“《夢的解析》不是漏洞百出嗎？怎么會有開山之功？”

“這我哪懂？我學物理的。”

“陸教授什么都好，就是喜歡說話說一半。”

禮堂內，學生們不由得議論。

陸時說道：“這本書，開了精神分析之先河，弗洛伊德醫生已經明確地提出了這一理論。”

他看向弗洛伊德，

“醫生，你能說一說嗎？”

弗洛伊德點頭，

“人的心理包含著兩個主要的部分，即意識和無意識。意識，是能夠覺察得到的心理活動；無意識，則包含人的本能沖動及出生后被壓抑的人的欲望。”

陸時輕咳，

“說得更明確一些。”

弗洛伊德挑眉，

沉吟了一陣，他才說：“如果硬要歸納，我認為，精神分析是一種人與人之間的對話。”

這話說得依然讓人費解。

弗洛伊德撓撓頭，

“這其實是從我自己的醫療實踐中發展起來的治療方法。通過與受咨詢者溝通，建立聯系，進而分析受咨詢者的無意識。”

禮堂內陷入了安靜。

片刻過后，蓋爾忽然笑道：“這不就是心理學的應用嗎？”

弗洛伊德的嘴角抽了抽，顯得有些尷尬。

這時，有學生舉手，

“我有問題。”

現在越來越像正常的交流會了。

陸時點頭，

“你說。”

那個學生站起身，說道：“弗洛伊德醫生，假設我患有精神疾病，接受了你的精神分析，那么，我該如何判斷自己到底是治好了還是沒治好？”

這又是一個科學問題——

量化。

只要牽扯到了治療，“量化”一詞是永遠繞不開的。

就比如發燒，溫度降到37℃以下，就算治好了，

而精神分析呢？

有指標嗎？

眾人的目光落在弗洛伊德身上。

弗洛伊德用手指捻著胡須，

“這是一個好問題。坦白講，我之前思考過，但隨之而來的又會是另一個疑惑，精神分析的對象是人，而人是否可以量化？”

沒人能回答。

現場再一次安靜了下來。

忽然，蓋爾開腔了：“弗洛伊德醫生，真的不能量化嗎？”

弗洛伊德詫異，

“人能量化？”

蓋爾輕笑，

“這就不得不聊一聊陸教授在《鏡報》上做的那個軟廣告了。我想，同學們應該都看過《我是貓》的漫畫吧？對于里面的貓罐頭，伱們是怎么想的？”

這個問題太籠統，學生們面面相覷。

蓋爾嘴角勾起，

“我換一個問法好了。如果，你們養貓，當你們想要購買貓罐頭的時候，你們最先想到的是？”

顯而易見，用膝蓋都能想到答案。

弗洛伊德立即反駁，

“這個例子不太合適吧？蓋爾教授，現在貓罐頭的品牌就一個啊！”

蓋爾頓時哈哈大笑道：“醫生，你還在自欺欺人！就算有十個、百個品牌又如何？當鏟屎官們決定購買貓罐頭的時候，最先想到的品牌必然是唯一的！”

事實勝于雄辯！

弗洛伊德嘴唇輕輕抖動，

終究，他沒再繼續胡攪蠻纏下去，保持了風度。

蓋爾說：“所以，人的心理是可以量化的，庸俗地講，甚至可以用金錢、利潤、銷售額來量化。”

有《我是貓》這個現成的例子，此番觀點似乎無可辯駁。

弗洛伊德嘆氣，

他忽然覺得，自己的《夢的解析》還有很多可以完善的地方，

也許，精神分析根本就不是治療方法，

它工作的維度更高、更難，并且不能做具體的處理，比如“治療失眠癥”、“殺死膽小怯弱的自己”之流，而是應該去尋找一個關于受咨詢者的內心的真相，

治療精神疾病只是順便完成的任務、是意外之喜。

弗洛伊德低頭陷入沉思，

本以為，此次劍橋之行不過是蹭一蹭陸時、劍橋的名氣，現在看來，卻是真正的交流會，可以完善自己的理論。

他忍不住說：“來這兒真是值了。”

蓋爾：？？？

“弗洛伊德醫生，你說什么？”

弗洛伊德連連搖頭，岔開了話題道：“蓋爾教授，聽你剛才說的那些，你認為心理學是應用的、統計的？”

蓋爾看向陸時，目光中帶著詢問。

陸時笑道：“聊聊廣告學。”

聽到這句話，學生們又低聲議論了起來，

“嘖……陸教授又說了‘廣告學’，對吧？”

“也是積極態度呢”

“說不定，今天之后，校長先生就會考慮增設這兩個學系了。”

“放下心理學不談，我覺得廣告學是真的有錢途。想想吧，如果能搞出《我是貓》里面的那種軟廣，還擔心掙不到錢嗎？”

議論聲漸熄，

禮堂內重新陷入了安靜。

蓋爾清了清嗓子，說：“我寫了一本《廣告心理學》，坦白講，里面也沒有嚴格的‘證實’、‘證偽’。但是，書中有大量的案例和數據作為佐證。”

他看向陸時，

“陸教授，你覺得廣告的黃金法則是什么？”

陸時“額……”了一聲，

“那個……蓋爾教授，我沒看過你的書。如果我的回答和你書中的理論相悖……”

兩人面面相覷，

氣氛詭異。

蓋爾有點兒心虛地摸摸前額，說：“沒關系，陸教授，你就暢所欲言吧。”

這老哥倒也實誠。

陸時配合著說出一個英文單詞：“Drink！（喝）”

學生們全都陷入懵逼。

反倒是蓋爾，最先反應過來，接話道：“DrinkCocaCola！（請喝可口可樂！）”

所有人恍然大悟。

因為可口可樂是美國產品，難怪蓋爾能想到。

陸時笑道：“我認為，廣告的黃金法則是重復。就比如這句‘DrinkCocaCola！’，在《紐約時報》上連續買下了十四天通版，想不火爆美國都難。禁酒令時期，有哪個美國人沒喝過可口可樂呢？”

這當然是夸大其詞，

但這也確實是陸時的觀點，重復是廣告的黃金法則。

比如，

找工作，__________；

買二手車，__________；

今年過節不收禮呀，__________；

喜歡刷視頻的，大部分人應該能對這些廣告詞完形填空。

這就是重復的力量。

或者說，洗腦的力量。

說著，看向講臺，

誰曾想，蓋爾正埋著頭，拿著紙筆奮筆疾書，就像一個聽課的小學生在記筆記。

陸時無語，

“咳咳……”

他咳嗽幾聲，重復道：“蓋爾教授？”

蓋爾這才抬頭，

“啊？啊……對對對對！陸教授說的都對！太對了！我也是這么想的。你繼續，我在聽著呢”

陸時：“……”

第一排的卡文迪許忍不住笑出聲，

由他帶頭，學生們也跟著笑。

陸時擺了擺手，

“蓋爾教授，還是由你來講吧。”

蓋爾“啊？”了一聲，看那遺憾的模樣，明顯是聽課還沒聽過癮。

他將紙筆收了起來，

“同學們，我認為廣告學是統計的，那么就必須拿出實例。既然如此，我干脆在現場做一個調查，就比如……以肥皂舉例，你們能想到一共多少個品牌？能想到且只能想到三個的，舉手。”

學生們稀稀拉拉地舉手。

接下來，蓋爾依次進行統計，到數字七的時候，舉手者只有一人。

蓋爾點頭，

“看來英國人和美國人的大腦構造差不多。”

學生們笑了起來。

比起弗洛伊德，蓋爾明顯是更好的講師，更長于調動學生們的情緒。

蓋爾說：“一般來說，關于某件產品，人能記憶的品牌有限，到了三個之后就要搜腸刮肚。這可能與人腦的構造有關，當然，我不學醫、不學生物，所以只是猜測。但無論如何，從統計的結果看，一個品牌希望被購買，就需要廣告。”

因為之前舉手的互動，學生們很容易就被說服了。

陸時卻知道，這是紙媒時代的結論，不適用于現代。

蓋爾環視一圈，

“我們不如再考慮剛才的例子。可口可樂的廣告詞，‘DrinkCocaCola！’，大家不覺得奇怪嗎？”

