不離讓胡老西再次摸那個油膩碗，反復的摸，這次手比剛剛還臟。

換上他家的小金魚，只用手蹭了一下，洗完了油污就沒了。

比剛剛的澡豆清潔力要強許多，掌柜的蹙眉，對不離說道：

“雖然你這金魚是比澡豆清潔力好，可是大戶人家，接觸這些臟物油膩的機會也不多吧？”

能買得起澡豆的人家，就算家里沒有奴仆，也至少家境殷實，對這樣的消費群體來說，去污力強，并不算是吸引人的賣點。

不離搖搖頭。

“去污力強，只是它的一個附加值，你來，摸摸他的手。”

胡老西的手這會已經擦干了，掌柜的看著眼前的糙漢子面無表情地伸著他粗大的手，心里一百個不愿意，他對摸糙漢的手，真的不感興趣啊。

胡老西也是滿臉膈應，他也不愿意被人摸好么！

掌柜的敷衍地用手指擦了下胡老西的手背，本想走過形式而已，腦子里已經在想如何砍價，可是當他碰上胡老西滑溜溜的手背時，卻是咦了聲。

抓起胡老西的手，整個手掌貼過去，來回的摩擦。

這個畫面讓外人看，是有些滑稽的，一個男人滿臉陶醉地摸另外一個男人的手。

卿卿在胡老西邊上看得真切，胡老西的后脖子起了一層雞皮疙瘩，估計是被惡心到了。

掌柜的摸一只手還不夠，又把胡老西的另外一只手拽過來，繼續摸，做對比。

那只手是剛剛用了澡豆的，這只是不離家的小金魚。

對比之下，一個是干干巴巴麻麻賴賴，另外一只滑溜溜，就不像是一個人的手。

“這是怎么做到的？！”掌柜的大喜過望。

清潔力強不是賣點，但洗完后能有觸手生潤的質感，這可是大大的賣點！

這討喜的造型，這讓女人們無法拒絕的效果，掌柜的倆眼浮現出錢的形狀，感覺自己要發啊！

“自然是用我娘子密不外傳的方法。”不離說得高深莫測。

其實就是加了點砂糖，又用純堿代替了豆粉，制作工藝改良了下，效果自然不一樣，卿卿雖然學梳頭沒天賦，但是鼓搗這些玩意多少需要化學方面的知識，失敗幾次就鼓搗出來了。

關鍵是，她還沒把這玩意當主業，純粹是碎片時間順手弄的。

掌柜的了然，這種技術人家不愿意外傳也是自然，也就不再問，接下來就是談價格了，掌柜的有些發愁。

東西是好東西，可是之前沒賣過，多少錢合適呢？

“這個，你弄些高檔的盒子包一下，一個賣500文。”不離開口，談生意這塊，他還是可以的。

“什么，500文？！這，這有些太——”掌柜的被他的話驚到了。

澡豆賣到這個價格，簡直是天價了，他這小店都不敢想。

“你按我說的法子去賣，全都賣出去了，再給我結算，這一顆我給你350文，你自己除掉出包裝還能賺100多文，賣不出去我再取回，你也不虧，我家的鋪子過些日就開，離你也不遠。”

不離比了下外面，等忙完了，他還要和卿卿來這開點心鋪呢。

掌柜的一聽，想起來了。

“原來劉郎中說的奸商就是你們啊.”

張家的鋪子要重新開張，這條街都知道，根據知情人劉郎中說，接手這家鋪子的，是村河第一奸商，今日一看，第一奸商名不虛傳，開口就敢要500文！

掌柜的滿臉狐疑，不離讓他找張紅紙，讓卿卿在紙上揮墨潑毫寫下：我家真的潤，就是有點貴

又在底下寫了行小字：不潤白送

“這個，貼在你店外，擺上水盆和澡豆，供人試用，不出一天，必然會有人慕名而來。”

掌柜的哪兒見過這來自千年后電商的手段，驚得目瞪口呆。

“這，這能行嗎？”

“一試便知。試用的這條金魚白送你，不算錢。你常年開店，必然知道哪些主顧家境殷實有能力購買500文的金魚，這些人過來買別的東西，就把這個作為添頭送她，讓她帶回去試用。”

不離又掏出個小盒子，里面是只有拇指蓋大小的迷你小澡豆，全都做成了元寶形，用不了幾次，但卻一點不粗糙，這是卿卿用剩下的邊角料做的“試用裝”。

這一小盒也有二十幾個，足夠掌柜的做頭批宣傳了，掌柜的看著可愛的小元寶，舍不得地說道：

“這樣好的東西，白送是可惜了，少一些銀錢賣也行啊。”

小元寶只有小金魚的十分之一大，如果賣五十文，尋常百姓咬咬牙，說不定也能嘗嘗鮮，掌柜的舍不得送。

“不能賣給尋常人家，只送潛力顧客，或者你可做個噱頭，在你店里消費滿多少銀子，送一個讓她試用，能消費得起數兩銀子的，還在乎500文？富貴人家買東西，不求最好，但求最貴。”

掌柜的對不離佩服的五體投地，當即就同意了不離的建議，拿了一盒香膏送不離，并承諾三日后讓不離過來結賬，如果都賣出去了，他還要訂貨，這盒香膏就是友誼的象征了。

“劉郎中說的對，這第一奸商就是厲害啊.”掌柜的對著不離的背影自言自語。

不離夫婦今日第二個目標，賺小錢錢，打卡成功。

從脂粉鋪出來，又步行去了劉郎中的藥鋪，卿卿做小金魚時，特意給劉郎中留了塊。

別人的是小金魚，給劉郎中的是塊圓形的，比起花里胡哨的小金魚大了三圈。

她是算準了劉郎中職業需要得常洗手，金魚那種形狀是糊弄外人的，好看不耐用，這大圓餅多實惠，她甚至還用刻刀，在上面刻下了四個大字，彰顯她對劉伶的友誼是多真摯。

劉伶打開盒子，看到圓胖香胰子上刻著的字，嘴角抽抽，她邊上的小藥童念了出來：“吃啥啥香——啊？”

給小藥童都念懵了，頭回看到還有人送這玩意的。

“你還不如刻個妙手仁心給我。”劉伶嘴上嫌棄，可是視線卻老實地黏在這個滿是桂花的圓胖胰子上。

“妙手仁心那是夸郎中的，我是你朋友，又不是你的病患，朋友自然是希望你天天開心，吃啥啥香啊。”

這世上，還有比吃飽喝足，吃啥啥香，沾枕頭就著更幸福的事兒

晚點應該能加更

→2016帝書閣 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )