周云縣，蘇寧銷售點。

這個網點面積不小，門口立起了吹氣拱門，拉著彩色條幅，里面則隔出一塊區域，用作「家電下鄉產品專廳」。

這套東西很熟，以往做促銷活動都是這么干的。

現在大早上剛剛開門，沒有顧客，幾個銷售員湊在一塊閑聊。

「弄這東西有什么用啊？都是老舊款，現在誰還不用個液晶電視？」

「不一定，農村不富裕的人家買不起液晶，可能就喜歡大背頭呢。」

「這倒也是，密云窮啊，不過這款式有點少。」

「干嘛呢？干嘛呢？」

經理陳走過來，呵斥道：「各回各崗，實在沒活打掃打掃衛生！」

員工們悻悻散了，陳理了理制服，看看鏡子精神面貌不錯，遂在門口候著一一因為一會有記者來。

裝模作樣的東對中年夫妻報以歉意的微笑，步伐從容的走了過來，一番溝通，先采訪陳。一住s://la

大多是老頭老太太，穿的十分樸素，有的身形傴僂，不太懂且小心翼翼的詢問，被銷售員接待了過去。

小伙眼睜睜看著大媽險些崴腳的拐了個彎，然后上了車，仿佛靜止了幾秒鐘，隨機紛亂劃一的拎包拿袋子，無情的告別銷售員，出了網點。

「哎呀，人家送，送雞蛋！」

「不買也能領雞蛋，不買也能領雞蛋！」

進價是514，扣掉運輸，人工、稅、是賠錢的。而不僅僅那一臺，里面大多數產品，照這個賣法都是賠錢的。

「你咋還在這待著呢？」

「這哪里最便宜的產品是什么呢？」

「今天是來看看家電下鄉活動是吧？」

「哎！」

「目前我們已經在12個區縣的營業點都開辟了‘家電下鄉產品專廳，，今年之內，還要在20家旗艦店再開20個專廳，屆時供貨量將比現在擴張3倍左右。」

「哦，你們直接把補貼價格寫上了？」

幾秒鐘前還在說「一會就買」的大媽，拎起布口袋就走，這姿態昂首闊步，氣吞山河。

「經理？經理？」

這臺洗慶機，車亞的中標價就是550，售賣的時候也必須是550，只能低，不能高。

此刻顧客也不算多，但比試銷期要強。

但沒辦法，政策如此，企業得參與。

記者在這年頭是個很讓人向往，也很牛逼的職業。

他心里直抽抽。

「上車就走！上車就走！」

「呃，是這臺洗衣機。」

正講著，外面停了一輛車，下來兩個人，一個拿麥克風，一個拿攝像機，卻是電視臺的記者。

陳追到門口，最終只能化作一聲深深的：「我艸！」

話音未落，突然從外圍又竄進一位大媽。

陳沒動，繼續在門口等。

「是的，每件產品都有這個標簽，農民兄弟一目了然。」

湊人頭也必須攢動！

根據國家政策，按照售價13補貼……

「哎哎，大家別走啊！」

顧客多是農民，哪見過這個，紛紛圍過來，女記者問：「陳經理在么，我們約好的。」

到10點左右，顧客又多了些，他見一對中年夫妻上門，搶先道：「這個我來吧！」

「在哪兒買都一樣！大媽！大爺！」

馬上把鏡頭對準人群，記者出鏡道：「今天是京城正式啟動家電下鄉的第二天，我們看到在密云縣蘇寧的一個銷售點內，前來咨詢，

購買的農民朋友已經排起長隊，場面十會熱鬧。

另外我們車亞電器根據宋朝的獨特環境，還做了很多舉措，比如為冰箱增加了防鼠板和平衡裝置等等……」

「哦，經理在那邊執行客人。」

「咋的了？」

「這不都一樣么，大老遠的我不去。」

「我就密云的。」

「挺好的，彩電都挺大，仿佛員都很熱情，我一會看看就買下……」

「對對，說有補貼，我兒子要結婚就來瞧瞧，家里那臺電視還是95年買的呢，我尋思也該換一個。」

「我們隨機采訪幾位，聽聽他們的感受……」

等了一會，白天的溫度漸漸起來，第一波顧客也來了。像這種家電銷售商，平時的客流量不多，只有在大促銷的時候，才能看到人頭攢動的景象。

大媽前腳邁出去，后腳就被駛來一輛面包車，大喇叭放的正是：「好消息！好消息！縣城大劇院搞活動，看節目送雞蛋，車接車送不要錢，冰箱彩電返現金！」

簡直動如脫兔，像極了大早上趕公交一個個拼命擠，或者聽到有什么大便宜可占，奮不顧身勇往直前的那種大媽。

不錯，不竄！

「這您覺得那些產品怎么樣？」

市政府開會，分公司老總表了態，自然要積極應對。

「彩別人云吧，別耽誤我領雞蛋！」

于是他親自接待，引著夫妻往里走，腰桿挺直，親切微筆：「這里面就是我們家電下鄉的專廳，做生意一款產品都是有補貼的。」

其實沒人在意他干什么，小角色，但他自己在意，俗稱「戲精人格」。

「我們也有補貼，我們也送貨啊！」

「啥玩意！！！」

記者湊過去，逮住一個穿呢子印花外套的大媽，先溝通幾句，問：「大媽，您是哪里的？」

陳走到一臺款式很舊的洗衣機跟前，道：「這個價格是550元，補貼71.5，只要4百多塊就能購買。別看它很小，性能非常棒，非常耐用，很適合一個人獨居使用。」

眨眼臨近中午，氣溫愈暖，顧客達到了一天中的頂峰。記者帶著任務來，肯定能拍個稀稀拉拉的現場回去，必須得人攢動。

記者懵逼的在后面喊：「哎哎，您不能走啊！」

「這些都是專供農村的特定產品，比如寬電壓，強信號的彩電，耗電低、冷凍量大的冰箱，寬電壓、寬水壓、洗滌量大、方便排水的洗衣機。」

「趕緊的云劇院，那邊也賣呢！」

（還有……）

饒是他背稿背的很熟，首次面對鏡頭也難免因名，咔了好幾次，終于能流暢的說了出來：

陳邊講邊帶著記者看，指著一臺彩電右上角貼著的標簽，上寫：1500元/補貼195元。

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