第一百六十九章使計第一百六十九章使計

南北貨行開張后，城中很多商家都沒了生意。見布行轉型成功，眼熱得很，紛紛跟著轉型。

中間商變生產商的不少。

對于鄰近左右鋪子都把布鋪改為成衣鋪繡鋪，余單伯有些擔心。

找上霍惜：“夫人，一下子開了這么多店，街上熱鬧是熱鬧了，但我擔心沒那么多生意。”

各家的女人幾乎都會裁制衣裳。很多女人從小就學了女工，自己和家人的衣裳都由她們裁制出來。好不好看的另說，但這門手藝家中女人并不缺。

大伙齊齊轉型做起成衣鋪子，萬一熱鬧過后，賣不出去怎么辦？

布匹賣不出去，大不了降價打折，總能賣出去的。這成衣要是找不到合適的人買，就真的成廢料了。

對于城中如今的情況，霍惜是知曉的。這一切都因她開了南北貨行。

她有對策，心中有想法有計劃。雖然現在她覺得還不到時候，但余單伯找上門來，向她請教經營思路，她也愿意指點一二。

“如果女人在家中花了半月一月，才能給家中老小做齊衣裳，而省下的銀錢還不如她在外頭給人做活拿的多。所花的時間精力，若不如在外頭買成衣穿省勁，她們自然愿意把自己解放出來。”

如此大伙更愿意花錢在外頭買衣裳穿。

雖說時下的女人幾乎人人都會裁制衣裳，賣小衣中衣的幾乎看不見。但偏偏成衣街尾有一家鋪子，專賣男女小衣、中衣，還賣小孩女人的肚兜。

霍惜還專門去看過，生意很是紅火。說明市場需求旺盛。

若女人把做肚兜做小衣的時間用來做其他事，所創的價值更大，買布自己做并沒有省下幾文錢，相信有相當一部分女人愿意買成品。

“而富貴人家中雖有針線房有下人制衣裳，但這些下人困于后宅，眼光眼界不如外面專門做活的女工繡娘專業。也愿意到外頭買成衣穿。”

穆府也有針線房，十幾個下人，根本不能滿足所有主子的需求。穆府各房也會把成衣鋪子召進來，根據他們提供的圖樣，請他們載制衣裳。

“且城中那么多人，成衣店不過十來家，有何擔心。再說目光也不要局限在一地一城，若做成一個產業，把滇池之地打造成成衣之都，那還缺生意嗎？”

余單伯一振，眼睛大亮：“就像夫人的南北貨行，什么人都想把貨賣給夫人，都愿意到南北貨行買貨一樣？”

若真是這樣，將來名聲傳得遠，那他們豈不是可以把成衣賣去更遠的地方？說不定還能把成衣賣去京城賣到江南去。

霍惜點頭，“要打造名聲，有很多種方法。比如可以每月每季每以組織評比，各家互相學習，學人之長補己之短，努力提升自家手藝，請貴人和百姓來評比，增加熱庶……在評比當天，還可以舉辦一些活動，比如玩游戲，吹拉彈唱之類的，各家向大眾展示自己的成品，再由行會對一名商家發放獎勵。當天買衣裳也會有許多優惠活動諸如此類……”

“行會發放獎勵？”余單伯愣了愣。

各行有把頭，但從來沒有給商戶發過什么獎勵，組織過活動。

“那是你們之前的把頭不做為。如今有了專門的成衣行，你們可以提一個新把頭出來了。”霍惜暗示道。

君向戒之前是布行的把頭，布行幾乎成了君氏一族的一言堂，價格規矩都由君氏來定。可現在布行卻變成衣行，君向戒再想掌權，只怕也沒人選他。

“那……”

余單伯剛開口，霍惜就打斷了他。

“我覺得大舅就是最好的人選。此次你帶領大家開了成衣鋪，生意更加紅火，只怕各商家心里都是服氣的。以后有大舅領導，沒準滇池之地還真的能打造為成衣之都呢。到時沒準青史揚名了。”

余單伯被霍惜說得激動得很。

他當把頭，還能青史揚名？越想越激動。“那，那我就試試看？”

余單伯走后，馬不停蹄找了成衣行的一眾商家，把世子夫人的點子說給大伙聽。

大伙一聽也都很激動，如果真的像南北貨行一樣，四面八方的人都趕來看稀奇，生意多得做不過來，那他們還擔心賺不到銀子嗎？

怕是要數銀子數到手軟了。

等余單伯提出要選出一個把頭時，都不用他自薦，立刻就被一眾商家推舉成了新的把頭。

等君向戒知道這個消息的時候，又差點吐了一升血。

變布的變賣成衣的了，他在商會里組織大家開會沒人聽他的，卻轉眼選了新的把頭。

成衣行有了新的把頭，成衣還需各色布匹制成，那豈不是姓余的還接任布行的把頭？

都看不上他了是吧，都嫌他老了？君向戒氣得不行。

一朝身份轉變，君向戒很是接受不能。這一切都拜姓張的這個賤人所賜，害他生意受挫不說，身份地位也跟著變了。

君向戒很是不甘，在家中琢磨了好幾日，終于讓他想出了一個絕佳的主意。

這日南北貨行迎來一位外地來的商販，上門就說要找世子夫人。管事的聽說他想賒些貨賣到關外去，世子夫人不在他不敢做主，便叫來余掌柜。

余請他到了書房。

命人奉茶。打量了對方一眼，瞧著精明能干的樣子，“貴客要賒貨賣到關外去？”

那人點頭：“是。掌柜叫我梅衛嶺便是，我也不是什么貴客。若在幾年前，家中也算有些資財，但如今因后人不爭氣，家中產業凋敝，已難以為濟。我因想重振祖上往日榮光，組了一只商隊，專做外族生意。去年花了大筆銀錢跟西戎做牛馬買賣，因那邊暴雪，西戎沒法按時交付我馬匹，沒法把馬匹送到客人手中，又失了大筆違約金。因沒了本錢，聽說貴鋪能允許賒欠貨款，我便上門試試。”

梅衛嶺說著，把帶來的包袱打開，把能證明身份的戶冊路引遞給余看，還把家中的房產莊子和田產等契紙遞給他。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )