移動夢網是個大商場，sp是里面的店鋪，cp是店鋪的供貨商。

所以sp業務有很多，短信、彩信、WAP、java游戲等等，自然也包括彩鈴。

移動跟sp的分成仍是15：85，只要sp能拿出這首歌的版權授權書，那就可以上。也就是說，移動與cp不發生直接關系，sp負責與cp談判，把這85％的利益讓出去一部分。

極容易弄虛作假！

而姚遠收到陳國盛的傳真后，很快又收到了魔都、浙江、廣東移動的協議。

還是這四地，由于前期限制名額，用戶不算多，浙江一家干了100萬，另三家加起來才100萬。

這200萬用戶，便是對彩鈴市場的收費試水。

姚遠請陳國盛去天上人間摸了一頓，收獲了一些消息，移動內部對彩鈴仍然沒太大信心，別看之前火爆，但那是免費的免費與收費完全不同。

飯團探書

國內做互聯網、做文娛、做無線增值之類，收費永遠是一根刺，因為大家習慣免費的東西，盜版泛濫，想收點費反而跟做錯事一樣，七上八下的。

恰如寫網文，上架前是一回事，上架后又是一回事，收訂比也是每個作者心里的刺兒……·會議室內。

吳軍對著大屏幕比比劃劃，道：“月功能費5塊錢，開通彩鈴就開始收，這個歸移動。

你開通之后，自己就會有一個彩鈴庫，最多可以放8首，京城移動的策略是先送5首，是免費的。

然后通過網站、打電話的方式下載新彩鈴，我們初步定價是每首1－3塊錢，自己有版權的可以拿85％，沒版權的要給cp分潤。”

“非熱門歌曲就是1塊錢，熱門歌曲就是3塊錢唄？“于佳佳問。

“對！”

“那事情簡單了，我們攥著一千來首版權，繼續找紅人，找紅歌。劉薇薇，你的那個木子美都可以錄一首單曲。”

“什么叫我的木子美，那是大家的木子美！”

劉薇薇對女人沒興趣，道：“我暫時不摻合啊，我現在忙著給她出書，到處挖掘網紅呢，等挖掘出來再說。”

韓濤問：“我們自己能弄一個彩鈴版塊么？”

“可以，麥窩把彩鈴掛上去，逐一編號，用戶試聽，再打移動的服務臺，輸入編號就能下載了。”吳軍道。

一直沒吭聲的姚遠，在看著一份“網絡原創歌曲大賽的排行榜”。

上半年《老鼠愛大米》爆紅，他順勢搞了一個大賽，經過大半年積累，投稿作品無數，質量大多很差。

這份前十名的榜單，第一是《丁香花》，余下的全沒聽過。但其中有一首《夏蟲》，名字陌生，創作者卻有印象，叫毛慧。

他點了點這個人，道：“這個叫毛慧的··……”

“我已經簽下了！”

“啊？”

“啊什么啊？傻子都看得出他有潛力，用得著你說？”

于佳佳道：“毛慧是個大學生，業余搞創作的，我簽了他十首歌，《夏蟲》已經買了，最近又給了我一首《豬之歌》，很適合金莎唱。

我準備放到《惡作劇之吻》里，跟《老鼠愛大米》一塊做插曲。”

得嘞！

姚遠一拍手，于佳佳問：“有什么指點？”

“沒有沒有，有你在我可太省心了！

劉薇薇、吳軍、韓濤等幾頭爛蒜齊齊翻白眼。

但他們對于佳佳也服氣，因為創業之初，于佳佳就以報社主任的身份在幫忙，年紀又大，一副大姐姐的氣派。

而且她具備這些人都沒有的開拓進取之魄力，不是保守型的人才。

至于這位毛慧，正是大名鼎鼎《豬之歌》的創作者，后來還寫過《折子戲》《凡間》《魔戒》《吟香》《泉水》，是最早一批玩古風音樂的。

還給《香飄飄》奶茶寫過廣告歌，就是那個“杯子連起來可以繞地球一圈·……

姚遠點點頭，對于佳佳的工作表示認可，道：“彩鈴錄制這塊就交給你了，除了流行音樂，段子的受眾也不少。

請人多編幾個段子，讓葛優、于謙、

郭德綱什么過來錄。”

“好！”

他覺得事情說完了，起身要先走，于佳佳忽地叫住：“對了，你讓我找的那人聯系上了。”

“哪個？”

姚遠一愣。

“XJ那個啊，叫什么羅林的！”

WLMQ有一個昆侖賓館，建于1959年，樓高8層。

這是當時WLMQ最高的建筑，老百姓以“八樓”稱呼，并在此設置了一個公交車站，站名就叫“八樓”。

在車站的不遠處，有一棟10來平米的出租屋。

屋子里擠著兩張床，每一分空間都利用到了極致，沒辦法，羅林和妻子朱梅，外加兩個女兒，四口人都在這住。

正是午飯時間，朱梅從墻上翻下來一張桌子。

也不能叫桌子，因為沒有腿，就像飛機上的小桌板似的。

擺上幾個菜，有肉，還準備了一瓶1塊5的新安大曲，這酒便宜，下崗工人常買，有個別名叫“下崗大曲”。

羅林從外面進來，摸了摸朱梅的頭發，坐下吃飯。

今天是個好日子，因為他的新專輯有進展了，一會便要去商討。這邊吃著，朱梅在旁邊看著，也不言語，偶爾交換一下眼神。

羅林是四川人，今年32歲，年輕時追逐音樂夢想，組過樂隊，窮困潦倒，離過一次婚，生了個女兒。

朱梅曾經也是走穴歌手，倆人在海南認識，一見如故。朱梅是X1人，母親身體不好，羅林就跟著她來到了XJ，結了婚，也生了個女兒。12他現在在XJ德威龍音像公司上班，平時繼續走穴，收入微薄。

之前發過兩張專輯，都撲了，這是第三張。“我走了！”

“嗯，等你吃晚飯！”

羅林戴上帽子，出了門到了八樓車站，不一會便見2路公交車緩緩駛來。

德威龍音像在XJ頗有實力，但輻射范圍小，只做本地市場，XJ這邊情況又特殊，民歌比流行歌受歡迎。

羅林以前玩搖滾的，在此生活多年，不斷采風，風格早就貼近了。

到了公司，見到了另兩位歌手，以及公司的相關負責人。負責人是維吾爾族，有著特色的高鼻子，道：

“羅林、黃燦、古麗詹，這次由你們三個做一張拼盤翻唱專輯，原曲都是西北流傳已久的民歌，名字暫定《西域情歌》

三人一聽是拼盤，還是翻唱，頓覺沒意思，但隨之也很高興，在XJ這個地方發專輯挺不容易的，公司肯掏錢就不錯了。

“羅林，你有6六首歌，《懷念戰友》《TLF的葡萄熟了》

《花兒為什么這樣紅》

····盡快錄制，年底就發行。”

“好！”

羅林點點頭，被生活打磨的已經頗為平靜。

公司跟大廠比不了，制作水準比較差，又是翻唱歌，兩個多月足夠搞定負責人又道：“現在都講究包裝，我們也想試一試，不能總在本土混，也得進軍全國市場。羅林你的名字太普通，我給你取了一個，叫刀還沒等說完，電話忽然響了。

他一接，沒聊幾句就把詫異的目光轉向羅林，一臉見了鬼的表情。

（晚上還有···……·）

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