李香蘭和朱玥提著大包小包，都是昨晚上他們去逛百貨大樓買回來的。

有麥乳jing、有肉脯、餅干、大白兔奶糖和茶葉，也有給高雅欣和高建偉姐弟倆的學習用品。

朱珠站在渡口目送他們上了輪渡后，就和聶磊一起去了市里的商業街道考察鋪面去了。

沙汕市與鵬城、海城、廈市在八零年的時候同時被劃為經濟特區。

而這幾個城市都有一個相同的地方，那就是都屬于沿海開放城市。

將小漁村發展成貿易港口，引進外資前來投資建設拉動當地的經濟發展，這是國家設定的長期戰略目標。

也因此，沙汕市這幾年的發展勢頭非常好。

雖然沙汕市日后會被另外三個經濟特區遠遠的甩到身后去，可就目前而言，這里是一處值得投資發展的黃金口岸。

商業街就在市中心，是八一年才建起來的。

開始的時候當個體戶開固定檔口做生意的人還比較少，多數人都是在碼頭就近賣一些漁貨。

后來政府開始鼓勵百姓們做買賣了，這條商業街才漸漸有了一些人氣和規模。

現如今，小吃一條街、海產品干貨一條街、日用品雜貨的以及服裝鞋襪的，全都分成不同的板塊錯落有致的鋪開了。

聶磊一路帶著朱珠一邊走一邊看，他們發現賣衣服的商鋪還不少，就是逛一圈看下來，沒有一家是像朱珠的嘉人服裝店那樣，敢下本投錢好好裝修的。

聶磊問朱珠：“珠珠，你只想做零售生意么？

如果只是做零售的話，差不多就是在商業街這個地段找了。

如果你想做批發，我建議你去廣場那邊。”

聶磊說的廣場剛好就在海濱路那邊，跟縣城的明珠廣場相似，海濱廣場也是一處批發市場的地標。

但規模相對而言，要比明珠廣場更大。

原先的海濱廣場批發市場，也是鐵皮屋檔口，前幾年因為要發展規劃建立新城市面貌，所以上面撥款下來重新修建了廣場的臨街商鋪。

現在的海濱廣場，全都是貼了馬賽克外墻的水泥結構鋪面，形象比之原先的，要上了好幾個檔次。

朱珠聽了聶磊這話，微微沉吟了一息。

她其實也是剛接觸服裝這個行業，但據朱珠的了解和判斷，八十年代中期到九十年代末，靠做服裝零售生意掙到的錢，并不比做批發的少。

賣零售一件衣服掙到的利潤，做批發的可能要批出去十件八件才能掙到。

一個是銷售一線，靠包裝和推銷技巧盈利。

一個是銷售二線，靠跑量來盈利。

總之，面對的客戶群體不同，要操的心、要掌握的方向也會完全不一樣。

朱珠現在也說不好哪一個更好發展一些。

她如實將自己的想法告訴了聶磊：“我們現在還只處于發展階段。

所以，我覺得先做零售會比較適合。

等我們有一定的積累，能有能力開始做自主開發后，肯定要一點一點慢慢轉型的。

聶磊，賣雜牌、賣別人的款式這并不是我的目的。

嘉人服裝，我是希望有一天能把它做成自己的品牌，一個能在華國家喻戶曉的女裝品牌，這才是我的目標。”

媳婦兒有自己的夢想和追求，聶磊是一定要支持的。

“好，就按著你的規劃來，咱不著急，一步一個腳印慢慢走。”

朱珠嗯了聲，跟聶磊說她剛剛相中的是哪一個位置。

“你想拿的是那個最大的？”

朱珠頷首。

她相中的那個鋪面是整條服裝街里面最大的一間。

因為商業街道這里的鋪面全部是按照平方數來計算租賃費用的，一些人只是做小本生意，不敢冒險拿太大的鋪面。

也因此，那個最大的鋪面就在商業街道的黃金位置，卻至今無人租賃，被充當臨時放貨的倉庫，堆放著各種雜物。

朱珠自信又俏皮的說：“我覺得這個檔口就是‘特意’為我留的。”

聶磊也覺得有些時候機會稍縱即逝。

既然朱珠看中了，他也覺得可以，那就抓緊時間去找管理處談一談吧。

二人商量好了后，就直接去了商業街的管理處。

這會兒管理處里只有兩個人在辦公，一男一女，都是三十四歲的年紀。

聶磊敲了下辦公室的門，禮貌的朝里面的人打了聲招呼。

“你好，同志，我們是來咨詢商業服裝街的鋪面的。”

中年干事名字叫蔣紅，她一聽忙站起來，笑著請聶磊和朱珠二人入內。

一番詢問后，蔣紅就說：“我們這里商鋪都是統一按照使用的鋪面方數來算租金的，你們是想要大的還是小的？”

朱珠直接問道：“你們最大的那一間是不是還沒有租出去？

我要那一間鋪面的話，租金每個月算下來要多少錢？

還有合同要怎么簽？一年一簽還是三年一簽？”

蔣紅一聽朱珠這話就知道，這是個熟悉個中門道的。

知道這些比那些剛出來做生意什么都不懂的要好打交道得多了。

她將商業街的平面圖拿出來給朱珠和聶磊看。

正好服裝街道是整個商業街的中心位置，這個位置前面沒有其他的建筑遮擋視線，往前再走十米左右，就是大路了。

路過的車輛和行人，也能看到，可以說是最打眼最吸睛的一個店鋪了。

做生意除了產品的定位最重要之外，營業的商鋪位置，也是決定生意好壞最大的因素。

要不然，人流地段的旺鋪和偏僻的鋪面價格不會差距那么大。

所以，當蔣紅說這個商鋪每個月光租金就要兩百塊錢的時候，朱珠也沒有表現得太吃驚。

這位置要是一百塊的租金，早就被人租走了，怎么也不可能輪到她。

朱珠問蔣紅：“蔣同志，如果我們一次性簽五年的話，這個租金還有沒有得優惠？”

雖然兩百塊錢每月的租金朱珠覺得完全可以承擔，但該講價的還是要講一講的。

“這個，我們都是統一簽三年哦。

你要簽五年的話，我得打個電話請示一下我們領導。”蔣紅笑盈盈的說道。

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