“假的吧？假的吧？”

“我知道，是有個人現場配音的！”

“魅族的智能音箱嘛，下禮拜就公測了，鄙人不才，抽到了一個名額。”

在劉薇薇的推流下，觀眾如潮水般涌了進來，又在各種福利派送，熱巴和小溪的撒嬌賣萌之中，淪陷在直播間里。

眼看著數量10萬，李烈覺得OK了，正式帶貨。

通常帶貨的套路，核心只有一個：讓消費者覺得買就是占便宜，不買就是吃虧。

比如賣一條褲子。

“原價多少？999！”

“今天我給大家謀一個福利，你們說多少？699要不要？不要！599要不要？不要！”

“告訴大家是多少錢？”

“只要9塊9！”

“9塊9一條夠不夠？不夠！兩條夠不夠？不夠！”

“今天，我們拍一發五，買一條，贈送五條，只要9塊9！”

這叫心理學。

先讓大家有一個初步的認知，這么好的東西，價格肯定不會太低。

當你有這種心理后，他們就開始“爆破”，不斷堆高你的驚喜值，不斷拉低商品的價格。當伱覺得已經很低了，他們繼續爆破。

買一贈三，買一個就附送什么什么……

最終，成功的讓你產生了一種臥槽好便宜啊，不買就虧了的感覺。再配上主播馬景濤似的咆哮，以及各種狗血劇本，不亞于傳銷的洗腦課。

比如：廠家的人沖進來打主播，說賣的太便宜了，主播一邊被撕扯，一邊還在咆哮：趕緊買啊家人們！

不勝枚舉。

當然也有例外，比如董宇輝，他從來不咆哮，他賣玉米的時候不說玉米，會給你講童年故事，媽媽做的菜，老家的那條河，直至延伸到宇宙起源，萬物生命……

好這口的無所謂，不喜歡的也無所謂。

各有各的受眾。

李烈也有自己的風格就是大姐姐聊天，細膩耐心的講解產品各種特點。

第一個出場的是酥梨。

“這個產自我們WN市蒲城縣的洛河河灘上，所以也叫河灘酥梨。洛河大家可能不熟，洛河是黃河一條支流，與黃河交匯的地區叫河洛。

河洛？是不是一下熟悉起來？河圖洛書，炎黃，二里頭……”

她拿了一只酥梨，湊近鏡頭全方位展現，跟著又用刀切開：“大家能看到，皮特別薄，核也很小，聞起來有一股清香的味道……熱巴，你嘗嘗？”

“嗯嗯！”

熱巴忙點頭，接了過來，狠狠咬了一口，然后急退，抹嘴，擦衣服：“哇，好多汁啊！”

“沒事沒事，沒蹭到！”

鐘曉楠抽了張紙巾幫忙擦，表現的也很自然，笑道：“我們的酥梨特點就是多汁酥脆，吃起來非常爽口，自己熬梨湯也非常好，現在冬季干燥，多吃點梨湯，美滴很！”

“美滴很！”

“哈哈，對，美滴很！”

李烈和熱巴分別學了一下，跟著上干貨。

直接抱來倆箱子，一個五斤裝，一個十斤裝，并且現場稱重，空箱子的份量，加上梨的份量。

這點消費者很在乎的。

最后重頭戲來了“我們推出惠農補貼，平臺自己掏錢，讓果農收益，讓你們實惠，市面上的酥梨一般34塊錢/斤，今天我們原產地直接發貨，來自洛水河畔的河灘酥梨……你們猜猜多少錢？

3塊？2塊？

我告訴你們：五斤特級大果，只要5塊8！十斤特級大果，只要11塊6！并且，頭1000單，我們附贈秋梨膏一瓶！”

“今天是1萬單，聽好了家人們，1萬單，特價優惠，一會我數3、2、1，這里會出現一個購物入口，大家點進去就可以了……”

李烈忽然深吸了一口氣，現場所有人都緊張起來。

前面鋪墊那么多，為的還不是這一刻？

“3、2、1，上鏈接！”

如果互聯網的流量有形狀的話，就會看到在這一瞬間，無數條從天南海北奔騰而來的信息流，紛紛涌進這個購物入口。

劉薇薇也盯著后臺。

“好，讓我們看看……”

李烈忽然頓了一下，心臟都在跳，勉強保持淡定但怎么也掩蓋不住翹起的嘴角：“十秒鐘！家人們，十秒鐘，1萬單！”

鐘曉楠瞪大眼睛，她有點近視眼，使勁瞅向屏幕：“都沒了？”

“是啊，都賣光了！”

“謝謝！謝謝！感謝大家！”

