“芮國不大，世家大族也不多，能有那般氣魄的女子非芮姜莫屬。”

“若她便是芮國太后芮姜，與她關系好些也無妨。但也僅此一次，寧愿少賺一些，不可給村民造成負擔。”

“我曉得，她原本想要三千，我還到了五百，還把工期拖到了兩個月。”

“罷了。咱們也沒想到雨衣會那么搶手。依我看，你不若主動一些把雨衣的制作方法賣出去。”

“我也在考慮這件事。等其他店鋪也有雨衣出售了，那些行商大客戶也就不找我們了，我也好騰出手來準備羽絨服。”

“你要是不舍得，那就把作坊搬到崇義坊，可以在那里雇人做工。”

“哎，那保密性太差了，估計用不了幾天就能被人白白學了去。再說，那樣太麻煩了，成本也高，不如臨時雇傭散工劃算。”

“那你自己看著辦吧。算盤的技術在工匠手藝上，制作方法一目了然，也不像雨衣那么據有普適性，后續銷售數量有限。”

“我手里的麻布數量不夠了，完成這五百件雨衣，原定羽絨服的數量得減少。”

“羽絨服未必一定都用麻布，可以考慮出一批高檔的，用絲綢苧麻也可以的。”

“那成本太高了，以后再說吧。若是今年羽絨服口碑不錯，明年再出高檔的。”

“話說還好我之前囤了一大批桐油。等別家學了怎么制作油麻布，桐油的價錢肯定要上漲。”

“桐油可是好東西。可惜這個年代的提純技術有限，桐油可是能替代汽油的。”

崔盼盼與林瀟瀟有一搭無一搭說著，兩人慢慢就睡著了。

第二天早上醒來，雨已經停了。

崔盼盼馬不停蹄返回了崇義坊。一路上，她都在琢磨怎么把雨衣制作的法子多賣幾家，沒想到生意自動找上了門。

上門的是崇義坊幾家布匹行的掌柜。他們陸續出手買下了雨衣制作的法子。

正如崔盼盼所料，不少人看出了油麻布的用途。這些掌柜看中的未必是雨衣，而是油麻布的制作方法。

崔盼盼樂得如此。等其他店鋪做出了油麻布，若是她那五百雨衣趕不及，還可以買其他鋪子的油麻布。

崔盼盼坐在鋪著皮毛的躺椅上，仰頭望著屋頂房梁的雕花，忽然心中頓悟：這也許就是后世所說的產業鏈吧？

果然，半個月后崇義坊有鋪子推出了油麻布出售。對方是一家布匹店鋪，沒有賣雨衣，而是賣起了油麻布。之后不久，陸續又有幾家店鋪也推出了油麻布。

各家的質量不盡相同。有些店家還推成出新，讓油麻布也有了花樣，不再是單純樸素的土黃色。

崔盼盼合計了一下買現成油麻布的成本，比較了一下雨衣的利潤空間，干脆就直接買了一些成品油麻布。

如此一來，山上的蔣大娘等人也就不用天天泡在工坊里了。雨衣的制作工期也縮短了許多。就連預備的羽絨服也不再受麻布量的限制。

昆侖雜貨鋪提前完成了五百家雨衣，半個月的時候秋霜來拿走了兩百件，剩下三百都存放在雜貨鋪后院的庫房里。因為沒有秋霜的聯系方式，崔盼盼也沒法提前讓她來取貨。

眼看著入了冬，日子一天比一天冷。雖然沒有下雪，可道路上潑的水一早都會結成冰。說明夜里的溫度已經到了零下。

昆侖雜貨鋪的羽絨服終于上架了。第一批十件短款馬甲。

為什么那么少？因為萊棲山的村民和雜貨店的伙計先每人一件。這是林瀟瀟要求的，好東西當然是自己人先用上。

令崔盼盼意外的是，羽絨馬甲上架當天賣掉了六件。詢問過伙計后，崔盼盼發現了有趣的事情。

幾次推出新品和營銷活動，昆侖雜貨鋪在崇義坊有了不小的名氣。昆侖雜貨鋪不是實力很強的大店，卻勝在花樣多貨物新鮮。

昆侖雜貨鋪開業不到半年，不知不覺間培養了一批“粉絲”。這些人有點像后世那些追逐名牌時尚的人群。

一聽說昆侖雜貨鋪上新貨，這些人就跑來購物。這是昆侖雜貨鋪形成品牌效應的初期。

崔盼盼覺得還挺有意思的。

因為這件事，她萌生了搞店鋪會員和購物積分的想法。

店鋪會員和購物積分制度不復雜，崔盼盼把后世的條條框框搬過來就能用。

考慮到雜貨鋪面向的顧客多為平民，崔盼盼選用了以一次性購物滿多少錢來定會員等級。

普通會員門檻是一次性購物滿五十錢，不享受折扣，只享受積分。一次性購物滿百錢為初級會員，享受積分和九八折優惠。一次性購物滿二百錢為高級會員，享受積分和九折優惠。

會員牌是木刻雕花的牌子，一面刻著“昆侖”兩個字和祥云紋，另一面刻著會員等級。

會員牌不記名，不限用，可多人共同持有。

會員制度推出當天，便有不少客人呼朋喚友來捧場。三五好友一起買東西湊錢。大部分人拿到的都是高級會員牌。

確切的說，會員制度發布的前三天，店鋪發出去的都是高級會員牌。之后熱度才降下來。

積分制度隨著會員制度一起發布。當天就貼出了積分兌換細則和章程。

崔盼盼還是比較實在的。

積分可兌換的物品大多為日常消耗品，比如吃食等。可兌換物的種類也比較多，從吃食到雨衣都有。檔次分的也比較多，盡量不讓客人覺得兌換物無用。甚至都可以用積分兌換早餐。

昆侖雜貨鋪推出會員和積分制度不久，崇義坊陸續有幾家店鋪有樣學樣也搞了會員和積分。

崔盼盼不怕別人搶生意。到目前為止，昆侖雜貨鋪仍然是崇義坊唯一的超市型雜貨鋪。

這一日，沒有下雨，但是陰天。冷颼颼的北風沒有冷到刺骨，但是吹在臉上很難受。

昆侖的兩家店鋪里都點上了木炭。

今年萊棲山燒木炭的手藝愈發好了，出了好幾批銀霜炭。銀霜炭賣了一部分給崇義坊里收炭的鋪子。因為量大，直接出給炭店能賺更多。

雜貨鋪也賣木炭，但分了兩種。一種就是貴一些的銀霜炭，一種是便宜的品質稍差一些的。

積分兌換物也跟著季節變換，木炭啊羽絨服馬甲啊之類的都加入了列表里。羽絨服馬甲兌換需要的積分不低，但也不是不能達成的。

店鋪里燒了木炭，還加了熱水。可以免費提供給客人和過路人。

崔盼盼給伙計們輸送的觀念就是要讓客人在店里感覺像家里一般溫暖。

可能是崔盼盼的這份堅持打動了人們，雖然冬天來了，昆侖雜貨鋪的生意竟然沒有受太大影響。

要知道入冬后行商近乎絕跡，崇義坊的好多店鋪都關了門。接近一半的店鋪相當于直接放年假了。

昆侖雜貨鋪卻每天都有客人，而且客人似乎還比以前更多了。

因為店鋪里點了木炭，有些客人就為了蹭這點暖和勁兒來店里，借著買東西的功夫在店里多待一會兒是一會兒。

為此，崔盼盼讓伙計在店里添加了幾張凳子。客人累了可以在店內坐著休息一會兒，還可以品嘗一下店內的熟食和熱飲。

店內免費提供白開水，也有一錢一大碗的紅棗黍米姜湯。

沒幾天，早上來雜貨店吃早點的人變得特別多。一大碗姜湯，就著一張泡菜手抓餅，便宜又飽腹。

不過雜貨鋪不是餐點鋪子，提供的凳子只有幾個，同時容納的人很有限。

崔盼盼觀察了幾日這種現象，發現了原因。

因為大部分店鋪關門放假，那些店鋪的伙計掌柜們就閑在家里無所事事。這些人就成了雜貨鋪的客源。主要也是這個年代缺乏娛樂，在勞作之外的消遣太少了。

做過調查后，崔盼盼眼睛一亮。

她老早就像弄個茶館似的休閑場所。之前感覺市場不成熟，就放棄了。現在也許是個好時機。

于是，崔盼盼今天打算好好考慮下再次改造荼書館的問題。

今天的荼書館里依然只有崔盼盼一個人。所以當腳步聲走進店里時，聽上去非常清晰。

崔盼盼抬頭一看，隔著簾子看到了一個很久沒見的身影，臉上不自覺得就露出了笑容。

來人停在了入口處，應是在脫斗篷。崔盼盼迎了上去。

“韓武公子，許久不見，我還以為你已經忘了崇義坊還有我們這家店了。”

“我便是把崇義坊忘了，也不會忘記崔娘子的茶。”

“原來是惦記茶葉，還好我們店里有寄存業務，否則就要失去韓武公子這位大主顧了。”

韓武目光一閃，聲音一低說道：“可不只惦記茶，還惦記崔娘子。”

崔盼盼臉色一紅，嘴上說道：“還惦記你在這里定做的東西罷？”

一個多月前，韓武在崔盼盼這里預定了高級抄手和護膝。因為崔盼盼一直沒找到合適的皮子，這個事情就一直拖著了，直到她收到了一張紅狐皮。

火紅的狐貍皮保存的非常好。那張皮子做了一幅抄手和一對護膝，剩下的料子做了一條圍脖。

東西做好后，崔盼盼就通知了萬家書齋，卻一直沒有見韓武來取。她原想把東西托萬家書齋把東西捎給韓武，卻被拒絕了。萬家書齋的意思是韓武會自己來取，他們沒有主家的命令不能捎東西。

崔盼盼接過韓武的斗篷掛在簾子后的衣架上。

“你不會真忘了在我這里定做的抄手和護膝吧？”

韓武一直站在那里不說話，只是眼睛看著崔盼盼。崔盼盼白了他一眼，從架子上取下一支木盒。

韓武的目光終于轉移到木盒上，伸手打開盒子。

只見盒子里放著三件物品：抄手、護膝和圍脖。

韓武拿起圍脖，輕輕撫摸狐毛：“這是紅狐皮子？價格不菲罷？”

崔盼盼眨眨眼：“只要你滿意，那就值這個價。你既是拿來送母親，就該用好皮子。”

“是了，也是她最喜歡的紅色，張揚，熱烈和暴躁......很適合我母親。”

“你原本只說了要抄手和護膝，我見皮子還剩不少便又做了圍脖。你可以三件一起拿了，也可以只拿兩件。這條圍脖很漂亮，我轉賣別家也能開高價。”

“三件都要了。”

于是，崔盼盼歡歡喜喜把東西賣出去了，心里偷偷地松了一口氣。她還真怕韓武下了單子又不要了，為了讓韓武滿意她可是下了不少功夫。

談完生意，便是慣例泡茶。

房間里頭有些暗，崔盼盼開了太陽能充電燈。

韓武瞧著那盞燈，好奇問道：“娘子這盞燈似乎與眾不同，瞧著不像油燈。”

“當然不是油燈，這是太陽能充電的，只要放在日頭下曬幾個時辰就能用，也比油燈亮多了。先聲明，這是山女給我的，非賣品，僅此一個。”

韓武嘆息了一聲：“原來只有一個，哎，可惜了。”

崔盼盼想了想說道：“其實山女那里還有一個。若是時機合適，我幫你討要試試。”

韓武眼睛一亮：“那便多謝崔娘子了，定有后報相送。”

崔盼盼歪頭看著韓武，忽然問道：“月余不見，韓武公子是不是去了其他國家？”

韓武愣了一下：“娘子猜的真準，可你怎么猜到我去了魏宋？”

“芮國就這么大，一城一坊。便是再忙碌，也不至于連片刻時辰都抽不出，除非人不在芮。”

韓武點點頭：“娘子聰慧過人。這一個月多，我跑了宋國又去了魏國。”

“聽說那兩個國家如今太平了，宋國促成了晉楚弭兵之盟。秦軍也從魏國撤退了。”

“秦軍確實撤退了，娘子可知為何秦軍突然撤退？”

崔盼盼從善如流地搖搖頭。

韓武賣了個關子，娓娓講述起來。

原來是魏國的司空假做叛國通敵，以重賄騙過秦國司馬。話說魏國不是小國，兵力只是比秦國稍弱。魏司空騙秦司馬說，魏國對秦軍早有應對，已經提前在魏國都城設下了埋伏，只等秦軍進城好一舉殲滅。秦司馬聽信了魏司空的話，因此撤兵。

天才一秒記住本站地址：。頂點小說手機版閱讀網址：2mcnn

( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )