孩子們還要讀書，還要生活，就算存了家底天長日久的也要坐吃山空。

年輕時候，我還能去棉毛廠當工人掙工資。

可現在家里上有老下有小的，別說人家廠子要不要我，就是要，家里有個什么事兒，也不好總請假。

我就先跟著珠珠學吧，等上手了，我就自己做，讓珠珠安心學習。”

李松柏聽自家姐姐都說到這份上了，也沒再多說什么。

“反正我還是那句話，姐，咱是姐弟，是一家人。

你有什么需要搭把手的地方，一定告訴我，別一個人挺著扛著，你背后也是有后盾的。”

李香蘭是個很感性的人，她弟這一句話，就把她的眼圈都招紅了。

朱珠看著自家媽媽和舅舅的姐弟情，也有些感動。

隨著叮鈴鈴一聲長長的鈴響，紡織廠的工人們到點下班了。

李松柏抬手看了下表盤，五點半了。

“老王那大嘴巴，去車間宣傳了一通，一會兒肯定有人要過來看衣服，你們能應付得來嗎？”

朱珠一聽很高興，心想那包煙倒是沒有白給。

“能能能，舅舅你放心吧。

你該下班就下班回家去，我和我媽過會兒也要收攤回村里。”朱珠說。

李松柏看著這長長的鐵架子皺了下眉，“你這玩意兒不會要扛回村里吧？

這架子看著就挺沉的，要不我跟老王交代一聲，你們一會兒放門衛室里。”

朱珠忙說不用，“我一會兒放供銷社那邊，跟許主任說好了的，明天我和我媽不一定還在這兒擺攤。”

李松柏覺得外甥女心里有成算，也就沒堅持。

眼看著有女工從廠子大門出來了，他就沒敢耽誤自家姐和外甥女做生意，跟朱珠和李香蘭說了一聲，就往回走。

“李工，下班了，再見！”

“李工，走了！”

李松柏面帶笑意跟女工們擺擺手。

那些女工有的推著自行車，有的是結伴步行，從廠子大門出來后，就直奔朱珠母女倆的攤位來了。

她們之中有的人原先只是好奇想過來看一眼就走的。

有的則是帶著挑剔的眼光，想看看李工外甥女賣的貨比供銷社的成色差還是好一點。

有的，則是真心想幫襯生意的，左右是要添置一兩件秋裝，要是李工外甥女賣的跟供銷社差不多，那看在李工的面子上，肯定要幫襯一把。

七八個紡織廠的女工圍了過來，直接把攤子圍了個水泄不通。

“呀，這衣服真漂亮啊，色多正吶！

秋麗，你不是說要買件鮮亮點的嗎？這件我覺得適合你！”

“我相中了那件紫色丁香花的襯衣了，朱珠同志，那件要多少錢啊？

我們是李工的同事，有沒有優惠呀？”

女工們七手八腳的從架子上取下衣服看，又七嘴八舌的問起了價格。

李香蘭都被問懵了，有點應付不過來。

朱珠難得還是鎮定的。

那些一件看過一件，件件往身上比劃的不見得是真心想買的。

那種拿一件衣服仔細看面料看車線，猶豫躊躇的人，反而是潛在的客戶。

朱珠小聲跟那些不斷從架子上拿貨去身上比的女工道：“謝謝幾位姐姐喜歡我們家的衣服，你們先看，有喜歡的再問我價格。

麻煩各位把衣服掛回來的時候，稍微輕一些，有些上面釘了珠花，別刮了手。”

朱珠聲音溫和，態度看著也好，那些咋呼的女工反倒是有點不好意思了。

“我們小心點放，不好意思啊！”

朱珠說了聲‘沒事’，這才放下心來先去抓那些意向客戶，爭取把她們給說服拿下。

“姐，你眼光真好，這紫色的襯衣是這個季度的最新款，羊城那邊上了雜志封面的，特別熱銷。

你看，下面搭一條米色的長褲，你要是想要走干練風，就把衣服收高腰褲里面。

你要是想走休閑舒適風，就把這下擺，這里，綁個結，最下面的扣在再扣上，就不容易散開了。

這穿法目前正流行著，港城那邊明星的穿搭指南，我們也能學起來。”

剛剛一直拿著紫色丁香花襯衣猶豫不決的女工立刻就被說動了。

她平時也買襯衣穿的，但她基本就是很普通很正常的穿法。

朱珠剛剛展示給她看的兩種穿搭風格，讓她眼前豁然開朗，仿佛一下就打開了一扇時尚的大門。

“朱珠小妹兒，這襯衣要多少錢？”女工問道。

李香蘭想著這是弟弟的同事，閨女應該會給個優惠價了。

然而，自古以來存在著‘無商不奸’的說法還是有它的道理的。

朱珠面不改色，笑呵呵的說：“姐，剛剛我賣個別人是三十二一件，你是紡織廠的，我給你算三十就好。”

“三十？”一旁另一名女工聽了，好險沒把后面的那句‘這么貴’脫口而出。

“是的，供銷社純棉純色的襯衣要二十五六塊錢一件的。

我們家的這花色襯衣是活性印染的，不容易褪色，而且是立體剪裁的，比較修身有型。”朱珠含笑道。

剛剛已經動心的那女工想了想，覺得添四塊錢買件有印花的，還是劃算的，就開口要了一件。

“好的，姐，你這身材穿中碼就夠了，我給您拿中碼哈。”

朱珠話音剛落，李香蘭已經把紫色丁香花襯衣的中碼給拿出來了。

女工拆出來看了看，沒有脫線沒有瑕疵，笑咪咪的掏錢買了。

看有人買了，其他的人嘰嘰喳喳的商量著要不要也買一件。

“櫻桃那個花色好看，你買櫻桃的，這樣不撞衫啊！”

“我就喜歡那件紫色的，撞衫怎么了，我倆又不是天天都穿，能撞幾回？”

“朱珠妹子，給我拿件紫色丁香花襯衣，我也是穿中號就夠了！”

李香蘭噯了一聲，忙蹲下從袋子里取出衣服來。

又有一撥人過來，朱珠知道紫色丁香花襯衣的中號已經售罄，就盡量按著女工的身材和適合的款式來推薦衣服。

母女倆一個負責推薦搭配，一個負責找貨，朱珠還連帶收錢找零的，忙得腳打后腦勺。

等送走最后一個買衣服的女工，天色已經黑了。

架子上的衣服歪的歪，亂的亂，母女倆都覺得口干舌燥的，但心里頭卻興奮得要命。

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