“今天賣了3件，銷售額3200元。”

“我這邊賣了1件。”

“我也是1件。”

又過了幾日，蘇寧總經理再度召集店長開會，業績比之前還爛。

陳國軍觀察對方的神色，忐忑不安，道：“我們不是為自己找借口，麥窩的降價策略太狠了，您也知道農村人舍不得花錢，便宜50塊錢就是大事。我們憑借送雞蛋實在干不過，除非也降價，但那樣就更賠錢了。”

總經理不置可否，問：“你們也是這種想法？”

“是啊，搞再多招數最后還是要落在價格上，他們更便宜。”

“能節省50150塊錢，消費者根本不吝惜時間成本，跑遠道也要去買。”

“我問了幾家經銷商，都被麥窩擠壓廢了。”

“好了！”

總經理點點頭，道：“既然大家都明白，我也不廢話了，打不過就不打了，從明天開始我們停止送雞蛋，也不再進貨，能賣多少賣多少。”

“啊？”

眾人大眼瞪小眼，很不理解，陳國軍問：“那我們就沒業績了，這樣好么？”

“夠可以的了！市里要求我們積極參與，我已經積極了，還想讓我們怎么樣？他們要是問，就把這些天的數據拿出去看，到底誰不容易！”

總經理進一步解釋，道：“拿電視來說，這兩年我們進貨，液晶電視越來越多，老式的越來越少。如果不是家電下鄉，我們根本不會進那些老掉牙的彩電。

我們是經銷商，有進貨成本，限價還這么低，賣一件賠一件。

這次海爾、美的也參與了吧？為什么他們老神在在？因為他們是生產商，那些老彩電本來就是滯銷產品，賣一件賺一件。

這個道理懂了么？”

“哦，對他們是去庫存，對我們卻是負擔。”

陳國軍明白了，不禁道：“那問題就在于限價太低啊，如果把價格提上去，給我們利潤空間，大家不就有積極性了？”

“所以啊，在有利潤之前我們干嘛賠本賺吆喝？表現一下就行了。”

總經理極為通透，道：“從明天開始，我們限量賣！”

“懂了懂了！”

“一定做到！”

“但表面還得做出努力的樣子，給官方一個交待？”

“哈哈，你可真損。就讓麥窩他們賠本去吧，他們是真努力啊。”

“沒聽老大講么，人家可能是為了沖業績。”

“行了行了，都散了吧，在心里知道就好，別特么瞎嚷嚷！”

總經理擺擺手，打發走了店長們。

蘇寧參與家電下鄉，一個是企業太大不好推脫，一個是也想看看具體情況，有沒有利益可圖。

那現在是賠錢的，企業配合國家政策，總不能讓企業虧損吧？

政府明顯照顧的是生產商，尚未顧及經銷商，所以他才如此做派，等出（游）現（說）轉（之）機（后）再活動。

蘇寧擺爛了。

擺爛之后，真相愈加明顯。

除了麥窩，大家銷量都不好，但生產商無所謂，甭管誰賣，都得從我手里拿貨，都是幫我去庫存。

經銷商卻不樂意，積極了一陣子之后，又變得消極應對。

當一項政策出臺的時候，往往會有一些疏忽或紕漏。

這很正常，制定政策不可能把全部情況都考慮進去，而出臺之后，它涉及到的一群人，是日后修改根據的最好反饋。

現在便是如此。

經銷商的利益得不到保障，集體擺爛了，生產商的積極性卻很高。

而為了刷單的麥窩也出現了問題，由于下本錢宣傳，賠本賣貨，銷量比預想中的好很多，貨快賣完了。

劉強東之前心有疑慮，沒囤太多的貨，生產商調貨也需要時間。

為了避免真空，他很果斷的登門拜訪蘇寧。

“蘇寧在京倉還有貨？”

“當然有！”

“你們留下日常銷售的量，剩下的按進價給我，運費我們出，怎么樣？”

“可以！”

總經理也很果斷。

雖然兩家注定是對手，雖然麥窩才擺了蘇寧一道，但商場瞬息萬變，該合作就得合作——麥窩需要更多的貨刷單，蘇寧不想賠錢，一拍即合。

不僅如此，這19家企業中的經銷商，劉強東都拜訪了。

就是要他們的貨。

于是乎，很快變成了一種怪現象：在每日銷量的統計上，大部分都半死不活，唯有麥窩一枝獨秀，高歌猛進。

最后連領導都坐不住了。

2月中旬的一個下午。

劉強東整了整領帶，穿著西裝，人模狗樣的坐在辦公室等候。

約莫10分鐘后，市政府的相關領導走了進來，進門就熱情的不得了：“剛才臨時有個小會，沒耽擱太久吧？”

“沒有沒有，我也剛到。”

“哦，坐坐，我這也沒有什么，喝茶好了。”

領導親手給沏茶，坐定后，開口道：“月初的時候，每天銷售額才20萬，后來日漸增長。截止到昨天，突破了50萬大關，伱們居功至偉。”

“不敢當，都是應該做的。”

“50萬銷售額你們一家占了一大半，有什么不敢當的？你們對家電下鄉的支持，大家都看在眼里。”

領導的心情也很復雜，道：“不過啊……現在門關著，我們說點體己話。政府搞家電下鄉，本意為了拉動消費，不是給企業增加負擔。

你們現在一肩挑起來，我聽說還降價銷售，一臺最便宜的洗衣機只要300多塊錢……唉，我們感謝你們的支持，可這就違背本意了。”

“您哪里的話？我們一向樂于承擔社會責任，雪災、地震每一次都沖鋒在前。當然說這些好像有點虛，我也不瞞您，我們現在有業績要求。”

“哦，這樣……”

領導點點頭，道：“那也不能讓你們一家扛著，我也說句實話，于心不忍啊。”

“謝謝您的體諒！現在這種情況，我覺得還是要調動大家的積極性，將產品細化分類，因為廉價產品和高價產品對應著不同的群體。老百姓覺得合適，自然就買，覺得不合適自然就不買。”

劉強東說的很委婉，領導聽懂了，道：“我們一直在研究，茲事體大，總不能前腳剛發布一條標準，后腳馬上又改了。”

“當然當然，您肯定有您的考慮。”

“那好，你先回去吧，這是個長期工程，我們一起找出問題一起解決。”

（還有……）

(本章完)

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