鐘曉楠雙手合十，總算也有了些誠懇。

酥梨賣掉了，信心暴漲，發揮的更加自如。

只有熱巴苦著一張臉，吃完臊子面吃泡饃，吃完泡饃吃肉夾饃，雖然只是小份，但也架不住這么吃啊！

這些都是面食，又油又辣的，還有那么甜的水果。

好家伙，一晚上攝入的熱量夠她一年的了。

柿餅排在了第四位，觀眾來來去去，不斷有新人，以咪豆近2億的用戶基數，輕輕松時刻保持在10萬

如果是董宇輝來做，他肯定引經據典說什么據《爾雅》，柿子有七德：“一壽，二多陰，三無鳥窠，四無蟲蛀巴拉巴拉……”

李烈不擅長這些，她就是嘮嗑，親切。

與鐘曉楠一唱一和，給大家講故事，講富平真實的故事，當年如何如何，韓國人如何如何，現在寄托電商平臺，發力一搏，掙脫原產地被收割的桎梏。

“今天韓國人也來了，開價比去年要低一塊，果農平均每斤只有幾毛錢的利潤。農民很難賺到錢的，農產品價值太低。”

這也是一種“賣慘”，但不像那些狗血虛假的賣慘，在大涼山那種。

彈幕刷刷紛飛：

“陜西老鄉前來報到，富平我去過，確實是那樣。”

“柿餅吃的人不多吧？”

“雖然不多，但好這口的都會買，市場也挺大的。”

“吃多了不好！”

議論著的同時，熱巴已經開吃水盆羊肉了，李烈則拿著一只柿餅，又是全方位展現。

“我們富平柿餅最大的特點，就是甜，要比正常的甜度高一些。我們不欺瞞消費者，甜就是甜，所以不好甜口的可以先觀望觀望。

還有這個霜，這是里面的糖分析出來，就變成了霜。現在有些柿餅造假，人工往上撒霜，我們是全天然的，經過45天，七道流程才能做出來。

再有就是細膩軟糯，據說到了入口即化的程度……來，熱巴！”

“唔唔！”

熱巴鼓著臉，把頭搖的跟撥浪鼓似的，唔唔唔的說不出話，把羊肉咽下去才道：“我吃不下去了！”

“你是專業試吃員，怎么能吃不下去？來嘗一口，就一口……”

李烈說著把柿餅切開，鏡頭啪的來個特寫。

“哇！”

“看到沒有？這就是傳說中的溏心！因為它肉質特別細膩，好像半流質一樣。”

鏡頭前，那個被切開的柿餅達到了職業生涯巔峰，果肉在外面白霜的包裹下，仿佛呈現出一種果凍般的晶瑩，好像一顫一顫的會流下來。

“熱巴？”

“哎呀”

熱巴演技也爆棚，半真半假的捂著肚子：“那，那就吃一口吧！”

她接過來，咬了一口，眼睛瞬間睜大，“嗯嗯！”

“看的我也想吃了！”

“趕緊放鏈接！”

“放鏈接放鏈接！”

李烈完全掌控了節奏游刃有余，當把預設的內容都說完，才抱來兩個盒子，一個3斤裝，一個5斤裝。

“富平柿餅在超市零售價22，淘寶店包郵2430。但今天我們公益助農，平臺掏錢補貼，給大家實惠。

3斤特級果，只要40塊錢！一級果，只要20塊錢！

5斤特級果，只要66元！5斤一級果，只要33元！”

柿餅重量小，3斤就是一盒子，5斤更是滿滿當當。包裝精美，可以拿來送禮，還有抱枕之類的贈品。

特級果可能還是有點貴，但姚遠不擔心，這東西很適合發年終福利，名頭打出去，那些企事業單位、大公司肯定有批量買的。

“柿餅也是1萬單，特價優惠，我們老規矩！”

“3、2、1，上鏈接！”

又是滾滾洪流奔涌而來，姚遠在辦公室盯著后臺，眼瞅著那數據狂漲。

劉薇薇咧開嘴，鐘曉楠再度驚愕，耳朵里只剩下李烈的聲音：“感謝家人們！我們秒光了！你們就是我的神！”

直播進行了3個多小時。

李烈嘴就沒停過，仿佛有無限的精力，但最后嗓子也有點啞。熱巴一直在吃，癱在椅子上不想動。

今天八種商品，大的1萬單，小的5千單，除了水晶餅和紅薯有點平庸，沒完成任務外，其余的全部被搶光。

而這只是直播間里的，在悅團上還會一直賣。

其實在后世，1萬單真的不算什么，現在畢竟剛起步，如此成績在眾人看來已經是驚世駭俗了。

在臨近結束的時候，鐘曉楠突然來了一招必殺。

她哭了！

“大家可能不知道，這一萬單的量，果農可能要賣23個月才能賣掉，現在十秒鐘，我真的，真的……”

她抹著眼淚，哽咽道：“我看到還有人說，我們今天怎么怎么樣。其實我想說，這個助農，不是我們的能力，是大家的能力，是你們給予的力量，非常非常感謝你們！

渭南真的是個好地方，華山渭水，希望你們能來玩……”

“是個人才啊，難怪會被派來。”

姚遠贊了一聲，看來首個網紅局長要誕生了。

（打完收工！）

(本章完)

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