狗娃拉著小推車在前面，姐倆跟在后面，到了鎮上的孫螺腳店，劉桂圓先看到周氏坐在柜臺前吃飯，劉桂圓進了店甜甜的打了個招呼：“周大娘，吃早飯呢。”

周氏（周素云）見是劉桂圓和她大姐劉紅棗，笑著應了一聲，忙站起身朝柜臺后面喊：“敬軒，有貴客到，你快出來見見。”

劉桂圓秒囧，她每隔兩三天就往這里送田螺，要么就是大姐來，哪里稱得上貴客，應該是在他家蹭吃蹭喝的常客。

孫敬軒在后頭泡米粉，聽到周氏喊他，一回頭就看見劉紅棗、劉桂圓兩人站在外頭，擦擦手出了柜臺說：“還真是貴客，這么早到，還沒吃吧？”

劉桂圓摸摸肚皮，還真沒吃，怕冰粉不冰了，剛從地窖搬出來就往鎮上送，不過她哪好意思說實話，只是搖搖頭說：“吃了，早上吃了一點。”

孫敬軒根沒聽見似的，轉頭就進了柜臺后面，唰唰盛了三碗白米粥，端到外面的餐桌上，說：“吃了就再吃點，正好我還沒吃，一起吃。”說完就坐倒身子舀米粥喝，喝了兩口一抬眼，見腳店外頭還站著的一個少年，身后是一輛小推車，對劉桂圓努努嘴，說：“叫他過來一起吃吧。”

劉桂圓抿著嘴巴點點頭，小跑著領了狗娃進來落座，然后走到柜臺后面的半封閉廚房，給自己盛了一碗白米粥，坐在孫敬軒旁邊開吃。這倒不是她厚臉皮，怎么說呢，自從她認識孫敬軒起，她就知道這人面冷心善，話不多，但是心特別細，這點從上回趕車送她到桑榆村打聽王飛三的事上就能看出來。

“對了，孫敬輪呢，怎么沒看見他？”記得每回送田螺來，孫敬輪那個小話嘮都得和她說上好大會兒的話。

“他剛拜了夫子準備入學，這兩日都在家中溫書習字。”店里生意雖然不錯，但總不能叫他日日在店里忙碌，還是得讀書認字。

“那他沒口福了，我們今天賣冰粉他吃不到嘍。”劉桂圓搖搖頭，站起身來摞好桌上的空碗，想送去洗卻被大姐劉紅棗搶了去洗，只好對孫敬軒說：“正好，孫小哥和周大娘你們都來嘗嘗，一會兒幫咱做個

宣傳。”

“那是自然。”

孫敬軒和周大娘嘗過以后，兩人都說味道好，孫敬軒還主動借了一張桌子給他們用，就擺在腳店西邊的屋檐下，那上面有伸出來的布篷，擋光還擋灰。

小推車上擺著兩大桶冰粉，外面用破棉絮包裹著保溫，桌上子擺著一摞碗，一把竹片，另外還有三個瓦罐，分別放著兌好的沙糖水，配好的水果雜以及用糯米捏就的糍粑和芝麻。

隨著街上行人越來越多，劉桂圓叫狗娃盛了一碗色彩鮮艷的水果冰粉，端在手里走到街上，見著人就喊：“來一來，看一看，冰冰涼的甜粉兒，甜絲絲的冰粉兒，里頭放著甜津津的沙糖水，酸甜可口的水果雜，還有軟糯不粘牙的糯米糍粑，一份只要一文錢，解渴又消暑……”

“大叔嘗嘗不？不要錢，好吃再買。”劉桂圓小嘴叭叭的，剛念完第一遍廣告詞，就見一個中年漢子朝自己走過來，眼睛好奇的盯著自己手里的冰粉。

中年漢子接過劉桂圓遞過去的竹片，嘗了一口，嘿，嚼在嘴里軟軟乎乎，舌頭上冰冰涼涼，吃著酸甜有味，清爽！

“吃著還行，這樣吧，我是過來吃田螺粉的，你給我端到店里去。”中年漢子掏出一文錢遞給劉桂圓，指著前面的腳店走了進去。

看來開張第一碗冰粉，托的還是孫螺腳店的福！

“哎，今兒咱第一天開業，你是我們攤第一位客人，這樣，買一贈一，多給你盛一碗沙糖芝麻的，你看成嗎？”劉桂圓接過錢，笑得滿臉開花，忙不迭的指揮狗娃和大姐盛冰粉。

“你這個小丫頭，真會做生意，行，等我吃完了，回去給你宣揚下。”中年漢子聽說店家多送一碗，自然高興的很。

“多謝了！”

自從第一碗順利賣出去后，劉桂圓在街上如法炮制，很快吆喝到了一些吃新奇的客人，其中有個嬸子最有趣，她嘗了一碗冰粉覺著好吃，竟回到家里取了一只大湯碗，連續買了五碗裝到大湯碗里，這才滿意的端回了家。

兩大桶冰粉，一共賣出二百八十七碗，凈賺兩百七十七文錢，因為開頭搞促銷，劉桂圓買一贈一了十份。眼看桶里沒多少冰粉了，劉桂圓小手一揮，準備收攤兒，剩下的她們自己舀著吃吃，再盛出來一些給孫家嘗嘗。

