劉欣雨在桌邊坐下，看著兩個垂頭喪氣的小伙子笑了笑，溫聲安撫道：“行了，別苦著張臉，京城的大商場豈是那么容易打進去的？就算國營企業的商品都不一定能進去，更何況咱們這種個體私有企業的產品。”

“但是姐，咱們的產品無論是襪子、襯衫還是包包、床上用品甚至秋衣秋褲的質量都比他們商場正在賣的貨要好得多，憑什么那樣的商品能進商場，我們的商品卻只能在路邊攤上賣？”劉新建氣鼓鼓地說道。

今天下午他們先去的是西單的大商場，結果連人家商場負責進貨的小領導的面都沒有見到，就直接被人給趕了出來。

兩人不信邪，硬是騎著自行車去了趟王府井，遭遇比西單略強，結果卻是一樣。

從王府井百貨商出來，兩小伙子背著沉重的包包站在大樓外面面面相覷。

在回暢春巷還是再跑其他商場或者就地擺攤賣貨之間猶豫了許久，最后總歸不甘心這這樣回來，于是兩人一合計決定找個地方試著賣一賣貨。

在王府井擺地攤是肯定不行的，兩人沒那么傻。

想起從西單到王府井的路上曾經無意中看到過一個類似農貿市場的集市，那里就有人擺攤賣貨，當時兩人一心只想把貨送進大商場，因此并沒有在那里停留，現在看來那些百貨商場他們的產品很難打進去，那么就去那種集市看看，說不定能有意外的收獲。

兩人倒是把帶出去的貨全都清空了，而且賣的價格并不低，但是一想到這么搶手的貨就因為體制就是進不了商場，難免讓人喪氣。

“帶出去的全都賣了？說說你們賣的價格。”劉欣雨感到有些意外，她還以為這兩人把貨全都背回來了呢！

說起賣貨的盛況，劉新建興致頓時就顯得有些高昂，滔滔不絕又活靈活現地再現了賣貨時的場景。

有產品被人搶購的興奮，當然也有被人趕的窘迫，繪聲繪色的描述，倒是讓劉欣雨多看了劉新建兩眼。

在劉欣雨的記憶里，劉新建并不是個那么愛說話的人，他的語文雖然還算過得去，作文卻是他的弱點，要是寫作文也能這樣繪聲繪色，他的高考總成績應該還能再提高五到十分。

方明偶爾補充兩句，最后告訴劉欣雨，明天他打算再帶一部分產品去練攤。

劉欣雨有些無語地看著方明，擺攤零賣的利潤確實高，但是一天又能賣多少？

織襪廠一天的產量以千計，這還不算其他襪子的產量，靠擺攤零賣賣得過來嗎？

“練攤還是算了。新建安心上你的上課讀你的書，方明呢，明天八點半準時來這里，九點跟我去盛華服裝廠。這些明天全送去盛華服裝廠，我已經與盛華服裝廠的于敏廠長商量好了，想辦法將咱們的產品與盛華服裝廠的服裝進行捆綁銷售。當然能進行捆綁的目前只有襪子，其他的產品我再想想辦法。”劉欣雨將自己與于敏商量定下的捆綁銷售方案細細告訴方明，然后就讓兩小伙子各自去招待所和學校休息。

方明回招待所想了許久，覺得要將產品在京城推廣并打開銷路，確實不容易。

與盛華服裝廠進行捆綁銷售是目前最好的選擇，希望明天能與盛華服裝廠談個好價格。

這次帶得最多的是劉家的襪子，方家的襯衫和床上用品還有民勤的包包和秋衣秋褲都只帶了十來件樣品，從今天擺攤的情況來看，都擁有不錯的銷路，但是要進商場確實很難。

唉，就這樣回去，實在是有些不甘心，等明天與盛華服裝廠商談出結果，再看情況要不要跑跑周邊的城市。

青松襪廠生產的長筒襪和連褲襪確實不錯，與劉欣雨設計的新款裙裝搭配銷售的方案得到了一致的認可。

方明代表青松襪廠與盛華服裝廠簽訂了捆綁銷售的協議，經過一番討價還價，確定了長筒襪和連褲襪的供貨價格、數量以及供貨方式。

價格是方明與劉欣雨在家商量好的，長筒襪的毛利控制在每雙三毛，連褲襪的毛利則是長筒襪的一倍。

在商量的過程中，方明鈄價格在與劉欣雨商定的價格基礎上往上各加了一毛五。

開始的時候，方明一口咬定這個價格就是不松口。

雖然覺得方明給出的價格并不高，但是這是每一次嘗試這樣的銷售方式，于敏心里沒底，當然能壓一分也是好的，經過一番拉鋸，最終以方明一方每雙讓五分的價格達成協議。

于敏十分滿意，方明更是喜上心頭，劉欣雨則始終是一付事不關己的模樣。

雙方簽好裙子與襪子的捆綁銷售協議，方明順便拿出其他產品試著進行推銷。

書包、床上用品，于敏連看看就跳過去了，但是男士襯衫和女士緊身秋衣秋褲卻留住了她的目光，拿起一件襯衫反復地看了又看，漸漸地她的眼睛亮了。

不但劉欣雨覺得有戲，方明的眸底也染上了喜氣。

“劉博士，這個襯衫應該也是你的設計吧，板型不錯，能不能讓我們的模特試一試？”于敏

抬頭看向劉欣雨道。

劉欣雨澹澹一笑道：“當然可以。這個秋衣秋褲也可以讓人來試試，嗯，昨天試裙子的江琴同志就不錯。”

昨天送走方明和劉新建之后，劉欣雨特地從中秋衣秋褲那個樣品行李包里挑了一身合適江琴穿著的尺寸，就為了此時此刻。

很快男模特來了，江琴也來了。

這時于敏讓人去倉庫取的西褲也送來了。

劉欣雨看了眼男模特，從帶來的襯衫中挑了件天青色的襯衫，又從挑了條黑色的西褲與襯衫放在一起。

男模特和江琴分別領了劉欣雨給他們搭配的服裝去更衣室換裝。

女裝除了緊身的秋衣秋褲以外，還要穿裙子和連褲襪，劉欣雨想了想還是決定跟著江琴去更衣室幫忙。

今天沒有再為江琴化妝，雖然氣質上沒昨天那么出彩，總體的效果還是相當不錯的。

因為裙子和連褲襪里面多了秋衣秋褲，雖然今天的氣溫比昨天還要低兩度，但是江琴并不覺得冷，不由給劉欣雨豎起了大拇指：“這秋衣秋褲實在太好了，既不臃腫也不覺得冷，這樣搭配著穿裙子，實在是太妙了，不知哪里有賣的？”

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