擁擠的小房間里，張志豪張了張嘴，咿咿呀呀半天。

“不是，小周你認真的？”

張志豪已經和周瑞確認了不下十遍了。

一旁打電話的幾個女生也側目看過來。

周瑞揉著太陽穴：“我認真的，我回答了十遍了。”

“你哪來的這么多錢？”

“自己賺的。”

得益于不露臉政策，張志豪從沒想過周瑞是那個“阿瑞”，所以聽到投資，第一反應是難以置信。。

一直當做一個聊得來，對送外賣感興趣的小兄弟呢。

等康佳回來，聽張志豪說了情況，也是驚訝莫名。

備選外賣員變成投資人了？

這可真是喜從天降。

“你就當我是被伱打動了吧，那天咖啡廳里你對市場前景的分析，我非常認同，況且你們想要走出閔浦校區這一畝三分地，沒錢是不可能的，有了這筆錢天使投資，才有了武器和子彈。”

張志豪不知道周瑞已經預見了他的成功，此時感動的不要不要的。

兩次交流，對方就愿意豪擲百萬！

這不是“知音”是什么？

這不是“同道中人”是什么？！

“你確定這錢不是你家里的？這不是小數目，你別把自己搞得太為難！”

雖然對這筆天使投資極度渴望，但張志豪覺得周瑞如果是不諳世事的富二代，他良心上過不去。

至少得再展開說說

周瑞這才將“阿瑞”的身份搬了出來，說道：

“你放心，錢是我自己的，完全有自由處理的權利，我之前玩音樂的，也許你們聽過我的歌。”

張志豪和康佳猛點頭。

聽過聽過，每到信用卡還款日，他們就會單曲循環“追夢赤子心”！

老熱血了！恨不得去嘎腰子創業！

周瑞笑道：“說不定以后還能幫你們宣傳宣傳，畢竟也是‘自己的公司’。”

張志豪激動的就差跳起來了。

這是撥云見日了！走向成功的第一步！

周瑞等張志豪和康佳慶祝完，也開始了自己的布局。

一般的天使投資，見好就收的更多，早幾輪就主動跑了，甚至被后來的大佬趕走。

但周瑞想跑到最后。

因為他知道碩果在哪里。

那么就不但要出錢，還得出點力，出點人情，否則在一輪輪融資中，張志豪不發話，之后的投資機構也會想方設法的把他壓縮乃至踢出局。

“我們出去找個地方，詳細聊聊。”

之后張志豪和康佳也不送外賣了，四塊錢一單的外賣，哪有天使投資重要。

二人帶著周瑞去了外面的咖啡廳，詳細商討投資的事情。

經過磋商之后，他們商定了很多細節。

最后周瑞投資100萬，作為“飯急送”的天使投資人，占股30。

還是那句話，開局笑的太猖狂，結局必然是查無此人。

天使投資，這個比例已經是極限了。

對于這張必中的彩票，他不能一開始就吞的太多，否則讓創始人團隊感覺受到了資方的壓制，搞什么金蟬脫殼就麻煩了。

對比前期的比例數字，創始人團隊的人心顯然更重要。

沒有創始人團隊一路護航，以張志豪團隊的成長速度，周瑞估計很快就會被后面撲上來的資本給踢出局。

所以他除了投錢以外，還得出出主意。

“未來如果有下一輪，你們這個股權架構要好好設計一下，核心人員要占一部分，這部分是要盡力避免被稀釋的，尤其是管理權和股權要分開，協議上可以分為A股和B股，國外的臉書就做的很好，核心成員一定要做好護城河。”

張志豪猛點頭，這投資人太夠意思了，反而在教他怎么設計股權，讓他有一種被信任的使命感。

“另外我了解了你們現在的模式后，覺得當務之急是優化一下網站，以及搞一個后臺系統，全靠打電話注定無法快速擴展，要有自己的系統.”

張志豪為難道：“做系統和做網站都太花錢了，市場上很多網站制作就要幾十萬我們這筆錢還是用在刀刃上好一些，也要對你的投資負責。”

否則剛拿了投資人100萬，轉頭做網站花了幾十萬，這不坑人么？

市場上有些人是這樣做的，拿了錢亂花，把投資人當冤大頭，其實最后都通過回扣進了自己的口袋，但張志豪做不出這樣的事情，尤其是對周瑞做不出。

周瑞微微一笑：“這個我來想辦法，我認識一個朋友編程水平不錯，我問問看。”

“飯急送”建立后臺系統只是第一步。

作為一個曾經的見證者，他很清楚哪些路子是對的。

他不需要知道所有細節，因為張志豪他們也不是蠢人，但點名明了方向，能讓他們走的更快。

“五星場大學區雖然體量更大，但那里是繁華商圈，學生們的選擇更多一些，我覺得滬上最合適的還是松浦大學生，那邊七所大學，還地處郊區，外賣的需求更硬一些。”

“你們的思路肯定是對的，就要從大學生下手，等有了系統，在五星場或者松浦跑明白了模式，就可以去其他城市擴張了，只要走出了滬上，下一輪融資也就不遠了。”

越聊張志豪和康佳就越覺得投緣，周瑞的很多想法都和他們不謀而合。

以往這些想法冒出來的時候，自己心里也是猜測多一些，畢竟都是從沒人做過的事情。

而現在有了投資人的肯定，心里踏實多了。

張志豪也投桃報李，周瑞的行為已經很難用“投資人”來定義了，最后離開前，張志豪和康佳商量了一番。

按照周瑞建議的AB股方式。

周瑞出資100萬，作為天使投資占股30，屬于B股。

另外核心團隊中的A股，張志豪和康佳也勻出來5。

目前他們兩的股權還沒經過一輪輪稀釋，加起來足有60，所以也沒小氣，未來的事誰說得準呢，勻點出來，趁興而決，兩人都感覺念頭通達。

周瑞的目的也達到了。

到最后，可能這5的保值率，會遠遠超過注定被稀釋的30。

所謂皆大歡喜，無心插柳柳成蔭。

“做后臺？”

宋斌那邊似乎正在“青可工作室”處理裝修的事，雖然半路出家愛上了音樂，但他電腦方面確實很懂，水平比音樂方面高多了。

周瑞將需求簡單的提了一下，宋斌說道：“老大你說的那種，應該是個CRM系統。”

“能做么？”

宋斌想了想：“我一個人有點麻煩不過我可以問問以前論壇上認識的朋友，大家一起敲應該會快一些。”

“那就好，你下周來一趟大學路，我把需求整理好給你，另外你幫我買個域名。”

“什么域名。”

(本章完)

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