如今已經進了冬月，天氣越發冷了。

綠莼把徐春君的大毛衣裳找了出來，掛在向陽的地方曬。

“我一會兒要出門，”徐春君說，“回頭把那件哆羅尼披風拿進來。”

“知道了姑娘。”綠莼高高興興地答道。

自從柳姨娘挨了收拾，綠莼每天都格外高興。

恰好紫菱從外頭進來，徐春君便對她說：“柳姨娘挨了罰，若她身上有傷,

就請大夫給她瞧瞧。罰是罰，治是治，兩不耽誤。”

“姑娘不必為這些小事操心，我知道該怎么做。”紫菱一笑，“您快忙您的大事兒去吧！”

在錢莊正式開業之前,

徐春君還得去見一見易平順。

坐車來到玲瓏街，鋪子里已經收拾的差不多了，就差掛上牌匾了。

店里的人也基本招夠了，有二掌柜三掌柜，還有賬房、伙計和學徒。

都是易平順和徐春君親自把關，保證個頂個兒的勤快靈透又厚道。

因為易平順父女兩個吃住都在這里，且店里每天也要留下幾個伙計值宿，學徒更是吃住都在鋪子里。

因此徐春君又給這里買了兩個老媽子，專管漿洗做飯，縫縫補補。

徐春君的馬車剛到門前，便有眼尖的伙計迎了出來。

隨后易平順也出來了，垂手站在一側，等著徐春君下車。

“天兒怪冷的，大伙兒都進屋去，別在這兒凍著。”徐春君扶著綠莼的胳膊，阿蓑在后頭跟著。

“大奶奶看看這屋子布置的怎樣，可有什么地方需要改動添置的嗎？”易平順隨著徐春君進了屋后問道。

“您是行家里手，怎么布置當然是您說了算。”徐春君看屋子里布置得很是像樣,

她以往去別的錢莊也大致都是這個樣子,

只不過細節處稍有不同。

“牌匾也已經做得了，只等開業的前一天再掛上去。”易平順笑道,

“屆時還得勞大奶奶的手，把蓋在牌匾上的紅綢拿下來，就算是剪彩了。”

“這樣的好事我當然愿意做，”徐春君很是和藹，“怎么沒見阿囡？”

“崔媽帶著她去玩了，”易平順提到女兒總是滿眼憐愛，“那邊有耍戲法的，她非要嚷著去瞧。”

“有人帶著她就好，怕是兩個老媽子忙不過來，我再打發個人過來，專陪著阿囡。”徐春君說。

“已經很麻煩大奶奶了，”易平順有些過意不去，“崔媽媽和范媽媽人很好，又能干又熱心，有她們照應著就夠了。”

“我叫人給阿囡做了兩套新衣裳，還給易掌柜您和店里的人各做了一身棉袍。”徐春君說道，“天氣越來越冷了，得多注意身體。”

那衣裳都在外頭車上，徐春君讓阿蓑帶著店里的伙計去拿。

谷蕓“大奶奶真是太周到了，做您手底下的人可真有福氣。”易平順和徐春君見面的次數不多，但也能看得出她是個心地寬大，沉穩聰慧的人。

這樣的女子并不多見，他活了五十幾歲，目前只見過兩個。

“這都是我應該做的，我今天來是有些事要同你商量。”徐春君說。

“那就請大奶奶移步到賬房這邊來，前頭鬧哄哄的，沒辦法說話。”易平順躬身請徐春君到旁邊的賬房說話。

“易掌柜，咱們的鋪子雖然不算大，但店里這些人的工錢絕不能低。至多比京城各大錢莊的工錢少兩成，因為我要用一流的人，工錢自然不能給得太寒酸。”

“大奶奶，其實就算比那些錢莊的工錢少四成，這些人也是愿意干的。咱們不如等到生意好起來了，再往上加錢。”

“易掌柜為了鋪子打算無可厚非，但凡事都有特例。咱們的錢莊規模小，雇的人也不算多。工錢給足了，一個人可以頂兩個人用。況且我不想我用的人有太多后顧之憂，工錢多給些，家里人吃飽穿暖了，他們才能更好地把精力都用在錢莊上。”

“大奶奶真是個萬里挑一的好東家，既然這樣，那我就把工錢往上調調。”

“還有幾件事。我要向易掌柜討教。”

“討教不敢當，大奶奶問就是。”

“我看一般的錢莊做的也不過是換錢、存錢、放錢三件事，咱們是不是也只做這三件？”

“大體上是的，如果大奶奶不嫌麻煩，咱們也可以收谷帛，按行市換錢。”

“我是想著咱們和大錢莊比不了，譬如他們只撿西瓜，那咱們就撿豆子和芝麻。再不起眼兒的買賣咱們也做，要的就是一個廣字。”

“大奶奶能有這樣的見識，可見不是凡人。錢莊從根本上賺錢的法子就是精打細算、內空外通。

客人來存錢，咱們付給一定的利息。客人來借錢，咱們收取一定的利息。當然了，存錢的利息一定要低于放錢的利息，這樣咱們才有利潤可賺。

大錢莊做的都是大買賣，只對那些大商鋪大商人放錢，不接待小老百姓。他們這樣做省心省力，且十分的穩當。

錢莊為了籠絡住這些客人，逢年過節都要上門送禮。若稍有不慎得罪了人家，客人就斷了聯系去找別家。

說白了錢莊要求著客人。

可如果咱們對應的是小買賣，雖然每一筆生意數目都不大，但積少成多也十分可觀。

不過還有一個問題，那就是這些小老百姓信譽沒法保障，大錢莊往外放錢，每筆錢都是要有保人的。小老百姓來做保人，哪有什么保障？”

“沒有保障，那就不要保障。”徐春君笑了，“以后咱們鋪子里往外放錢，可以有兩個法子。一就是找有身份的保人，第二，如果找不到合適的保人，就拿東西來抵押，房子田產，甚至珠寶文玩都使得，只要抵押的東西能變現，咱們就賠不上。”

“大奶奶，您這法子可真是妙啊！這是把當鋪的法子借過來用了，妙妙妙！”易平順忍不住站起身來，一邊拍手一邊來回走，“這法子可算是開先河了！”

“只是這么做了以后，事情就變得更瑣碎了。”徐春君微微嘆了口氣，“咱們就得多一道手續，還要好好地核實抵押的東西可靠不可靠。”

“瑣碎些也沒什么，這世上的錢哪有那么好賺？”易平順倒不在乎，“最要緊的是辦法對路。”

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