“你怎么跑來了？留念兒一個人在城里。”

楊氏有些擔心念兒。那孩子知道她有身孕，不高興了好幾天。這才哄好，全家又丟下他一人在城里。

“我明天一早就回去。”楊福說了聲。

“那我跟你一塊回去。”楊氏忙說了句。

“娘，你不用擔心念兒，他又不逢休沐，過幾天等我們把這邊的事料理好，再一道回去。馬上就是重陽節了，說好今年要帶他去爬山的。”

霍二淮點頭：“行，那這兩天早些把事情處理好，咱也好早些回城里去。”

楊福跟著霍惜在莊子里轉了一圈，聽她說了一番，連連點頭，這才說了他的來意。

“腰扇賣完了？”霍惜嘴巴張成圈圈。

那么多款扇子，怎的就腰扇賣完了？那腰扇做得不少吧，兩個鋪子得有上百把。

楊福點頭：“都賣完了。一把賣一錢銀子，還都搶著要。”

霍惜露出不可思議的表情。

廣豐水的扇子種類可不少，從制作材料上來說，就有竹扇，紙扇，絹扇，羽扇幾大類，每一類又有不下十幾二十款。

腰扇也是新近才上的。沒想到這么好賣嗎？

時下可沒有好的去暑神器，有冰的大戶人家出門也不能捧個冰盆四處走。扇子便成了最佳的去暑神器，幾乎人手一把。

廣豐水就是冬天里，扇子也沒下過架。

扇子不止夏天用，它不止能去暑。

冬日里大伙都是以炭取暖，進了有火盆的屋里，熱氣騰騰的，又干又燥，還能用扇子幫著去熱氣。你總不能去到別人屋里，進門就脫衣裳是吧？

脫個大氅可以，總不能連外衣也脫了。那畫面不是一般美麗。

扇子能去暑能去熱氣，又能遮顏，半遮面當個帷帽用，不想見的人用扇子擋一擋，別人總不能湊上來扒開來看。

所以冬日拿把扇子，實屬正常不過。

廣豐水一年四季都能賣的貨物里，扇子是其中之一。

霍惜也是這兩年下鄉收貨，看到鄉下制扇的手工匠人多，便利用瓊花巷的秀才舉子們畫個圖，寫個扇面，題個字啥的，再拉攏一些做扇的匠人，便賣起扇子。

沒想到扇子越賣越好。

廣豐水雖不是專門的賣扇鋪子，但扇子這一項，正經成了廣豐水常年都做的一門生意。

腰扇其實上架也沒多久。之前賣的并不好，這怎么的一下子，銷量飆到其它扇子的前面去了？賣這么好？

“也許是因為收用方便？”霍惜覺得可能是這個原因。

雖然紙扇竹扇，折起來，也不占地，比絹扇團扇不占手，但沒準腰扇更富新意呢？霍惜也沒想到是什么原因讓這腰扇一下子就流行開來。

夜里霍惜和楊福商量了一番。

“舅舅，你找幾個做扇匠人來，以后不用每次從鄉下收購。咱們簽幾個自己的匠人，弄到咱們的做坊里，以后出了新品也不至于這么快被大家模仿。”

“那要租個院子當作坊嗎？”

“不用，把瓊花巷咱另一套院子收拾出來，那院子有兩進，當個小作坊足夠了。讓做絨花做扇面的小娘子們也到那宅子里去，婁青瑤做螺鈿，也搬到那邊去。那邊以后就是咱們的小手工作坊。讓大家集中在一起做事，比她們拿料回去加工，效率更高些。”

說完又交待也句：“讓她母女二人還是和鄒阿爺阿奶住那小宅院里，不用搬到作坊那邊去，小囡囡也有阿爺阿奶看著。”

楊福點頭記下：“那院子雖說是兩進，但做手工作坊，地方怕是不夠，做扇子工序不少，怕是鋪陳不開。”

“不用都弄到那院里。所有的前期準備，咱放到莊子里。比如鋸竹，破邊，劈竹，刮青，蒸煮，刨皮，打磨，拋光這些，都在莊子里進行，把處理好的半成品送到作坊里，讓做扇匠人完成最后幾道工序就行。”

做一把竹扇，據說要幾十上百道工序。

好的匠人，要讓他們從基礎的工序里解放出來。他們只要指點工作如何選料，如何制作，把前期的工序讓徒弟和工人們去做，他們連拋光，上色都不用做，只要負責設計，定型，刻花，制作扇面就成。

又道：“以后運回來的螺殼貝殼也全部運到莊子上，在莊子上打磨好半成品，再送到婁青瑤那里，這樣她的效益會更高一些。”

“行。那找竹扇匠人的事，我親自去請。”

霍惜點頭。

他們手中合作的幾個匠人，要請來并不費功夫。

有吃有喝有人管又有銀子賺，又不用愁做出來的東西沒人收，還要費心拿去賣，他們只要負責制作就行。

很多匠人很有才華，但他們不善交際，更不會做生意，做出來的好東西，不是被人低價騙去，就是不愿低賣，壓在家里藏灰。

請來這些匠人，讓他們跟婁青瑤一樣，不簽身契，只簽合作契約，做出來的成品由廣豐水包銷，扣除掉廣豐水的運營成本，利潤與他們對半分。

這樣的合作模式，這樣的條件，沒哪家商號愿意給。越是大的商號，越是自持身份。

看到有本事的匠人，就想把對方變成自己的家奴，或是條件苛刻，把人圈起來藏起來。

但越有手藝的匠人，其實越有脾氣。越是圈著藏著他，這些匠人就會越發藏著掖著，不肯展示自己的手藝。

一是怕自己沒了利用價值被人拋棄，二是怕教會徒弟餓死師傅。

導至最后很多手藝不敢露出來，怕別人覬覦，慢慢地也就失傳了。

所以合作才是硬道理。

你若東風壓了他的西風。壓倒了他，得到手中的，也沒甚價值。

霍惜想著，以她開出的這樣的條件，過去合作過的那些匠人會愿意來的。

還是那句話，能生產的不會賣，會賣的沒有生產的能力。讓民間手工匠人借廣豐水這個平臺，賣自己的貨，實現雙贏，才是你好我好大家好。

楊福點頭應下：“好，明日回城安排好，我就親自去接人。”

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