊斷了供應不得先下架，擺上前幾日試吃測評選上的一家名叫陽光食品廠的月餅賣。

前兩日在食品柜臺買過月餅的一名衣著得體的婦女追著售貨員問：“蓮蓉月餅和五仁月餅什么時候來貨啊？”

售貨員看對方衣著打扮都比普通職工百姓好，說話的語氣也客氣許多：“同志，這兩種月餅現在都斷貨了，你要不看看這一款，陽光食品廠的，味道也好著呢！”

看著光禿禿，顏值完全不及之前那些帶花紋的月餅，中年婦女露出一臉的嫌棄：“這種月餅到處都有。

我難得見著好看又好吃的月餅了，你們還斷貨了，真是的

不是馬上就要中秋了么？你們這貨上的也太少了些，要不是我在別的地方沒找到，也不必一天兩回往供銷社跑了！”

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