“平臺通過長期的折扣、補貼維持消費者的黏性及消費習慣。可是這種操作我們沒法照搬！這次將活動費用轉成補貼給商戶把價格打下來，業績爆發了，下次呢？我們能補貼幾次？”林佑安一鼓作氣，“對于購物中心而言，通過補貼來培養消費習慣不是長久之計，引起她們的興趣才是！”

林佑安看了一眼潘小偉，“我想請問下潘經理用的是什么手機呢？”剛才在他電話的時候，林佑安就看見他用的是最新款的蘋果手機。

“你怎么看我剛才的問題呢？”彭程笑瞇瞇的對著林佑安再次發問。

“如果我是消費者，我肯定希望在消費時得到實實在在的優惠。時尚穿搭、流行趨勢這些應該算是興趣層面的精神消費。”林佑安整理好了思緒，“外賣平臺能累計那么多用戶且黏性這么好，也是基于它們提供了實在的優惠。現在無論是上班族、學生黨，吃飯前都會去那些平臺看看有沒有團購或抵用券，各位領導身邊的朋友或家人應該都有過在平臺團購的經歷吧？”

潘小偉從口袋里掏出手機，“蘋果。”

“您這個還是最新款吧？”林佑安接著問道：“您買它的時候有折扣嗎？”

“各位領導好，我是企劃部的實習生林佑安。”她環顧四周向眾人問好，心里不停地給自己打氣：冷靜冷靜，我可以。

王樂嵐心里也默默為林佑安加油！這個彭總監還真是老奸巨猾，知道自己在肖逸寧和董軒那里占不到便宜，對實習生下手。

董軒本來想要說些什么，可是看著肖逸寧依舊還是氣定神閑的坐著、沒有要幫林佑安解圍的樣子，他也只能默默地坐著。

董軒在腦海里整理著自己的思路，這種問題，他出手就可以解決，不用肖逸寧親自動嘴。

肖逸寧臉上掛著淡淡地微笑，他知道這種問題董軒就可以搞定，壓根沒有打算理會潘小偉，反而是盯著彭程。

潘小偉清了清嗓子，發表了自己的意見：“方案站在推廣角度是挺好的，但個人覺得有幾個點有問題：一，花了50萬對商戶沒有實際的業績帶動。二、雖然是結合品牌做穿搭推廣，但受益的只是小部分品牌。幾個主力的快時尚品牌肯定不會配合。這50萬，直接轉化成折扣補貼商戶做活動，可能業績帶動效果更好。”

林佑安聽潘小偉說完，想起了上次吃飯時李文博的提醒，內容相差無幾，果然銷售部門看重的都是業績！品牌影響力這種虛名他們不在乎。

“謝謝提醒。”肖逸寧回應。

工程部、物業部的總監只是做了一些活動執行細節的提醒，也都是本部門業務范圍內的，林佑安暗自松了一口氣——如總監所說，各位領導只會在自己的業務領域提問。

董軒花了15分鐘完成了提案，肖逸寧做了一些補充，然后對著大家說道：“各位領導有什么意見或建議？”

潘小偉見肖逸寧不說話，還以為自己的問題難倒了他，有些得意。

彭程看著肖逸寧，表情里帶著嘲諷的意味：潘小偉提出的問題看似尖銳，但也顯露出他的眼界和格局太小。不是所有的方案都要直接帶動業績才是好方案，這個推廣方案對整個SM集團的口碑和知名度塑造確實有很好的推動，而且也充分考慮到了5店的差異性。

林佑安沒想到彭程會對自己發難，而且還問得這么巧妙：企劃部要的是品牌推廣，消費者要的是實惠，這坑挖得還真棒!

林佑安皺了皺眉頭，怎么兩個領導都不說話呢？

“你是企劃部的實習生林佑安吧？”彭程忽然對著林佑安發問：“你剛入行不久，撇開你企劃部的角色，站在消費者的角度，你更希望得到消費時實實在在的折扣優惠，還是對這種‘素人也可以參與的時尚穿搭’感興趣。”

接下來，就剩營業部的兩位領導了。

“彭總監和潘經理有什么建議嗎？”肖逸寧發問。

“沒有。”潘小偉有種不妙的感覺。

林佑安微微一笑：“其他手機的價格可能只是它的一半，性能也很好呀。你怎么不考慮呢？”

“因為這個新款多了一些功能……”話一說出口，潘小偉就知道掉坑里了，趕緊改口：“主要還是因為用習慣了。”

“嗯，所以優惠折扣并不是決定消費的唯一因素！能引起興趣的、能使之成為習慣的，同樣也是能帶動消費。回到公司企劃的身份，我們這次的推廣案，正是側重了后面兩點。這就是我對您的問題的理解。”林佑安看向彭程總結道。

“而且關于補貼，主力店品牌的運營體制也同樣也配合不了的，這個潘經理應該也很清楚，到最后活動受益的還是參與的小部分品牌。”林佑安給潘小偉又補了一刀，反正前面說的已經把營業部得罪了，不差這一刀！

“說的不錯，看問題確實應該從多方面考慮。”彭程對著林佑安點頭，示意認同。

彭程看著林佑安，這個實習生第一次參加提案會不但沒有露怯，回答思路清晰、態度不卑不亢，表現得居然還不錯！如果在營業部，說不定可以成為他的得力助手。

肖逸寧坐在林佑安身邊，感覺她的狀態從一開始的緊張到后來的亢奮，還直接懟了營業部經理，看來也是個越挫越勇的性子！值得培養！

坐在會議室最前方的薛特助輕輕地點點了頭，也對這個實習生表現出了認可。

肖逸寧看向薛特助和李特助：“剛才各部門提的建議我們回去會再調整一下，兩位特助還有什么指示嘛？”

薛特助搖搖頭：“我沒有了！你們盡快修改好方案提流程。”

“彭總結、潘經理，你們營業部要好好配合，希望效果能超預期。”李特助作為營業部的直屬領導，叮囑了幾句，“其他沒有了。”

王樂嵐見狀，對著大家說道：“第一階段提案會議結束，企劃部其他人可以先離開了。”

肖逸寧對著林佑安說道：“表現不錯。你先回去吧。其他回去的再說。”

終于結束了，林佑安收到肖逸寧的指示，收拾好桌上的東西，向大家做了個離場的動作，便離開了。

財務部總監林芳率先開口：“選種草平臺我。我知道很多年輕人都在用這個平臺，特別是大學生。但是這個平臺的費不低，還有博主合作費用，案子預算50萬，雖然有些費用是全國5店均攤，但執行時你們要掌控好！這才是今年第一場活動，接下來還有好幾檔大活動，超預算的費用不會再批了。”

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