雖然服裝批發點已經形成了一定的規模，但市場經營并沒有像千禧年那會兒，有拔地而起的商城。

這一帶原本都是低矮的居民樓，批發的市場有門面的，全都是人家自己房子打個門改造的檔口。

大部分的批發商，都是擺路邊攤。

衣服也沒有像零售店面那樣一件件掛起來，大多是地上鋪一層塑料布，成堆成堆的丟著，客人要什么款式，自己挑，自己看。

發宋青峰帶著朱珠和吳家歡一個攤位一個攤位的逛過去，朱珠每個攤位都會停下來看看衣服，問一問價格，但不會馬上就下手。

衣服的檔次和品質都是參差不齊，有些攤主開出來的批發價格跟朱珠在縣城那邊拿的差不多。

如果是這樣的貨色這樣的價格，朱珠就不必跋涉幾百公里來羊城拿貨了，直接在縣城拿還省事不少。

吳家歡看得眼暈，她還以為服裝批發市場是很繁華熱鬧的地方，結果，就這......

額，熱鬧是有，賣貨看貨的人都不少，但繁華，真的靠不上。

“珠珠，你真要在這里拿貨回去賣么？

我看他們那些衣服全都混在一起，樣子款式都沒法看清楚，你要自己一件件挑，得選到什么時候？”吳家歡忍不住替朱珠擔憂起來。

朱珠笑了笑，應道：“這邊批發就是這樣的。

歡歡姐，你看，那邊那對夫妻，他們拿貨都不看款式的，直接數著數量往蛇皮袋里裝。”

吳家歡順著朱珠的手指望過去，果然如朱珠所言，夫妻倆就跟買青菜蘿卜似的，沒挑款式，直接揀貨往袋子里扔。

這些貨拿貨去能賣掉嗎？

萬一款式客戶不喜歡怎么辦？

吳家歡有些凌亂了。

“其實這也沒啥，就是每個人做生意的定位不同而已。

你看他們拿的那些貨，應該都是尾貨，尾貨也不是沒有好的東西，但就是少，都是人家挑剩下的。

這樣的貨通常都特別的便宜，有的一件才幾毛錢，拿回去，你賣個兩塊三塊的，肯定有人要吧？”朱珠笑著說。

吳家歡點頭，“一件衣服兩塊三塊，這么便宜的話，肯定是有人要的。”

“那不就是了？兩塊錢他們還能掙一塊五呢，你說他們還挑什么？塞多一件就能多掙一件的錢。”朱珠說道。

吳家歡都不知道說什么好了，要不是朱珠點破，她哪里能曉得這里頭的門道？

朱珠這趟來想要拿的是秋冬款的，像女士的毛衣，毛呢外套等東西，她的店面定位就是中高檔，不能拿太次的產品回去。

但太貴的也不行，隴上鎮雖然是朝陽縣下面最大的一個鎮，但跟縣城跟市里相比，居民的經濟能力還是有點差距的。

太貴的，他們肯定買不起，有買得起的，人家可能會覺得去縣城或者市里的百貨大樓買更好。

你看有人問起的時候，說我這衣服是市里百貨大樓買的，是不是比說在鎮上的服裝店買的有面子許多呢？

這種隱秘的優越感，朱珠完全能理解。

走了半條街之后，朱珠終于在一家有門面的商鋪跟前駐足了。

這家門口雖然也有像其他家那樣，堆著冒尖的衣服，但這衣服不扔地上，而是用四只矮凳擱上木板放著。

除了門口邊上的衣服，門店里頭還有掛著展示的。

因為地方小，估計也就五個方左右，衣服全部密密挨著，但至少能讓人一眼看出來衣服的種類。

朱珠跟吳家歡說等一等，自個兒抬腳就往里面看貨去了。

吳家歡見門面太小了，她跟著進去的話白占了地方，就在外面等。

宋青峰不知道從那兒摸出了一張小凳子來，顛顛的送到她面前，“家歡同志，走累了吧？

來，坐一會兒，嫂子難得看到一家合眼緣的，估計得挑上一挑，你坐著等。”

吳家歡靦腆的笑了笑，應了聲‘不累’。

宋青峰把凳子放地上去了，拍了拍矮凳面，喊她過去坐。

吳家歡低著頭嗯了聲，過去坐下。

“你渴不渴？那邊有個小子在買汽水，我給你買一瓶去！”宋青峰說著，自顧自就朝拖著泡沫箱的半大小子跑去了。

吳家歡想攔住他的話到了嘴邊滾了滾，又咽下去了。

看著他壯實的背影，莫名的，覺得宋青峰還挺可愛。

店面里頭，朱珠在跟老板講著價格。

這家店的毛衣和毛呢外套，朱珠看著就挺喜歡的。

就是價格吧，有點貴，朱珠不可能每周都跑一趟羊城，所以，她這次干脆想多拿點款式，數量上肯定不會少的。

老板姓許，叫許建東，羊城本地人。

家里從前是做紡織品生意的，后來大環境影響，家里遭了大難，廠房被封了，祖業也被查沒了，一家人一下子從資本家淪為了最底層的貧民。

兩年前，國家返還了部分人祖產，許建東就開始倒騰著做服裝生意。

畢竟是有底蘊的人家，從前的人脈什么的也還在，兩年時間，他把生意從最開始的零售做成了批發。

在跟朱珠的交流中，許建東發現朱珠對服裝行業的發展前景和設計上的見解都有過人之處。

人與人都是講究緣分的，許建東現在雖然也些穩定的客戶，但有些客戶完全沒有朱珠這個年輕姑娘的敏銳觸覺，許建東覺得還是差了點意思。

朱珠一邊跟許建東聊著，一邊挑選了一些款式出來。

等坐下來決定叫數量的時候，許建東見朱珠要拿的款式確實不少，也有心要跟她長期合作，便主動讓利，每件衣服優惠了兩塊錢給她。

“朱珠同志，這已經是最優惠的價格了。

我這些毛衣，全部都是進口機器做的，紗線也都是用的好的，你可以對比別家的，手感還有密度，跟我家的不是一個檔次。”許建東一臉真誠的說。

朱珠覺得差不多了，一件毛衣二十五六塊錢，許建東掙三四塊還是有的，但人家這是批發嘛，靠跑量。

“許老板，我們是要長期合作的，你這里的貨好，價格實惠，我以后就認準你這家。”朱珠笑著說。

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