印度港口。

一群真發收購商正聚在一起，情緒比較激動。

“桑杰，你說漲價不會影響收購的，但現在你看看，香港貿易商已經一個多月沒有向我們收購了，再等下去，我們的倉庫都放不下了。”

“是啊，會不會是香港貿易商去印尼收購了，這可怎么辦，我的倉庫還有大量的存貨，那可都是錢啊！”

大家紛紛向桑杰發難，因為這事由他而起，就必須全權負責。倘若讓大家損失很大，一定會拿桑杰是問。

桑杰也很焦急，因為他是最大的印度真發收購商，損失肯定也是最大的。而且，面對已經失控的同行，他也是心驚膽戰。

“大家不要急！我們去長江貿易公司的駐點去看看，質問他們憑什么不收！要是今天不把這個事情解決了，我們就將他們職員扣留在這里。”桑杰色厲內茬的說道。

在他看來，這是印度的地盤，華人公司若是敢不解決事情，就一定讓他們好看。

“對對，給他們點顏色看看，不然以為我們好欺負！”

很快大家又將矛頭轉向長江貿易的辦事點，忿怒的準備去教訓人。

直到他們抵達一間倉庫時，他們傻眼了，因為人去樓空。

“喂，兄弟。打聽一件事，這里的工人去哪里了？”桑杰逮到一個鄰居問道。

“聽說是解散了，兩個印度職員都回家了，看樣子是倒閉了！據他們的職員講，因為這邊收購真發成本太高，香港貿易商已經在東南亞其它國家找到了新渠道，準備徹底放棄印度真發收購。我說那些印度真發收購商真是貪心啊，把客商都氣跑了，這下好了，生意都沒得做了。”鄰居冷笑的說道。

一時間，桑杰等人面紅耳赤，聽著鄰居的數落，心里短暫的不是滋味。

其實，他們的利潤是非常大的，幾乎是人人改變了命運，成為一方的小富翁。

“夠了！你根本不了解行情，是香港貿易商欺壓我們印度人，不是我們貪心！”桑杰揮著拳頭，辯解道。

鄰居嚇一跳，不過很快也不虛起來，這可是他的地盤。

“不是就不是啦，反正你們現在東西出口不了，就等著在倉庫發霉吧！”

“頭發怎么會發霉？”

“那就是你們人等著發霉吧！不服氣，是不是要來較量較量！”

面對著走出來的一群鄰居的幫手，桑杰等人只能悻悻地離開。

不過，桑杰有面臨著同行的指責，頓時讓他痛苦不已。

良久，桑杰猛拍大腿，說道：“有了！我們去找夏利里拉家族，他們也是在香港經商，一定可以做這個貿易的。”

眾人一聽，立馬眼前一亮，隨即紛紛推舉桑杰去聯絡。

“桑杰，這件事你必須負責到底，否則你就將我們倉庫的真發全部收購。”

“對，事情是由你引發的，你必須負責。”

桑杰此時已經是信心十足，說道：“沒問題，我相信夏利里拉家族可以解決我們的問題。”

不過對于價格，大家一致認為就應該是1.82美元一把收購價，畢竟抬起來容易，降價是很難接受的。

桑杰也同意這種觀點，說道：“不錯！哈利說過，印度假發原材料占據香港重要地位，我相信長江貿易商只是故意嚇唬我們的。”

“可惡的華人，真是狡猾啊，想打壓我們的價格，沒門！”

得到可以解決事情的方法后，他們再次對長江貿易咒罵起來。

夏利里拉家族。

當得知印度真發收購商，希望夏利里拉來做這個貿易時，大家都陷入狂喜之中。

首先大家都是印度人，合作經商有諸多便利；其次是這個貿易利潤很大，而且幾乎是獨家壟斷。

大哥佐治立馬說道：“那還等什么，我馬上回印度，和大家商談收購事宜，只要我們將真發拉回香港，就一定不愁市場的。因為據我所知，印度真發占據著香港50的原材料供應。長江貿易這一個多月沒有進貨，香港勢必已經非常稀缺原材料了。”

其余兄弟紛紛附和此觀點，神情充滿了興奮。夏利里拉家族的服裝產業，在香港受到鱷魚恤的挑戰，原本可以年盈利一百萬以上，如今只是堪堪達到一百萬港幣。而如今這個假發生意若是做成，起碼一年可以獲得四五十港幣的盈利，家族又多了一個下金蛋的母雞。

