七十一

梅雨正在辦公室看書，冬菊打來電話。

冬菊：“梅雨，新紅梅項目五證已經辦下來了。青島我給你聯系的監理公司，明天過來，讓楊總跟他們談，你只要簽字、付款就行。還有，南通建筑公司的預算，也報過來了，是八個億。這事等你過來咱們再商議。南通建筑公司那邊，楊總跟他們很熟，讓楊總和他們談，你也還是簽字、付款就行。楊總這個人你放心，他為人厚道、實在，對我們公司忠心耿耿。他會盡力給你們壓價的。你現在就過來吧，我跟南通建筑公司的汪總已說好了，他在辦公室等你們。”

梅雨：“好，我馬上和張梅一起過去。”梅雨和張梅來到冬菊辦公室的時候，楊總已經在辦公室等他們。楊總文質彬彬，高挑的個子；穿一身藍色西服，白襯衣，系一條紅領帶。

冬菊介紹他們認識。然后說：“楊總，你看新紅梅這個項目，什么價格能拿下來？”

楊總說：“咱們的預算是七億，是半年前搞的，這半年來，人工、物價都上漲。他們的預算是八億，當然，他們的預算肯定要比我們的高。至于這價格嘛，我覺得7.8億能拿下來就不錯。”

冬菊說：“我的看法也是這樣。那你們就去吧，楊總盡量把價格給壓下來就是了。”

三人來到汪總辦公室的時候，汪總正在沏茶。汪總讓座，倒茶。楊總介紹說：“這是梅總。”汪總與梅雨握手，互遞名片；楊總又介紹：“這是梅總夫人。”汪總笑說：“夫人請品茶。”張梅笑說：“謝謝汪總。”楊總又笑說：“汪總，沏什么好茶？”汪總笑說：“正宗竹葉青。”

楊總笑說：“那，我先品品。”喝了一口，說：“真是好茶呀。”

汪總笑說：“你來我能不沏好茶。”

楊總說：“咱們言歸正傳，我今天還有事。汪總，你能讓什么價格？”

汪總說：“本來這個價格是不能再下的，我們都是按最低價預算的。但是，今天，你楊總來了，多少得給點面子，七點九億，怎么樣？”

楊總說：“價格還是高了。”

汪總說：“像我們這種質量，這種速度的，你在臨河市是找不到第二家的。不要說價格高，價格一點都不高。”

楊總說：“汪總，你就再給下點價，咱們多年老交情了。”

汪總說：“那好，我說個價，咱們不帶還價的，七點八億，一點都不能下了。這還是你楊總來，別人是沒有這個價格的。”

楊總問梅雨：“梅總，這個價格怎么樣？”

梅雨說：“七，是我的吉祥號，我喜歡七。汪總，咱們是第一次合作，你就給我個吉祥數，七點七億，怎么樣？”

汪總說：“七點七億做不了，我們利潤很低的。”

楊總說：“汪總，你就給梅總個面子，七點七億就七點七億吧。”

汪總說：“那好吧。這是我第一次定這么低的價格。”

于是，雙方簽了合同。張梅和會計到銀行轉賬。他們又到飯店吃飯。

第二天，青島監理公司來人了，梅雨和楊總又與他們簽了合同。

新紅梅項目正式開工了。

梅雨和張梅回到家里，張梅說：“這首付金就去了一小半，付了兩億多，咱們的資金恐怕不夠吧？還差三億呢？”

梅雨說：“沒事，拿起主體，咱們就預售。實在資金不夠，大姐夫劉玉林的戰友，在農行任行長，咱們可以找他貸點款。”

七十二

傍晚，梅雨回到家里。小張正在做飯。

張梅說：“等一會，宋玉要來。”

梅雨說：“宋玉，就是那個躲計劃生育的小姑娘？”

張梅說：“還小姑娘呢，人家都有倆孩子了。”

梅雨說：“她那年不是去上海了嗎？”

張梅說：“是的。她現在回來了。”

兩個人正說著，有人敲門。

張梅去開門，宋玉出現在門口，手里提著兩袋東西。“啊呀，宋玉，可見著你了。”張梅驚喜地說。“你看你，來就來唄，還拿這么多東西。”

宋玉笑說：“姐，梅哥。”

梅雨說：“來，宋玉，快坐下喝茶。”

張梅笑說：“來，讓姐好好看看你。哎呀，宋玉，比以前瘦了，更有氣質了。”

宋玉坐在沙發上。

張梅說：“什么時間來的臨河？”

宋玉說：“前天來的，這兩天住在我二姨家里。”

