最早的團購就是套餐。

比如貓眼電影推出過：40元＝兩張電影票兩杯可樂一桶爆米花一個哈根達斯球，一天只賣這一個單子，賣出去30萬份。

后來又有了代金券。

用戶先在網站上買券，券上有一串數字，用戶去飯店消費，服務員需要抄寫數字，拿到前臺去輸入驗證……

因為沒有方便快捷的驗證方式，只能一個一個對數字。

那閃惠是什么呢？

比如飯店加入這個活動了，會在團購網站上集中推薦，有個閃電形的優惠標志：“周一到周五，中午11點到2點，6.8折！”

用戶不用領券，先去吃飯，吃完說100塊。

用戶在頁面中支付，直接就是優惠價，68塊錢。

省去了自己計算價格—團幾張優惠券—服務員抄寫優惠券數字—去前臺輸入驗證碼驗證這一套流程。

我們看來這是很愚蠢的東西，但要知道，在團購、移動支付早期，操作是比較復雜的，慢慢才變成今天的樣子。

“其實跟團購一樣，就是省去點流程。”

“明天那個‘惠’的標志就會給你加上，我們是老關系了，知根知底。”

“老弟，那個返點……”

“這次我們補貼，和你們沒關系！”

“哦哦那好！”

這是一家飯館，主打一道“香辣烤魚頭”。

悅團本來就有一批做團購的地推，閃惠出來后，便順勢推廣閃惠，都是老客戶，發展很容易。

團購的模式是：商家給網站8折的價錢，網站為了吸引用戶，自己補貼，給到5折甚至更低。

如果網站有錢，那沒什么。

如果網站沒錢了，還想補貼怎么辦，就會把成本轉嫁給商家，提高商家的返點，或者叫傭金。

現在團購網站沒錢了，所以三方都很難受：用戶覺得優惠力度沒以前大了，商家覺得利潤少了，網站不賺錢還得死扛著繼續打……

而姚遠這時候入局，等于盤活了悅團。

簡單說，又可以補貼了。

悅團的地推出去后，老板一直琢磨這個閃惠，感覺確實方便一些，但實際效果如何，還得看利潤。

眨眼過了2天。

李炎和小伙伴鬼鬼祟祟的摸到了“烤魚頭”店門口。

進去還不太敢問，扭捏道：“請問你們這里接受閃惠么？”

“閃惠？”

前臺一愣，隨即反應過來：“接受接受！”

“是按照網上的優惠買單？”

“對的，我們很正規！”

“哦，我們兩位！”

李炎拉著小伙伴找了一個座位，點菜道：“來一個中份魚頭，鮮椒兔，火爆毛肚，兩瓶啤酒！”

“好的！”

李炎喝了一口贈送的酸梅湯，道：“伱開微聊支付了么？”

“本來要開的，你說你請客，我就緩緩。”

“你傻逼啊？這時候全是活動，你特么還緩緩？我昨天剛沖了《DNF》，多給15點券！”

“啥？”

小伙伴毛了，叫道：“艸，我這幾天在農村待著呢，不知道啊！微聊支付是吧？”

“對對！”

“我這就開一個！”

韭菜唯一反向收割的機會，就是巨頭們打價格戰瘋狂補貼的時候，經歷過團購、外賣血拼的都知道，那是真爽啊！

滿20減20，白吃白喝！

叫了好幾個菜，一算才10塊錢，薅完美團薅餓了么，薅完餓了么薅百度，那簡直飛上天。

不過好日子短暫，當壟斷完成，韭菜們又開始被收割……

沒多久，香辣大魚頭端上桌，一只被切開的烤魚頭，輔以土豆片之類的配菜，還有火爆毛肚、鮮椒兔，堪稱痔瘡套餐。

20來歲的小伙子，正是能吃的時候，完全不在話下。

聊著學校生活，男女關系，對畢業的向往，咔咔六瓶酒下去了，菜也一掃而空。酒足飯飽，李炎喊：“結賬！”

“你好，一共消費156！”

“是能用閃惠吧？”

他再度確認。

“可以的！”

于是乎，李炎打開手機，點進商家頁面，先輸入服務員給的數字156，然后點支付。

設計產品的人很懂心理學，只見156這個數字像老虎機一樣骨碌碌往下滾，越滾越少，最后停了下來。

“我支付了啊？”

“嗯，好的！”

李炎完成了支付，見服務員真的沒說啥，嗬！猶如三伏天喝了碗大涼水那般爽快。

小伙伴也很神奇，道：“這優惠也太給力了吧？”

“補貼啊！沒看99入股悅團了，現在財大氣粗。”

李炎叼上一根牙簽，大手一揮：“走，去網吧！”

這幾日，飯店人不絕。

很多都是沖著閃惠來的。

時間飛快，轉眼一個禮拜過去，“烤魚頭”老板一算賬，閃惠帶來的營業額是團購營業額的2.5倍，利潤漲了6！

好東西啊！

老板心情愉悅，他也聽說了一些事情，反正就是悅團網有錢了，能繼續補貼了。

而就在此時，那個地推打來了電話。

“老哥，生意怎么樣？”

“托你的福，你們這個閃惠很給力啊！”

“那就好，你看這一個禮拜過去了，按照我們約好的，你是不是該簽一份獨家協議了？”

所謂獨家協議，就是排他性協議，只許商家與悅團合作。

“這個……老弟，人家美團和大眾點評都沒這么要求，你們這……”

“你想反悔？”

“不是，我是說美團和點評也能拉來不少生意，閃惠好歸好，但你們讓我簽獨家，也有點過分了。”

地推在電話里無奈，一線工作就是這樣，經常面對這些狗屁倒灶的事情。

“我給你解釋一下吧！”

“根據事先約定的，如果閃惠讓你利潤上漲，你答應與我們獨家合作。

而鑒于你的行為，我們根據事先約定，將對你做出相應的措施——提高你的傭金！”

“老弟！老弟！”

“喂喂？”

老板急了，對方已經掛斷了電話。

他能開一家規模不小的飯店，在當地自然有點實力，對法律也不怎么敬畏，但這下慌了，他知道自己這點實力對上真正的資本家，那就是個屁！

（還有……）

(本章完)

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