時間過得飛快。

這段時間以來，周瑞過得很充實，刷經驗方面沒有落下，“青可工作室”的三首新歌也已經錄制完畢，只剩下編曲有點工作要收尾。

另外九月下旬的時候還收到了一波匯款，彩鈴業務、網絡分成，線下主體版權三者再創新高，給他回了一大口血，對于接下來可能會出現的買房事情，也更加有底氣了。

周瑞頂著大太陽，朝著教學樓走去。

今天是“飯急送”.嗯，也可以稱之為“餓了嗎”的兼職開始首日，很多人都是靠周瑞的面子聚集起來的，所以得去出面一次，刷個臉。

張志豪找了一間無課的空教室。

周瑞到的時候，教室里已經坐了60多個人，男女都有，其中還有不少學長學姐。

不過在這里，就不是論資排輩的地方了，沒有什么學長學姐，周瑞是用人方，而他們是兼職者。

張志豪躊躇滿志，現在手握百萬巨款，招兵買馬的氛圍一下就拉起來了。

“各位，我叫張志豪，是‘餓了嗎’的負責人，今天負責給大家講解一下兼職的內容。”

經過一段時間的努力，目前拿了投資的“餓了么”已經快速進入了第二階段。t://.sbque。la

CRM系統已經完成，宋斌口中那位在外地的大神，確實很有水平，可能是做私活更有動力，代碼寫的又快又好。

張志豪拿著東西給交大相關專業學長看了看，說寫的很厲害，已經是大公司技術強手的級別了。

周瑞心里就稍稍留心了一下，宋斌水平就不差，他口中的大神，還真有可能是個人才，這年頭搞技術的能人還是很多的，也許就是一個資源錯配不得志的高手呢。

目前這套系統，已經在閔浦校區那邊試用了幾天，跑的很順，張志豪他們不再需要雇好幾個人坐在一起天天打電話了，網絡訂單直接就能反應到后臺系統，一鍵分發確認，以短信的方式發送給店主、外賣員。

當下移動互聯網尚未成為主流，手機應用開發難度很大，而且開發出來沒有智能機也用不了，所以“短信群發機器人”成了最便捷，最有效的信息承載渠道。

周瑞也沒想著一個萬把塊錢開發費用的后臺系統，能夠讓“餓了嗎”直接達到后世的系統成熟度，飯要一口一口吃。

另外網站的裝修，以及和系統的對接，也被宋斌搞定，在周瑞的建議下，做成了區別于當下“信息分類網站”大雜燴一般的頁面，而是簡潔美觀，目的明確。

那種有多少東西，恨不得全貼在首頁上的風格，是現在的主流，但明顯不適合“餓了么”這樣單一功能的網站。

唯一尚未解決的，是線下訂單的管理，不少人依舊保留著直接打電話給餐館，餐館再找人送的習慣，之前“飯急送”的業務范圍，很大一塊都是這部分來著，這也導致他們不得不花費大量時間去梳理線下訂單。

效率很低，牽扯大量精力，食之無味，棄之可惜。

和周瑞開了幾個小會之后，核心團隊一致決定逐漸放棄這部分市場。

不要去適應落后的市場，而是想辦法改變市場，等到線上訂單的模式深入人心，用戶們也會逐漸改變自己的習慣。

也許未來用戶打電話訂餐，老板會直接說：“你別和我叨叨了，自己上網點！”

所以這次兼職大會，“餓了么”的目標只有兩個。

一是掃樓！

發動各個學校的人，去各學校自己的宿舍發傳單，去宣傳，甚至手把手教學生們如何下單。

這年頭掃樓掃街還是有轉化率的，不要覺得土，其實投入產出并不低。

二是掃街！盡可能的開發商鋪，豐富線上商城的內容。

不厭其煩，臉皮厚一點。

張志豪說完后，看著周瑞道：“周瑞，你要不要說兩句？”

周瑞淡淡的走到前面，看著下方的兼職學生，只說了一句：“好好干，盒飯有雞腿。”