張梅說：“你二姨住在臨河？”

宋玉說：“他們來了有一年了，現在，在服裝市場搞批發。二姨讓我來的，讓我在鳳陽路開個服裝店，拿她們的貨賣，也不用付款，賣不了再給他們。”

梅雨說：“這生意能做，等于是代賣了。”

張梅說：“他們是什么年齡段的服裝？”

宋玉說：“二十到三十歲的女裝。”

張梅說：“來，喝茶。你租了店鋪了？”

宋玉說：“租了，和張偉姐隔一個門，在小腳丫西邊，就一間屋。他們明天下午給我鑰匙。他們原來也是賣服裝的，剛裝修不久，我不再裝修了，我準備后天開業。”

張梅笑說：“那你就來姐這里吃飯，姐這里寬敞，也有住的地方。”

宋玉說：“住的地方我也租了，就在新萬象那邊，離店鋪有二百多米，是一個單間，有衛生間，也有熱水器，可以洗澡。煤氣灶、廚具，一應俱全。一個月四百元錢。”

張梅說：“你那店鋪轉讓費多少錢？”

宋玉說：“三萬。”

張梅說：“三萬不貴，以前都轉四、五萬。”

宋玉說：“我剛開始干，姐有時間去給我指導一下。”

張梅說：“讓張偉給你幫忙，你有事找張偉就是。”

宋玉說：“聽說這商鋪是你們承包的？”

張梅說：“是的。”

宋玉說：“那我就放心了。”

張梅說：“你家里的事情怎么弄的？”

宋玉說：“我們分開了，事情都說好了，兩個孩子都由他們撫養。當初就沒領結婚證，事情很簡單。”

張梅說：“分開也好，行，有合適的，姐再給你介紹個對象。”

一會，菜都炒好了，他們開始吃飯。張梅端起酒杯說：“來，祝賀宋玉新店開業成功，干杯。”

吃過晚飯，梅雨照例出去散步，然后來到辦公室看書。這時，張梅走了進來。

梅雨說：“我正要跟你商量個事呢。”

張梅說：“又有什么事？”

梅雨說：“我在手機上，看到市里發布的公告，在北城新區，廣州路那邊，四中旁邊，有一百畝地要拍賣。起拍價貳佰萬一畝，我想拿下這塊地。四中在臨河市的高中里，排名第二，除了一中，就數四中了，也是學區房。”

張梅說：“我那天路過冬菊那兒，上去和冬菊談了一會。冬菊說，她在房地產方面，不再買地，等把現有的房子賣完，她就收手不干了。她說，房地產已供大于求，到了該收尾的時候了。”

梅雨說：“但是，在我看來，房地產還有十年的黃金期。”

張梅說：“冬菊說，專家對房地產的分析，短期看資金，長期看人口。像我們這種三級城市，房地產不能再搞了。現在很多搞房地產的，都不在買地了。而你卻說，房地產還有十年的黃金期。你和冬菊到底誰說得對，我也弄不清。”

梅雨說：“房地產總是跌跌漲漲，起起落落。我也預計房地產要進入低潮期，因為中國的樓市，主要看政策，政策收的緊，樓市就進入低潮。但是，要搞房地產，就要在低潮期買地，高潮期賣房。只要踏準這個節奏，就能賺錢。現在，搞房地產的都不買地，沒有競爭，地價便宜，正是大量買地的好時機。做生意，就像炒股一樣，要有逆向思維。”

張梅說：“新紅梅項目，還有三個億的缺口，你又要買地，沒有資金呀？四中旁邊那塊地，什么時候拍賣？”

梅雨說：“下個星期二拍賣。咱們這樣，劉玉林和農行的張行長是戰友，又是干兄弟，咱們明天晚上，到劉玉林家。上次姜姐開書畫會，贈送給咱們的三十幾幅字畫，你挑一幅字，一幅畫，給劉玉林送去，讓他找張行長貸款。”

張梅說：“你準備貸多少？”

梅雨說：“先貸十個億吧。有新紅梅這個項目，十個億應該能貸下來。”

張梅說：“貸十個億，太多了吧？況且，現在搞房地產的，都不買地了，而你卻要大量買地，我有點擔心。”

梅雨說：“十個億不多。他們都不買地，地價便宜，所以，我們要趁此時機，大量買地。”

張梅說：“究竟是你對，還是他們對，我也說不清。那就按你說的辦吧。”最新網址：lwxstxt為您推薦(郁雨竹)(錦凰)(護好我家狗子)(優秀的芝麻)(西子情)(公子云思) ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )