和連城實業碰過頭之后，周瑞馬不停蹄的又離開了滬上。

農神的推銷之旅，在大老板周瑞的推動下，即刻啟程。

開明智能組了兩撥人，加上周瑞親自出馬一共三個隊伍。

同時需要三輛樣車“農神”，一臺是開明智能自有的，另外兩臺則是問之前的客戶借.

總之三波人分別出發去往浙省、蘇省、江省三處，其中浙省蘇省因為已經有了良好的基礎，由公司員工自己去拓展。

而江省因為屬于“開荒”性質，則派出了知名度最高，臉最大的周瑞本人。

周瑞開著自己的車，行駛在去往江省的公路上。

這次江省的行程一共三個點，中途也有可能再增加，樣車“農神”由幾個員工提前出發去借，兩邊分頭抵達。

大冬天的地里沒活，但硬要模擬一下，給地里灑灑水還是沒問題的。

為了順道看一下米老頭，專門把紅旗村周邊給算上了，聯系了那邊縣里的農業部門。

而他終究是沒有帶上韓子茵，因為韓子茵還有幾門考試沒結束，所以拒絕了周瑞的邀約。

哎.痛失三天三夜的幸福時光。

“前面有服務區，你要休息么？”

周瑞對后排說道。

后視鏡看過去，林瀟瀟局促的坐在正中間，有種無依無靠的感覺，眼神緊張，像是等待檢查身體的小學生。

林瀟瀟干巴巴的說道：“周總您需要休息么？”

“我還好。”

“那我也不需要.”

周瑞沒有多勸，繼續開車。

是的，雖然甘媛坐鎮滬上，但考慮到一路還要接洽不少人，她怕周瑞身邊沒人用，就把林瀟瀟塞進了這趟旅程里。

林瀟瀟轉崗后成為了甘媛的副手，這個安排倒也正常，只是和老板單獨坐在車里，她總感覺呼吸都不敢大氣

怕吵到老板開車.

周瑞感覺有點奇怪，心說這姑娘怎么這么擰巴

不會是誤會自己有什么不好的想法吧？

路程很長，兩人又很悶，周瑞干脆就專心開車。

路過服務區的時候，林瀟瀟眼巴巴的望著牌子上代表廁所的標志。

一萬個后悔為什么剛才下意識說“不需要”.

她太需要了但剛才腦子比嘴還快！

又過了一個小時。

“咳咳，那什么，小林你問一下張遙他們幾點到。”

“好的周總”

“嗯？你為什么掐著嗓子說話？”

“沒有啊”

“現在還帶著顫音？”

半小時后，林瀟瀟臉色發白，終于說了實話。

半小時零10秒后，周瑞一腳踩到底。

半小時零5分鐘后，車子停在了路邊。

半小時零9分鐘后，車子重新啟動。

只是整輛車更沉默了.

終于，兩小時后，他們抵達了第一站，婺縣。

后世這里以油菜花聞名，很是火了一段時間，但此時卻還沒這個項目，取而代之的是婺縣綠茶和雪梨，算是比較有名氣的特產，也是一個農業大縣。

車子開進縣農業局的院子，遠遠就看到了一輛熟悉的農神停在院落內，開明的員工張遙一行三人，也已經到了，正在和這邊的工作人員聊天。

周瑞下車后，和幾人打了個招呼，張遙開始一一介紹。

林瀟瀟也下車了，但整個人抱著個本本，如同失去靈魂的玩偶，整個人彌漫著一股低氣壓。

我的職業生涯是不是就這么完蛋了？

有同事好奇的關心了兩句，林瀟瀟只是沉默不語。

周瑞沒管林瀟瀟的異常，這種尷尬的時候，沉默是最好的保護。

他全身心的投入了工作，先在當地農業部門會議室座談了一個小時，又找了一片荒地展示了一番，最后又回到了會議室。

初次洽談很順利，婺縣距離浙、蘇兩省都很近，之前有聽說過“農神”的威名，也能接受新技術，婺縣是農業大縣，有不少規模化農業產業，“農神”可以說很合適。

但在談到具體補貼的時候，卻犯起了難。

伱不能要求所有縣村，都像浙、蘇一樣出手闊綽，畢竟那些出手闊綽的地方，根本不是靠種地為主要收入來源。

人家補貼農業，是因為其他領域賺的錢太多了

反而像婺縣這樣以農業為主要產業的地方，花錢的地方多，掙錢的地方少，小農經濟也收不上什么稅

這就形成了一個悖論，越依賴農業為支柱，就越沒錢升級農業。

照搬“浙蘇”模式肯定是不可能，補貼方面地方農業部門只能有個兩三萬塊意思一下，對比農神的單價可以說杯水車薪。

不過這才是推廣農神的過程中，本應有的常態。

“浙蘇”模式那樣80萬的機器補30萬，每工作一畝地還能再貼現的模式，一般地方還真玩不轉。

可能需要未來“國補”出現才會好一些，也就是國家直接補貼，這樣欠發達地區才有能力，去參與進技術換代。

“國補”的事情周瑞一直有在爭取，但也需要一步步來，有試點，有成效，有數據才行，這是個大事，不會因為周瑞一句話就全國發錢。

所以今年春耕才這么重要。

不過來都來了，他們自然也有自己的腹稿。

那就是引入“零利率貸款”這一工具。

“我們各退一步，地方上的支持我希望更具體一些，采購直補就算了，但每畝作業補貼2元這希望能兌現，這些實惠是給農機社的，也會反應在農民的使用成本里，你們看到成效再發錢，也好管理。”

“而開明智能，則提供總價50的零利率貸款，五年期還完，前期先由開明智能管理，以后我們如果找到了合適的機構承接，就由機構來管理。”

“其他的內容，咱們可以照搬“浙蘇”那邊，共同監督，共同指導，共同管理，把先進的生產力落在實處”

50這個比例并不高，如果以買車為例，車貸可以達到80。

但難得就難得在，這是零利率。

農神本身就沒什么利潤，五年期還完，算上貨幣貶值，開明智能鐵虧，賣一臺虧一臺。

說難聽點，和“賒貨”也差不離。

但這卻是重要的第一步。

先把市場打開，把接受度提上去，等到遍地開花看到效果的時候，國家層面的補貼就會下來，各地政府也更愿意出錢出力。

做事要有戰略眼光，光盯著一時的盈虧是不行的。

而且靈鳥掙了這么多錢，周瑞愿意花在應該用的地方。

感覺到了“開明智能”的誠意，婺縣工作人員也頗為動容，說實話，他們這種縣級的芝麻官，都是基層苦哈哈。

開明智能這樣的知名企業，周瑞這樣的大老板，對比起來已經是高到天上去了。

以往來個名不見經傳的公司，他們都得小心伺候著，張口要這個政策，閉口要那個支持。

開明智能這么大的公司，大老板親自跑來已經很有誠意了，最難得的是還能理解他們的難處，從實際出發解決問題。

雙方合作還要邊走邊看，但此時此刻，好感是刷刷往上漲。

婺源是江省的第一站，結果還不錯，當晚一行人住在了婺源的民宿里，沒薅當地羊毛，都是自付住宿。

由于要在各地趕路，不是在開車，就是在去開車的路上，所以開明智能全程也沒有喝酒。

態度表達的很明確。

務實、有誠意、不差錢也不玩虛的。

第二天參觀了雪梨果園，農神也表演了一番果園噴灑，然后踏上離開的旅途。

之后周瑞帶著一行人，又輾轉了兩個地方，有著婺縣的經驗，其他兩處都談的不錯。

林瀟瀟也終于從意外中恢復了過來，漸漸有了一點工作的樣子。

(本章完)

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