第一步便是先利用小飯館讓客人們知道和興米。

第二步便是開始要把和興米對外銷售了。

現在正是第二步的階段。

“咱村的大米產量有限，進超市賣，也供給不了多少吧？”劉玉淑問道。

“就是產量有限才好。咱村的米好，產量又少，不正符合了物以稀為貴這一點嗎？產量少，口感好，也是賣點之一。越是好吃的，但是產量又少的，就越是吸引人買。”陸有希說道。

“如果能夠發展的好了，咱村可以專產大米，不用種別的了。”陸有希說，“這樣工作量能少一點，賺的還比以前多。”

“你還有小粉書要忙活呢，還要把大米推銷進超市，能忙得過來嗎？”劉玉淑心疼道，“我除了會做飯，經營飯館算是勉強可以了。真恨自己其他的幫不上什么忙。”

“這事兒我跟村長商量吧。”陸有希說道，“我覺得村長叔肯定能行。”

她現在只是有一個初步的計劃，村里那么多孩子呢，尤其是村長家，林阿姨和劉阿姨家的孩子也都快要考大學了。

將來他們畢了業，都可以來幫忙。

但這只是她自己的一點兒想法，她也沒有權利決定別人的將來。

人家很有可能有別的工作想要做。

所以，陸有希暫時沒有說出自己的想法。

陸有希跟劉玉淑和徐奶奶商量過后，又給村長去了電話。

村長驚喜的說：“有希，你進展的也太快了吧。本來我還想著，這一兩年，都先只給你的餐館供應大米，最多你餐館要是能擴大一些，需求量更大一點兒。你現在竟然直接要賣我們的大米了。”

單單只是給陸有希現在的餐館供應大米，他們村民已經賺的比以前多了。

陸有希給的價格遠高于從他們那兒收貨的廠子。

那些個廠子，就是欺負他們和興村地處偏遠，村民們又沒什么文化，也沒有人脈，所以一直給他們很低的價格。

他們在村里確實也沒見過世面，不知道他們的米放在城里也是非常好的那種。

還以為大家吃的米都差不多的。

陸有希說了自己的打算，“所以，我打算兩頭并進，一邊在我們的飯館，賣給用餐的客人。一邊跟超市那邊談，把咱們的米推進超市里。”

“這……你一個人能忙得過來嗎？”村長說道。

“我正想請您幫忙呢。”陸有希笑著說。

“我？”

“是。”陸有希說，“要是只在我的飯館里賣，那就很省事兒了，但我們飯館規模有限，客人也有限，賣出的量肯定沒那么多。”

“現在光是供給你們飯館的米，價格已經是以前的好幾倍了，咱村人的經濟條件，都改善了好多。”村長忙說。

“但我的想法是，能讓咱村將來全都靠米吃上飯，掙上錢，蓋上小洋樓。”陸有希說道，“把咱村的地，都種大米。”

原先沒有這么做，是因為他們的大米賣不出高價。

而且村里人自己種菜養家禽，在日常三餐方面的成本降低。

自給自足的同時還能富裕出蔬菜家禽產品去鎮上賣。

“咱村的米賣出高價，需求量大了以后，咱村所有的地都用來種稻米，到時候專門產這個，靠這個掙錢，掙的更多，也更具規模。”陸有希說道。

村長深吸一口氣，“真能到那程度嗎？”

陸有希笑著說，“如果要進超市賣，是比較困難。但咱們得嘗試，不試怎么能成功呢？光靠我家飯館那點兒銷售量，我是不滿足的，這樣怎么叫帶咱村致富？”

“但是如果要進超市，咱們就得正規起來，成立公司，專門與超市去談。不然超市也不會理你的，人家也不能賣三無產品，光咱們知道自己大米質量好沒有用，關鍵咱們也得有各種資質。”

“村長叔，我想，咱們成立公司的話，就由你來負責管理。”陸有希說道。

“這我哪能行啊！”村長嚇了一跳，怎么就管理上公司了。

陸有希笑笑，說：“銷售，咱們有專門的銷售人員來負責。您負責對接公司和咱村的事情。您在咱村有威信，能管得住他們。大米要賣的好，咱們和興米要能打出名氣，首先得保證咱們大米的質量。”

“不然，咱們公司銷售就算是能力再強也沒有用。質量不好，人家買了一次就不會再有第二次了，咱們可不能干這種一錘子買賣。”

“是，你說的是。”村長連連點頭。

“我怕就怕，咱村的人掙了錢，人心浮躁，就不好好干了，自己砸了自己的招牌。”陸有希說道。

“那不行，我必須好好監督著！”村長的嗓門都不自覺大了。

“就是這個意思了。”陸有希說道，“您管著公司，不讓外人亂來，也監督咱村大米的質量，不讓人攜帶。誰要是不好好干了，咱就不用他家的米了。但這事兒，只有您來做。我一個是顧不上，另一個是我說的話，也沒人聽。”

“您是對咱村各家各戶各種各樣的事情最清楚了，您說的話，咱村的人都聽。”陸有希說，“說實話，咱村的人，也不是個個都那么勤奮又老實本分的。偷奸耍滑的，也不是沒有。”

“我也怕其中有人使壞。”陸有希說道。

“你說的是。”村長也反應了過來。

“再有，咱村的大米都給我這兒了，剩下少量的，給了以前收咱村大米的廠子，廠子那邊兒沒說什么嗎？”陸有希又問。

“你還真別說，他們確實有點兒意見。”村長說道，“也問了，我也直說了，說我們有別的渠道，人家給的價格高，我們肯定優先供應價格高的。”

“村長叔，您現在知道了，咱村的大米好吃，在城里賣高價也不愁賣。”陸有希說道，“以前那家廠子低價收咱們的大米，再高價賣出去，可不知道賺了多少呢。現在突然出來我橫插一杠子，那廠子肯定不樂意啊。”

“他們沒辦法找我，但也會想辦法繼續收咱村的大米。肯定會比以前提出的價格更高。”陸有希說道。

(本章完)

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