嘉人服裝店的生意趨于穩定，最近的營業額每天都在八百多塊錢左右。

相比起開業時的火爆，這段時間明顯就做少了很多的生意。

李香蘭有點焦慮。

換做以前在路邊擺攤的時候，一天要是能賣個五百塊錢，她做夢都能笑醒。

可見識過熱鬧繁華的人就是這樣的，太過明顯的落差就會讓人不由自主的感到擔憂和焦灼。

其實八百多塊錢的營業額，對半掙到手四百是絕對有的。

刨除店里的日常開銷和兩個售貨小妹的工資，一天掙三百來塊錢，一個月九千多，一年就有十多萬了。

一個月掙到一個萬元戶，這是什么概念？

不過朱珠見她媽既然不太滿意現在的營業成績，那她就努力想法子來提升服裝店的生意唄。

按照她掌握到的套路，朱珠制訂了一個促銷優惠的活動出來。

她上回在羊城批發市場還定了很多的配飾過來，其中就有女士的小錢包，帽子、還有包包等。

這一次，朱珠跟她媽說，這些配飾全部不零售了，用來當贈品。

比如，進店消費滿49元的，贈送女士小錢包一個。

消費滿99元的，贈送帽子一頂。

消費滿189元的，贈送斜挎包一個。

當然，這些贈品因為上次剛進來一批貨，庫存還是充足的，但宣傳小黑板上卻要寫贈品有限，先到先得。

李香蘭還不太理解，問朱珠這是為什么。

朱志勇替長女回答了，“這就是一種心理戰術。

人家想占便宜的，生怕慢來一步贈品送完了，肯定要抓緊機會先下手。

珠珠這么寫，就是為了刺激消費！”

朱珠朝她爸豎起了一個大拇指。

要是個個都像她爸這樣聰明通透的，那她這一招可就不靈了。

朱珠第二天就讓她媽把小黑板掛到櫥窗外面去，果不其然，當天上午生意就明顯多了起來。

等忙到晚上店面打烊，李香蘭和朱志敏清點了下營業額，都忍不住笑了起來。

“兩千二百一十七塊，香蘭，我沒算錯吧？”朱志敏有點不敢置信。

她真沒想到大侄女想的這什么促銷活動，竟然會這么好使。

李香蘭也點過兩次了，一臉高興的說：“大姐，是這個數沒錯。

還是珠珠這丫頭有主意，今天營業額一下就翻了兩番多，真是太好了！”

朱志敏心里佩服不已，“還是香蘭你和我弟有福氣。”

“大姐你可別這么說，歡歡和家棟家明他們也都不差的好嘛！

對了大姐，我之前就想問你來著，青峰這孩子，你瞧著怎么樣啊？”李香蘭問道。

朱志敏說：“這話我弟上次也問了一回。

我沒啥挑剔的，那小伙子看著挺實在的，就是.....”

“就是什么？”李香蘭不解看著朱志敏。

朱志敏嘆息一聲，說：“就是歡歡她是做過那個手術的，少了那層東西。

我就怕到時候她遭嫌棄和誤會，日后婚姻生活不幸福！”

李香蘭一聽朱志敏是擔心這個，忙勸慰道：“大姐，你這個真是杞人憂天了。

我覺得等倆孩子相處得差不多的時候，這些事情就在婚前坦誠說清楚就行。

咱是什么人家，想必通過這段時間的接觸，青峰那小伙子也清楚得很。

我覺得他不會在這事情上挑剔歡歡的，大姐你把心放會肚子里去吧。”

有了李香蘭的開解，朱志敏總算放心了一半。

倆人正張羅著收檔，吳漢良和朱志勇就前后腳到了。

他們都是來接自個兒媳婦回家的。

開店后，基本上每天都會營業到晚上九點才關門。

李香蘭和朱志敏都不住鎮上，要回村里還得騎一段路。

朱志勇和吳漢良都不太放心自個兒媳婦一個人騎夜路回家，所以，基本上只要不忙的時候，都會來接人。

朱志勇丟了根香煙給吳漢良，在門口跟他聊了幾句。

吳漢良詢問朱志勇的身體狀況，朱志勇表示都挺好。

“聽說張明德也平安回來了？”吳漢良問道。

朱志勇點點頭：“這個月回來的。

今天上午他來找我，質問我怎么沒等他一塊兒回來。

我都不知道怎么跟他講，他雖然腿受了傷，可能日后走路有點跛腳，但我是失憶，也不知道這是誰比誰更可憐了！”

吳漢良嘆了一口氣，他不善于安慰人，只是拍了拍朱志勇的肩頭。

回去的路上，朱志勇騎著二八大杠馱著李香蘭。

李香蘭興致高漲，帶著隱秘的激動，壓低聲音講著今天店里的生意。

朱志勇默默聽著，半晌后才開口說：“香蘭，我想給明德拿兩百塊錢。

他今天上午來家里找我，跟我說了他家里目前的情況。

上回去蘇國，他把家底掏空了，現在還欠著外債。

他回來后，債主們都找上了門。

我知道這些都是他自個兒的事情，沒給自己和家里人留過河錢，這也是我沒有想到的。

朋友和搭檔一場，我想幫他一把，給他拿兩百塊錢，你同意不？”

李香蘭沒吭聲。

她想說不同意。

兩百塊錢，這錢現在按服裝店的生意看，是挺容易掙的。

可能張羅著一步步走到今天，能開起這家店，她們又付出了多少的努力？

從做月餅生意那會兒，一斤月餅就掙幾毛錢，她們娘幾個的，沒日沒夜的忙活。

掙錢有多難？李香蘭深有體會。

朱志勇要一下拿兩百塊錢給張明德，李香蘭覺得這太多了。

開了這個口子，以后張明德要是再被追債，是不是又要找志勇借？

借出去的錢，還能再收回來不？

李香蘭不說話，朱志勇就明白她的意思了。

“香蘭，明德他跟我認識那么長的時間了，他現在有困難，我要是不幫他，他日......”

不等朱志勇把話說完，李香蘭就道：“你不在那時候，我們娘幾個也被追債。

朱永強還有你的那班宗親兄弟是怎么對我們的？

不顧媽病倒在床，不顧你是死是活，就逼著我們還什么份子錢。

我們也沒有人幫，能咬牙扛過來，靠的是我們娘幾個自己撐著！”

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