開業前幾日，姜佛桑將他二人并三間鋪子的四名掌柜叫至跟前，與他們商量了些新店攬客之法，不外乎降價、買一贈一，或者干脆免費試用。

免費試用還是吉蓮和晚晴想出的主意的：“凡光臨百貨鋪的主顧，均可以試用店內主推的幾樣新品。若她們用著好，自然愿意掏錢。若買的多，還可以小香袋相贈。”

姜佛桑頷首：“不若再加一條，購買達到一定數額，還可享受由掌柜，也就是吉蓮你，親上妝面一次。”

自從被女君指定為百貨鋪的店主，吉蓮和晚晴壓力極大。既要盯著店鋪的整修，又要催著別苑那邊的生產，還要苦思開業后怎么才能把店鋪做好。

好在，想道的點子都得到了女郎的贊許。

她二人松了口氣的同時，更添了信心。

炒菜店的掌柜是頭發花白的范叟，他沒有更好的主意，自信單憑炒菜的香氣便能引客進店。

姜佛桑建議他也學學百貨鋪那邊，搞個試吃。

范叟有些心疼：“若是你也來吃、他也來吃，那得多少才夠？”賺不了錢，凈往里賠錢，那哪行！

姜佛桑笑：“又不是一次吃一盤。你炒出一道菜來，讓店傭端到門口，招徠過往行人試吃，規定只可試吃一箸。以你色香味俱全的手藝，誰忍得住？總有愿意一試的。這時候店傭就可以趁機介紹菜品、菜價。不管是有心人還是過路人，聽了有底，自然愿意進店一嘗。”

范叟被夸得樂呵：“便依女君所言。”

“還有，每日選出兩道招牌菜作主推，只收半價，跟顧客言明七日后恢復常價。”

“好、好。”

家什鋪的掌柜沐逐卻是一籌莫展，倒不是因著減價這類小事，他們這邊面臨的問題要更嚴重。

女君繪得那些家什，雖古怪倒也不失美觀，了解后發現其自有實用之處。

但是木匠們并沒有完全按照女君所繪圖紙去做，因為……太高了，遠比胡床還要不倫不類。

于是經過共同商議之后，木匠們一致決定，將高度降低。

譬如那種帶靠背的圈椅，成品比圖紙矮了一大截，止略高于北地流行的胡床。

相應的，高桌的高度也做了適當調整，以適應圈椅。

給女君看過后，女君并無不悅，還夸贊他們有想法。

即便如此，身為掌柜的沐逐心里仍然沒底，他不確信這些東西會得到市井百姓的喜歡。

炒菜和百貨，有色有香，賣價也不高，讓人接受沒有太大難度。可民眾的起居方式已經積久成習，怕不是一朝一夕就能改的。

姜佛桑勸他平常心：“我也沒讓你一朝一夕就售出幾萬件，你要真做到了，木作那邊該發愁了，他們供不上。”

吉蓮幾個聞言都笑出了聲。

沐逐也跟著笑，笑罷嘆氣，已經做好在三間鋪子中墊底的準備了。

選定吉日，三間商鋪齊開業。

姜佛桑并沒有“拋頭露面”。這種場合她若去了，從掌柜到店傭，怕是沒一個能自在的。

左右事情都已安排妥當，沒有太多需要縈心之處，索性靜下來觀書下棋，過兩天清閑日子。

這日，卞氏請她喝茶，四嫂郭氏也在。

三人說了會閑話，三嫂翟氏才姍姍來遲。

她一坐下，姜佛桑就聞到一股熟悉的香味，瞥向她腰間，果然懸著百貨鋪的香袋。

“弟婦哪去了，方才譴人去你院里，撲了個空。”

翟氏把手伸到炭盆處烘了烘手，嘀咕了句：“這天是愈發冷了。”

稍微回暖，立即興致勃勃給她們展示今日閑逛的成果。

“昨日我娘家八妹來，跟我說西市新開了家鋪子，叫甚么百貨鋪，里面好物甚多。我本不信的，甚么好東西是西市有東市沒有的？結果她給我帶了個口脂，不對，應該叫唇膏。”

翟氏說著，將圓形小巧的物事拿出，展示給她們看。

“叫石榴嬌，你們聽聽，多好聽！還有千金翼、萬金紅、嫩吳香、媚花奴、天宮巧、洛兒殷的……我總要都試過才好！”

卞氏和郭氏都目露新奇，姜佛桑也象征性接到手中看了兩眼。

翟氏見她邊看邊點頭，不由得意：“弟婦此前沒見過吧？掌柜說了，這個便是連南地也沒有的。”

姜佛桑笑：“三嫂說好，那自是好的。”

翟氏當她默認，更是夸口不絕。

“我今日也去看了，新奇之物不要太多，簡直挑花眼！不僅有南地的胭脂妝粉，還有香澤、香粉……

“噢，還有牙刷！這個可比楊柳枝好用。牙膏也是稀罕物，我往后再不要用青鹽水、草藥水的了……

“澡豆和面藥竟是分開的。有一款面藥，香氣濃郁，常用可嫩面玉容，還有延緩衰老之效。澡豆的種類就更多，我買的這個，常用能令肌膚若少女般潤滑白凈。

“他們家的面脂又香又滑，不僅滋潤皮膚，還兼有美白、去皺、祛斑的功效。另外還有一種調和膚色的，有紫雪、紅雪、碧雪三種，可以修飾發黃、發青、發紅的皮膚……

“連葛巾都分粗細，你們敢信！我看中了一把白椫木的梳子，上面的花紋別提多jing致了……

她素日也就肯對這些東西上心，說起來滔滔不絕。

凡提及之物都帶了來，見她們愛不釋手，愈發顯得神氣。

卞氏和郭氏還在研究牙膏，姜佛桑問翟氏：“除了百貨鋪，三嫂就沒去別處逛逛。”

“西市有什么逛頭？除了新開的這家鋪子。你是沒見著，好多人去看稀奇，可以免費適用的！對過倒是新開了一家炒菜鋪，也不知賣得什么飯食，人也不少，亂糟糟，我不愛去。旁邊還有個家什鋪，賣得也說不上名目，甚是古怪，冷冷清清，瞧著撐不了多久。”

翟氏說著，又拿眼斜她：“弟婦怎不自己去看？”

姜佛桑得到了滿意的反饋，笑道：“聽三嫂口述，便如身臨其境。”

卞氏心里已經有了猜測，抬頭，正對上姜佛桑視線。

二人相視一笑，心照不宣。

才從卞氏處回去，春融便自別苑帶來消息。

馮顥回來了。

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