TOM網的會議室。

王磊磊和幾位高管，以及母公司TOM傳媒集團的代表，以及專業評估公司的代表匯聚一堂，再次研究99公司短信業務的價值。

“目前交友俱樂部會員70萬，之前每個月都要續費，但隨著麥窩誕生，兩大板塊拆分，對俱樂部的運營愈發粗糙，會員呈下降趨勢。

后來索性取消了月續費，只需一次扣款便可成為會員，現在靠一些小禮物的收費盈利。

人氣不如網易的非常男女，但底子還在，如果加強運營，未必不能變成麥窩、第九城市那樣的虛擬社區。

俱樂部占總營收的大概1成，每月150萬左右。”

“這種語聊模式是99獨創，特別是擂臺賽，短短兩天的營收堪比整月總和，占總營收3.5左右，每月630萬。

不過經過我們數次談判，對方不愿給出排名第一、第三的員工，這樣價值會大打折扣。

但這種模式很有市場，我們拿過來培養新人，加上他們打下的基礎，便可以長期做下去。”

“短信游戲是最核心的部分，市場份額第一，占總營收5.5,每月1000萬左右。他們與迅龍不同，迅龍的游戲多為即食性，黏性很低，多數用戶不會玩第二次。

但99的游戲黏性極高，耐玩性很強，目前《風流江湖傳》《明玉傳》《寵物家園》幾乎成為品牌，新推出的《劍與魔法》也迅速吸引了大量用戶。

老實說，我有點搞不懂他們，為何會出售這么有價值的項目？

只要將其精細打磨，深入開發，起碼《風流江湖傳》《寵物家園》《劍與魔法》都能轉化成網絡游戲。有用戶底子，不愁沒人氣。”

一位高管聽了，忽然笑了笑：“在前幾次談判中，他們明確提出想共享版權，保留游戲的后續開發權力。

那位姚總覺得短信業務沒前途，想甩貨了，但又怕日后后悔，想留一手。

既想占便宜，又不愿承擔風險，把別人都當傻子。

這就是典型的小公司心理，或者小企業家心理。他們沒什么宏圖大志，小富則安，也沒什么長遠眼光，只看得到眼前的利益……”

“嗯，有理有理!”

如此一分析，眾人覺得很合乎邏輯。

“俱樂部有開發的潛力，語聊會是塊很好的拼圖，游戲更是重中之重，如果拿下，我們的布局就圓滿了。”

“但對方咬死了開價，不肯松口，還只接受現金，屬實有點高啊！”

眾人商議了一會，TOM集團的人開口：“我看了TOM網上個月的財報，切掉短信聯盟影響太大，搞的我們不得不到處巡展推廣。

而網站73的營收都靠短信業務，如果不能盡快補救，我怕會錯失機會，一瀉千里。

諸位要清楚，TOM網的使命是上市，今年互聯網回暖，已經有了幾筆收購案，明年會更熱，甚至恢復到泡沫之前的熱度。

那就是上市的好機會！

99公司的短信業務已經確定是優質項目，能馬上彌補業績不足，所以集團在原則上是非常支持的。

這樣吧，如果對方松口，肯讓出游戲版權，我們可以答應他的報價。”

他一開口，眾人便知情況已定。

沒錯，TOM網的使命就是上市，而現在業績這么拉，怎么上啊？！

像互聯網公司，收購與非收購，皆是戰略意義，全為了上市和股價。就像新浪2080萬美元收購迅龍，都是為了抬升股價。

拉回到姚司令。

他接到電話，只得戀戀不舍的離開大浴缸，本想穿件襯衫，頓了頓，換了件短袖T恤，大短褲，全身加起來50塊錢。

吊兒郎當的到了公司，見到TOM的談判代表。

像這種收購案，一般都有專業的談判代表來談，但跳遠不喜歡，也為了裝，每每親身上陣。

這次效果也很好，對方一瞧這德行，暗自搖頭：胸無大志，鼠目寸光，竟然放棄了這么好的業務！

唉，網絡時代真是豬都能飛上天，但大浪淘沙，最后才能知道誰是天才，誰是蠢材……

“姚先生，又見面了，冒昧來訪，希望沒有打擾您！”

“沒有沒有，請坐，不過你這時間確實寸，我正泡澡呢。”

“泡澡？”

談判代表愈發鄙視，直奔正題：“通過幾次溝通，我們覺得互相已經明了，無需再試探。所以我這次帶著最真誠的態度，我們可以答應您的要價，但也有一個條件。”

“請講。”

“我們不希望游戲共享版權，我們希望獲得完整的版權，并且您要簽一份競業協議，三年之內不得再涉足sp業務。”

呵呵！

姚遠當即搖頭，道：“你這不叫競業協議，叫露王條款，我不做短信了，但我還想試試彩信呢，彩信現在這么火。”

掰扯了幾遍，他死活不答應。

談判代表出去打了個電話，回來道：“三年內您不得再涉足短信業務，如果您不答應，那只能說很遺憾。”

“嘖！”這候章汜

“哎呀，你們真是……”

姚遠長吁短嘆，糾結不已，反復問：“你確定這是最后的條件？”

“絕對是！”

“那，那好吧！”

他一咬牙一跺腳，“那我就簽了!

“明智的選擇！”

談判代表也松了口氣，笑道：“你堅持只要現金，如果接受股份，過程會順利的多。”

“呵呵，我這人俗，看錢最直接。”

姚遠暗唾一口，我要你TOM的股份有毛用，就算你明年上市了你也是個撲街，比不上三大門戶，更比不上QQ。

說起QQ,李黃瓜的兒子李澤楷，在99年投了220萬美元一一有說100多萬的，有說500多萬的，反正就是幾百萬。

幾百萬拿下QQ20的股份，留到今天一本萬利。

結果在2001年左右，1260萬美元給賣了。

現在看是笑話，當時誰覺得了？就像TOM認為姚遠出售短信業務是笑話，但只有他自己知道，到底誰是樂子人。

“希望雙方在公布時間上能夠達成默契，避免消息泄露。”

“當然！”

倆人握了握手，對方閃了。

這就算達成了意向，接下來便是一系列手續和工作關系處理，麻煩的很。

甩掉了包袱，美滋滋，姚遠不能對別人說，但立即給張茵打了個電話：“茵茵，你下班啦？”

“公交車上呢，你怎么這么開心？”

“這都能知道我開心？”制大

“你尾音一翹，我就知道了，發生什么事了？”

“短信終于讓我甩出去了，你猜賣了多少？”

不等她說，姚遠自己先得瑟起來：“稅后啊，稅后……3個億！”

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