梳著大背頭，拿著公文包，一派干練的模樣，看人帶著三分笑，有點后世干銷售的業務員的影子。

朱珠被許主任引見給對方認識，也從許主任的介紹中知道了中年男人的身份陽光食品廠的銷售經理周洪波。

周洪波剛剛才向許主任打聽過‘花好月圓’這家月餅的經營人，沒想到這么快就見著了。

他眼中有掩飾不住的震驚，跟朱珠握手的時候還確認似的再次問了一句：“朱珠同志，‘花好月圓’這月餅，是你做出來的？”

朱珠知道以她現在這具身體的年紀，敢出來做買賣，還能搭上供銷社許主任這條線，確實讓人很不敢置信。

但她也不會表現得畏畏縮縮的，這是她憑本事辦到的事兒，又沒有啥見不得人的，她為什么要害怕，又憑什么不自信？

朱珠落落大方點頭笑道：“周經理你好，‘花好月圓’這個系列的月餅，確實是我們家做的。

但不是出自我的手，手藝人是我媽媽，我充其量也就是打打下手罷了。”

周洪波倒是比許主任更熱情了幾分。

他揚手請朱珠落座喝茶，又不吝夸贊，把‘花好月圓’三款月餅捧得天上有地下無的。

朱珠要是臉皮薄一點，估計都得耳熱臉紅。

不過她向來是個沉得住氣的性子，沒有因為這通奇怪的彩虹屁而飄飄然，也沒有像正常人乍一聽了夸獎，就不好意思、謙遜的說‘沒有啦’。

朱珠直覺這位周經理這般不遺余力的吹捧，多半是有什么目的。

她好整以暇的坐著，許主任讓她喝茶，她便笑瞇瞇點點頭，從善如流的端起茶杯小口品著。

周洪波是做銷售的，他的嘴向來會說。

可他也沒想到自己有朝一日會在一個年紀輕輕的小姑娘這里吃不開。

他能說會道也得別人肯接招不是？

讓他一個人叨叨個沒完，對方就跟看表演似的，水汪汪的大眼睛含笑瞅著你，你還咋說下去？

周洪波頓時覺得有些尷尬了，他呵呵輕笑了兩聲，說得口干，也端起一杯功夫茶小口小口喝起來。

許主任作為中間人，只好來圓場。

“朱珠，是這樣的，周經理今日過來找我，是想通過我幫忙牽線，想跟你談談合作的事情。”

聽了許主任這話，朱珠的眉梢微微挑了一下。

她抿唇微笑，目光從許主任帶著和氣的面龐滑過，最后落在了周洪波臉上。

“周經理想跟我談合作？不知道是怎么個合作法呢？”

周洪波笑呵呵的，身子微微朝著朱珠所坐的方向傾斜著，態度上無可挑剔，“朱珠同志，是這樣，我是代表我們陽光食品廠誠心誠意來跟你談合作的。

明人不說暗話，我們食品廠看中了你們今年做的這個‘花好月圓’系列月餅的方子了。

朱珠同志，不知道你們家愿不愿意轉賣方子給我們呢？價錢方面，我們可以商量一下。”

朱珠其實心里早有預料了。

她做月餅之前其實就有想過，今年她開了個頭，如果市場反應好，其他做餅餌的鋪子或者食品廠，也都不是傻子，明年一定會爭相模仿。

朱珠也曾想過，若是有人要從她手里買走配方，她到底要不要賣？開多少價錢合適？

倒不是她見錢眼開，不拿自己媽媽的手藝經驗當回事。

而是華國人從來就不缺乏模仿的本事和山寨的能力。

可能短時間內他們要做到品相味道俱佳不那么容易，但今年中秋是趕不及了，不還有明年么？

還有時間可以慢慢研究嘗試的。

但買方子，確實是最省事的一條捷徑。

朱珠內心千回百轉一翻計較，臉上卻挺淡定。

她試探性的開口：“謝謝貴廠對我們的看重和信任。

不知道周經理想開多少錢買‘花好月圓’三款月餅的方子呢？”

周經理看了許主任一眼，笑著張開一只手：“五百塊錢，朱珠同志你看合適么？”

五百塊錢，在這個時代，在大多數人的眼里心里，都是一筆大數目了，確實不算少。

但朱珠覺得，這不是周經理的底價。

在商言商，如果能將利益最大化，把方子賣個更好的價錢，她又不是什么視‘錢財如糞土’的清高圣母，為什么不爭取更高點呢？

“周經理，方子的買賣還有價格，我一個人做不了主。

你看能不能讓我回去先跟我媽媽商量一下再給貴廠回復呢？”朱珠禮貌的問道。

周洪波自然是說‘可以’。

他覺得這個價位應該是沒什么問題的，農村人嘛，見識少，靠種田的話，一年到頭也攢不下二百塊，開五百塊錢，真挺多了。

然而他沒想到朱珠撇了他，轉頭就問起了許主任這幾天月餅的反應。

許主任怎么說都算是個人jing子，還能不明白朱珠挑這個當口問的小心思？

這兩日月餅生意如何，朱珠還能不知道？

前后往他這供銷社送來了多少斤月餅了，每次送來都記著數量呢，好不好賣朱珠心里能沒個數？

這小妮子就是故意的！

許主任覺得挺好笑，卻也沒有戳穿，站起身來去辦公桌上拿了記賬的小本本過來，一筆一筆的跟朱珠對。

“......前天賣了四十七斤，昨天有六十斤，今天的還沒統計出來，但上午來買的人不少，估計也不比昨天差。

朱珠啊，這回兒我都不得不承認，是我看走眼了，低估了‘花好月圓’了。”

許主任一邊說一邊拍著大腿，像是十分惋惜的樣子。

眼角余光瞅到了還坐在邊上的周經理時，像是想到了什么，立馬訕笑著解釋一句，“周經理，你們陽光食品廠的也不差，這可是我們供銷社全體員工選出來的，呵呵......”

這話簡直就是多余的。

他們食品廠的月餅要是銷量不差，他能紆尊降貴的跑來跟一個干個體的小姑娘談合作？

這個許為民，老狐貍！

周洪波在心里暗罵了許主任一句后，也回過意來了。

他不動聲色的看了朱珠和許主任一眼，忍不住想笑。

喲，倒是他相差了呢，人家倆才是一國的！

老狐貍和小狐貍一唱一和的，不就是不滿意他的開價么？

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