此時已過了飯點，孫螺腳店仍有十來個食客在店里就餐，孫敬軒擦擦額頭的汗，走過來笑著說：“今日店里生意比往常好一倍，這都是托了你們弄的冰粉的福。”

“哪有，我們要不是靠著你這店，還賣不起來呢。”劉桂圓實事求是，兩家店算是互惠互利，各不耽誤各自的生意，反而相互促進了。

不過，劉桂圓剛才看到他家的田螺粉配菜太少，客人的可選擇太少，這都怪她當時簽協議時沒講全，于是趕緊補救道：“像你家賣田螺粉，專靠粉面賺頭太少，應該多開發一些新菜，我看到一些食客衣著整潔，不像是出不起錢的人，遇到他們你可以推薦他們加配菜。”

“哦，怎么加？”孫敬軒覺得他說的有些道理。

“便宜的有酸筍、酸蘿卜、豆芽、豆皮、青菜，這些每份多收一文錢，貴的比如臘腸、鹵蛋、雞腳、鴨爪、豬大腸，這些可以收個三文錢，還有那些不差錢的客人，你給他們推薦豬腳，那個貴些，具體多少錢，你們看著定唄。”

“哎呦，這個好，有了這些花樣，店里生意肯定更好，不行，我得去買一副旗子，把那些個菜色寫在上頭，客人看了好挑選。”孫敬軒還沒說話，他的母親周氏聽了連忙點頭說好，看來她不愧是開過腳店的生意人家，做生意的頭腦可謂是一點就通。

“你還有什么想法，都說說看吧？”孫敬軒知道她小小人一個，主意比誰都多，便細心的問她。

“嗯，比如炸蛋，就是把雞蛋打碎攪勻加點鹽，放在滾油里炸，邊炸邊畫圈，炸成金黃色撈出來陪著田螺粉味道可是一絕，還有腐竹，也是放到油里炸，炸的酥脆，這個我忘記和你說了……”

等劉桂圓分享完了生意經，眾人在孫螺店各自點了一份田螺粉，一份只要五文錢，相對來說這么點兒粉加田螺湯，五文錢確實是只賺不賠的。

另外，劉桂圓還注意到一個現象，有的食客飯量大，吃螺獅粉的時候喜歡用包子、饅頭蘸取剩余的湯汁，這樣一來既能吃飽，又不會浪費錢。

“周大娘，孫小哥，你家平時有時間蒸饅頭包子嗎？”劉桂圓悄悄指了指一旁的食客，問他們二人。

“我知道你的意思，最近有些忙不過來，等過兩天店里招個人來，到時候包子饅頭還有那些配菜全都能上出來。”

見孫敬軒心里有數，劉桂圓不吭聲了。吃過飯，六桂圓堅持付過飯錢一家人就回了花石村，劉花生早就吃過飯了，這會兒還在家里等信兒呢。

“怎么樣，都賣完了吧？”劉花生一見她們回來，連忙笑著問他們，可說出的話卻是肯定的語氣。

“桂圓嘴靈，她在街上敢吆喝叫賣，不到兩個時辰就賣完了。”劉紅棗從小推車上下來，手里抱著一碗打包回來的田螺粉，遞到劉花生手里說：“你沒吃吧，給你捎帶的。”

劉花生嘴上說著吃過了，手卻很誠實，主動接過那份有些坨的田螺粉，放到飯桌上拿起一只小碗，分了半份遞給同樣等候的四奶奶，笑說：“四奶奶，你也吃點嘗嘗，這個用田螺炒的湯，好吃的很。”

四奶奶一雙稀疏平眉瞬間笑成了彎眉，坐倒身來品嘗劉花生說的這道田螺粉，狗娃見狀，默默走到四奶奶身后，將藏在腰間的一把銅錢掏出來，遞給他奶奶，說：“俺，俺掙的。”

“這些都是？你們平分了以后還有這么多？”饒是猜到能掙這個數，可沒看到現錢她哪敢信！當看到這些黃澄澄的銅錢，四奶奶不禁在心里盤算，一天就掙這些錢，一個月就能掙多少錢，眼下從初夏掙到入秋，又能掙多少錢，這可真是多虧了桂圓幾個丫頭想的主意。

“四奶奶，今天的冰粉根本不夠賣的，咱得多做些，明天還去賣，好些客人沒吃到都埋怨我們做的少了。”

劉桂圓一番話，叫四奶奶聽的眉開眼笑，說：“行，你們盡管去做，家里的事交給我，蓮子我來帶，只要我能做的，你們只管交我。”四奶奶說完又慈祥的看著狗娃，說：“你能掙這些錢，多虧了你幾個妹妹，這份恩情咱可不能忘，知道嗎？”

狗娃點點頭，表示記住了，四奶奶繼續說：“這些錢你自己收好，你不是想救徐家的丫頭嗎，等你攢夠了錢，咱就去把她贖回來，啊？”狗娃再次點頭，這次神情卻是認真且嚴肅的。

原本四奶奶不敢想這事，二十兩銀子她和狗娃掙十年都掙不出來，可是如今有了這筆買賣，說不定真能湊夠二十兩。

“那還等什么，咱們去后山摘野枇杷去。”

在劉桂圓的招呼下，四人拿著工具和布袋，浩浩蕩蕩的朝后山走去。

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