提到君氏，艮七心中大為快意，“夫人，他們囤的貨多，只怕這回又要爛在倉庫里了！”

前些日子，各商家紛紛妥協，跑去巴結君氏，讓君氏以為風光再臨，沒想到也可能是最后的燦爛。

“讓人繼續盯著，那邊有任何動靜都讓人來報。”她當然有對策，但只會在君氏再也站不起來后才會施行。

“是，夫人。”看來夫人心中有數，艮七大大松了一口氣。

楊福和霍惜在南北貨行翻著賬本，越翻他的嘴角咧得越大。

他來了一個多月了，南北貨行也開了快一個月了，真的是日進斗金啊。憑著這間貨行，惜兒就能成為滇地巨富。

“惜兒，你之前說的異地提貨，我越想越覺得好。若是有人在此地貨行看中諸多東西想帶去別處，一怕路上壞了，二怕被人搶了，要是在別處也有一間這樣的鋪子，只要到達后，拿著提貨憑證在鋪子里取貨就行。咱們可以提前備貨，不怕積壓，幫著運輸，也不用客商自己帶著到處跑，真是太妙了。你說咱們要不要在京城也開一間？”

霍惜點頭，“我正有此打算。本想等開業試運營一段時間再來看。可我發現每日來鋪子里取經的客商不少，有身份有銀子的貴客也不少。若是讓他們搶在前頭開了鋪子，咱們落了下乘不說，還把這樣好的點子拱手讓人了。”

“可不是！明明就是咱們先想出來的法子，憑什么讓別人學了去！”

“這幾日我做了一些計劃。咱們在江南，在運河沿線都有鋪子，經營了十來年，在當地有名氣有穩定的客商，正好利用咱們船隊的優勢，在有咱們鋪子的州縣，開上一間這樣的南北貨行，用船隊送貨運貨，正好不過，比別人有優勢。”

楊福眼睛大亮：“對對對，以后遷都了，怕是有不少人來往江南和北平的。想買的東西在江南付了銀子，不用隨身攜帶，只到北平取貨就行。對于那些小商販來說，最便利不過。”

“是。以后咱們大宗生意一定很紅火。若小商販來江南采辦，想運回北方賣，只要在江南鋪子里付了銀子，在北平的鋪子取貨，再運到北方各地販賣即可。不用承擔一路運貨的風險。”

楊福很激動：“好！那我現在就寫信給沈掌柜，讓他去找鋪子！”

“不，此事要舅舅你親自回去辦。”

楊福不同意，“惜兒，我想留下來幫你。”

一想到君氏想算計他外甥女和外甥女婿，楊福就恨得不行。滇地這邊惜兒沒一個親人，他想留下來幫她。

霍惜勸他，“舅舅，我也想你留下。但這個南北貨行，只有你看著它從籌備到開張到現在營業后的種種情況，你最熟悉。咱們在信上寫得再詳細，沈掌柜及其他管事，只怕也領會不到其中的精髓，此事非你去辦不可。”

霍惜跟楊福說起她的計劃……

她計劃搶先一步在京城及江南諸地布局，在大的州府，及她運河有鋪子的城池，開一間這樣的鋪子。

京城和北平的鋪子要和昆明城的鋪子一樣大，貨備得多備得足，至于其他城池的鋪子，不是他們的地盤，只求精不求大。

不把路堵死，給別的商戶一些生存的空間。他人要仿著開鋪，只隨他們去。不與地頭蛇爭，做事留一線。

“咱們有十數年開鋪的經驗，有貨源，有穩定的客商，不愁沒生意。就算別人開一樣的鋪子，也無妨。別人無咱就有，別人有咱就做精。現在咱們跟關外的外族人做了生意，江南那邊對關外的牦牛和羊肉有很大的需求，咱們有別人沒有的貨品，這是咱們的優勢，咱們還有去往東洋南洋西洋的大船，番外的貨物咱也不缺，這就是咱們的優勢。”

楊福眼睛亮亮地點頭：“對對，咱以后不愁沒生意！就算別人也開一樣的南北貨行，也不一定做得過咱們！”

“舅舅說得對。且我手里還有一個玉礦，正好借此機會，舅舅幫著把石料運回江南，請揚州和京城的玉匠雕刻出來，這以后會是咱們商號最重要的一個來錢生意。除了找貨行的鋪子，再在京城和北平的旺街找一間鋪子專做玉石生意。”

“好。舅舅記下了。”

楊福摩拳擦掌，就想著回江南大干一場，“那香水行呢，咱要不要在京城也開一間？”

香水行最早霍惜在去北平的時候，買下一條街，在想做什么生意的時候，一開始就想到做香水行的生意，北平的香水行這些年一直是北邊的諸多生意中最為賺錢的一個。

而后又陸續在天津，在北邊幾個運河港口開起香水行。雖沒有北平的鋪子大，但生意都很紅火。

方便了過往的旅人和港口的販夫走卒及一眾船夫。雖也有仿鋪出現，但生意仍然紅火。

至于京城是否要開一間……

霍惜搖頭：“不了，江南水源豐足，做香水行生意不如北方，且在京城咱不好太引人注目。”

楊福表示同意。二人說著南北貨行，討論了好幾天……一些開鋪注意事項，及一些可改進的地方。

“……京城總鋪做為南貨行的總店，北平設為北貨行的總店，在兩個總店設預約制。客商們可提前支付定銀，預約之后某一時間再提貨。比如馬匹、牛羊騾等牲畜，及毛皮之類。提前預約，更方便咱們備貨。針對提前支付定銀的客商，可給予一定的優惠……”

“江南及北平的鋪子，咱們要設一定門檻……在貨物上只做精品，只做大宗交易，散客也可以做，但入場的客商要支付五兩以上的押金，或憑特殊憑證才能入場……”

與昆明城不同，在別的地方要開這樣的貨行，在當地沒有資源沒有人脈等優勢，不好與地頭蛇爭生意。

要給別的商戶留足生存的空間。不然會被擠兌和打壓。若斷了別人的財路引起反彈，只怕彈壓不住。

“特殊憑證？”

“是，就是針對有過交易的客商，發放代表他們身份的憑證，或銀卡，或金卡諸如此類，以后持憑證方可入場……”

楊福若有所思，“以后滇地也會設這樣的門檻？”

霍惜點頭，“是。現在為了打壓君氏，什么人都可以入場，住在附近的百姓或買貨或不買貨，每天都來。聽說書聽彈唱，喝免費的茶水，一早就來排隊，真正想進來挑貨的客商反而被擠得進不來。”

與楊福說了諸多經營手段，楊福一一記下。

在楊福做足準備，要返回江南時，穆儼回來了。

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