唯獨哈利非常冷靜，說道：“不能輕舉妄動，第一是桑杰他們提出以1011港幣批發給我們，這樣一來抵達香港港口的成本就會在1315港幣，那我們還有價格優勢嘛？第二，長江貿易敢突然放棄印度市場，是不是找到了替代的方案。而能替代印度真發的地方，只有一個，那就是華夏。”

佐治等兄弟一下子就像被一桶冷水澆醒，發財的欲望降低了很多。

“如果真是那樣的話，肯定不能從印度進口真發啦，從內地進口真發，省掉一大筆海運費，甚至價格還能更低。”

“是的，沒有必要去冒險，不熟不做，貿然進去，只會折本。”

除哈利外，其余五兄弟都是非常‘膽小的’，也非常小心翼翼呵護目前家族的成就。

而哈利則是天上做生意的頭腦，馬上說道：“不能簡單的說放棄！我要去調查一下市場的行情，然后再和桑杰他們談判，只要有利潤，我們便可以做。畢竟，貿然放棄如此大的原材料市場，我相信一定是長江貿易在嚇唬桑杰他們，香港假發缺不了印度的真發。”

哈利猜測得不錯，香港假發最近雖然有奧門南光公司提供，當然印度材料市場畢竟一開始就占據50，不可能一下子找到替代的。長江貿易只不過是拿出庫存在消耗，準備時機成熟，再去和印度收購商談判。

但絕不可能接受超過7港幣的進口價格的，因為到港后的成本已經變成10港幣；而假發商人購買兩把真發，才能弄好一頂假發，僅真發原材料的成本就已經達到25港幣。一頂假發的成本除了人工和機械外，還有仿真頭皮（PU皮）、紡織網布等。

倘若價格漲到10港幣以上，假發商人到手的成本都已經是15港幣以上一把，顯然成本增加太快了。關鍵是，有替代方案，為什么一定要用印度真發。

在香港假發商會的商議中，印度真發以后只能占據香港需求的30，甚至更低。

另外一邊。

桑杰得到哈利的答復，表示香港已經增加了一個原材料供應市場，那就是內地。所以，真發價格必須下降，夏利里拉家族只肯給56港幣一把，才能將印度真發重新打入香港市場。

這下好了！

亞麻帶了！

一群印度真發收購商，紛紛討伐桑杰。

“桑杰，你真是倒霉星，不僅沒有將印度真發的價格抬高，反而還降低至一開始的價格。你說說看，這個損失該如何賠償給我們？”

“就是，我們不該相信你這種卑鄙小人，將香港貿易商趕走。你一定要給我們交代！”

面對這近十個同行，桑杰只能躲在角落，任由大家責罵，甚至有人氣憤的給了他一巴掌，若不是被人拉開，桑杰今天不死也脫層皮。

“我愿意去香港聯絡長江貿易，一定給大家一個答復！”桑杰見這樣不是辦法，只能硬著頭皮說道。

“對，夏利里拉家族太坑了，居然直接降價，他們也不是好人，印度人欺騙印度人。”

“哎，也不能這樣說，內地人口比印度還龐大，若是提供真發給香港，那我們已經沒有優勢。”

“降價可以接受，我倉庫的貨已經堆滿了，我不能賠錢，一定要賣出去。”

他們收購的真發成本，只有23港幣一把，所以利潤已經是非常高了。實際上，這些印度真發收購商，就是長江貿易培養起來的‘狗’，當初長江貿易為了盡快獲得印度的真發，并沒有壓價，而是開出高價5港幣一把，目的是壟斷真發市場。

后來這些‘狗’開始反咬主人，長江貿易一直是在等待時機，那就是讓全球離不開香港的假發工廠；而這之后，內地的真發供應才慢慢的提上日程，因為這樣有利行業的健康發展。

所以，自然也要收拾‘背叛狗’了。

第一，印度真發的供應份額降低一半左右；

第二，價格要重回五港幣時代。

特別是份額逐步降低，對這些狗的打擊是很大的。

“老板，已經查出來了，是夏利里拉家族搞的鬼，慫恿那群印度收購商抬高價格。而印度收購商的領頭羊是一個叫做桑杰的人，他平常供應最大。”陸本勝來到林志超的辦公室，匯報了一個讓林志超意外的消息。

他早知道印度收購商一定是有人指使，否則如何對香港假發產業如此熟悉？

畢竟，長江貿易壟斷著印度真發的收購，印度那群收購商根本無法得到消息渠道；而長江貿易之所以壟斷海外真發的收購，也是因為長江貿易掌握著銷售渠道。

全港七成的假發生產商，都需要仰仗長江假發的鼻息，或者說他們也不想得罪‘假發之父’，亦或者不想麻煩。如此一來，一般人是不敢貿然進入真發批發行列的。

這個夏利里拉家族是印度人，謀劃這個代理商就情有可原了。

林志超說道：“新合作談好沒有？”

陸本勝說道：“條件講好了！價格回到最初的5港幣1把，他們同意，我們就重回印度市場，否則我們就不派人去印度。”

林志超點點頭，說道：“5港幣可以了，他們也賺很多！”

陸本勝說道：“那群我們扶持的收購商，這三年簡直是賺大了，可惜良心給狗吃了，這一兩年一點不老實。這次一搞，他們肯定以后做老實的狗。特別是那個桑杰，我打算拿他立威，以后減少他的供應量。”

林志超沒有罵那些阿三，畢竟就是小人一群，浪費他的口舌。事實上，也是因為加入內地真發的供應，否則還真被那群阿三拿捏了。

陸本勝離開后，林志超不再關注這個問題，反倒是對夏利里拉家族已經盯上了。這個家族養不熟，居然敢坑香港假發產業，妄圖提高成本，罪不可赦。

有機會，要收拾一下！

回到印度的桑杰，立馬被同行包圍，因為他們的真發已經堆不下了。

“長江貿易的人講，由于真發增加了新的供應渠道，原本可以取代印度市場的。如果我們一定還要做這個生意，他們只能接受5港幣一把的收購價。而且他們還說，必須是唯一的收購商，否則他們是不會重回印度市場的。”

話音剛落，沒有想象中的憤憤不平，相反大家已經迫不及待的重回交易渠道。

不過也有人提出：“為什么是唯一收購商？我們也可以交給我們的同鄉夏利里拉家族，讓他們去賺這個錢好啦？”

這次，得到了所有人的反對。

“不行！夏利里拉家族坐地起價，他們并不是真的為同胞考慮，也不是什么好東西。”

“對。而且長江貿易壟斷著香港真發的采購，若是因此得罪他們，以后不再來印度，我們該怎么辦？特別是夏利里拉家族需求是多少，萬一僅合作一兩次，他們就不收購怎么辦？”

“對啊，長江貿易起碼有信譽保證，夏利里拉家族有什么？”

再簡單的道理不過，他們和長江貿易做了那么多年，心里也只信任長江貿易，而不是突然冒出來的同鄉。夏利里拉家族根本沒有長期信譽的保證，萬一中途退出，豈不是大家又會假發堆滿倉庫。

最終的討論結果，就是邀請長江貿易重回印度，而且是真誠的邀請。

當然，由于價格回落，大家對桑杰也是非常不滿。所以若是長江貿易以后拋棄桑杰，大家絕對不會同情桑杰，甚至會幸災樂禍。

另外一邊。

哈利也沒有想到，印度的各大真發收購商寧愿5港幣賣給長江貿易，也不愿意賣給他們。

細問一下原因，他反而被桑杰痛罵一頓，說他是坐地起價，心中沒有印度同胞。

他有心解釋，反倒是被證據確鑿的事實，駁斥的啞口無言。

夏利里拉家族確實想得到這個貿易生意，一開始也是想印度同胞可以多賺一點，他們進口印度真發10港幣，拉回香港賣1820港幣，這樣一來皆大歡喜。至于香港假發產業成本增加，他們才不關心，何況據他所知，香港假發的利潤很高。

只是后來事情變化多端，香港假發居然新增各種渠道，長江貿易也硬氣的拒絕印度真發市場，一時間脫離了他們的預期。

后來他開價5港幣，也是根據實際情況來制定的策略，否則他就得虧本。

“哈利，雖然我們承認你很聰明，但是做生意不能有太多的陰謀詭計。希望你要好好吸取這次的教訓！”佐治率先‘發難’。

其他兄弟紛紛附和佐治的觀點，對于弟弟竹籃打水一場空非常不滿，最重要的是得罪了印度同胞。

哈利有苦難言，雖然他是夏利里拉家族最會做生意的，但這個家是兄弟六個共同掌管。

“我知道了！”(本章完)

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