很多東西聽上去高大上，但落地執行的時候，卻意外的樸實。

康佳帶著大部分人，去掃樓去了。

一個個宿舍發傳單，碰到感興趣的當場聊兩句，介紹一下。

康佳自己則需要蹲在外面作為“集散地”，兼職發完了一批來領下一批，康佳記錄分發數量，哪些樓完成了，又有沒有偷懶的。

甚至還要派人去檢查傳單是不是都發了，還是轉身扔在了垃圾桶里。

扔掉的當場辭退！雞腿？什么雞腿！

而張志豪選了幾個能說會道的，單獨培訓了一番話術，如何去說服商家。

他會先帶隊打樣，有時候交談過程中自己也被罵的狗血淋頭，轉頭還要對兼職者說：“剛才是錯誤示范，你們不要這樣，我再來一遍。”

周瑞也算真正見識了什么叫大學生草根創業。

比起后世創業更質樸，也比成年人創業，更青澀。

一下午的工作進展有限，不過這是個長期活，預計至少持續一周，長則一個月。

結束后兼職的學生們當天就領了錢和盒飯，然后周瑞和張志豪他們一起吃了個飯。

地點是發生了很多故事的“好鄰居川菜館”。

“慢慢來，在阿瑞的幫助下，我們已經有了一個好的開始，未來拿下‘五星場’，指日可待！”

雖然有著宏大的遠期目標，但目前來說，光在‘五星場’站穩腳跟，就夠‘餓了么’忙活一段時間了。

“一起努力！”

幾人碰了杯，紛紛一飲而盡。

張志豪最喜歡這種時刻，辛苦一整天，和兄弟們坐在一起搓一頓，喝點啤酒。

當然，之前的信用卡負債，很多都是這種時刻產生的.

現在不一樣了，手握百萬巨資。

不是我說話太大聲！就這種川菜小館子！我們“餓了嗎”家大業大.

回鍋肉！給我每人一盤！

康佳一邊吃著飯，一邊按著計算器：“兼職一人一天50，管一頓飯總成本65左右，一天的人力成本接近4000，再加上發掉的傳單、物料成本，一天就得八九千而我們最短需要維持半個月時間，才能覆蓋掉這邊大部分宿舍和店家。”

張志豪：不好意思，剛才是我說話太大聲了。

周瑞插言道：“伱還沒算我們幾個的人工呢，你們都是交大的研究生，人工費總不能按照50一天算吧，實際成本在一萬塊左右。”

張志豪：“服務員，把我們的紅燒肉換成椒鹽排條。”

周瑞壓下張志豪的手：“開什么玩笑，你投資人就坐在旁邊呢！膽子大一點！”

張志豪：“服務員，紅燒肉還是換成東坡肘子吧，麻煩給個肥的！”

一天一萬，周瑞的百萬投資，三個月就花完了。

但投資燒錢不是這么算的，只要每一分錢都花的有效，能產生兩分甚至更多的收益，那么這個錢就可以一直燒。

后世出來的共享單車，有一個很經典的投資邏輯。

投資機構聽完創始人一頓忽悠，說道：你就告訴我，一輛車多少錢，多久能回本。

創始人說如何如何。

結果一驗證，發現哪怕最保守的估計，燒一塊錢，也能產生一塊五的綜合效益。

這他媽是暴利啊！

投資機構：“那還猶豫什么？先燒一個億！”

創始人：一億太多了沒地方燒

投資機構：想方設法燒！找地方燒！每個城市都燒，全國發自行車！你燒就完事了！

資本野蠻生長的年代，燒錢傳奇比比皆是。

當然，最后大部分共享單車都拉胯了，其中擴張速度太快也是原因之一，但這個投資邏輯沒有錯。

有些項目，你想燒錢都沒地方燒，因為無法復制。能燒，能大量有效的燒，也是一種價值。

周瑞沒有一直投錢給“餓了嗎”燒的想法，但這筆錢只要花出效果來，后面就會有大機構入場。

餓了嗎是一個本就成功的項目，不出大問題，張志豪他們自己就起飛了，有的是提供下一輪彈藥的機構。

而作為A股B股都有的周瑞，墨鏡一帶，抓好扶穩就可以了。

現在已經上了正軌，周瑞也就輕松了，更細節的事情，交給張志豪他們去推吧。

他接下來準備把那三首歌搞完收尾，爭取國慶就能上線。

(本章完)

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