眾人詫異，被這個沒頭沒腦的問題弄得有點兒暈。

陸時卻懂了，

“這個廣告詞的奇怪之處就在于，它傳遞的只是一種感覺。”

蓋爾雙眼亮了亮，又掏出紙筆，

他默默念叨著“傳遞感覺”，繼續記錄。

陸時眼看著要抓狂了，忍不住抱怨：“蓋爾教授，你能不能集中注意力！？現在是你在參加交流會！不是我！”

蓋爾：“誒嘿”

收起紙筆。

他繼續說道：“陸教授說的沒錯。這個廣告，傳遞的其實是一種感覺，甚至是一種欲望。看到‘DrinkCocaCola！’，你就會產生沖動，想要喝喝看。”

學生們不由得點頭，

可口可樂的廣告確實有煽動性。

蓋爾詢問眾人：“哪位同學能想到原因嗎？”

這個問題難度相對較低，

立即有學生站起身，回答：“因為買飲料不需要消費者仔細思考、精心挑選。就像是啤酒，用量化指標做廣告，例如度數，‘XX度啤酒’，鐵定賣不出去。”

陸時立即糾正道：“關于量化的觀點，對，也不對。就以你說的啤酒舉例，現在一瓶是350毫升，如果廠家將其提升為400毫升，并將廣告詞定為‘加量不加價’，銷量會沒有提升嗎？”

“啊這……”

學生發現自己無從反駁。

陸時攤手，

“明白了嗎？問題不在量化與否，而在于消費者關注的產品細節。”

說著，他看向蓋爾。

不出所料地，這哥們又在記筆記了。

陸時徹底沒轍，只好等對方寫完才開口：“蓋爾教授，你繼續。”

蓋爾看了眼弗洛伊德，

心說，難怪這老哥剛才說什么“來這兒真是值了”，自己在記了那么多筆記后，現在也有這種想法。

蓋爾繼續道：“既如此，我就來說一個產品細節的例子，DeDionBouton，這個品牌，大家應該聽過吧？”

學生們都跟著點頭，

DeDionBouton，迪迪昂巴頓，一個電動三輪車的品牌，

放現代，滿大街小電驢，人們自然不喜，

可在20世紀初，電動三輪車就是“拉風”的代名詞，年輕人的夢中情車。

學生們甚至能準確地背出廣告詞：

“承重75公斤，用13km/h的速度探索新世界，舒適出行！借助先進的電動技術，我們的電動三輪車帶您暢游城市與鄉間，感受無與倫比的駕駛體驗。”

蓋爾滿意地點點頭，

“看到了嗎？買三輪車，大家更關注其產品細節，想要更大的承重，還有更快的速度。”

學生們有些困惑，

他們對蓋爾的觀點持保留態度。

陸時說：“各位同學，如果我現在推出一款電動三輪車，承重是75.1公斤，速度是13.1km/h，你們在購買的時候會考慮嗎？”

一語點醒夢中人。

學生們不由得低聲交流起來，

“奇怪奇怪，明明只是0.1的提升，可我卻不想買DeDionBouton了。”

“是，總覺得買了DeDionBouton會很虧。”

“這說明蓋爾教授說的對。有些廣告，要注重產品細節；有些廣告，要注重傳播感受、欲望。”

很顯然，廣告學已經開始深入人心了。

蓋爾十分滿意，

于是，他順著自己的《廣告心理學》侃侃而談，一直往下聊。

學生們也積極互動，

現場氣氛很不錯。

“呼”

陸時終于長出了一口氣，坐回自己的位置。

他對卡文迪許打趣道：“校長先生，不好意思，這次沒有你渴望看到的‘血流成河’”

卡文迪許微妙地眨了眨眼，

“我什么時候說過自己想要‘血流成河’了？你別誤會我。”

陸時當然不信，無聊地伸個懶腰，

“隨你怎么說。”

卡文迪許見他不信，換上嚴肅的表情，鄭重其事道：“陸教授，你是知道我的，我是正經人、劍橋大學也是正經大學。請弗洛伊德醫生和蓋爾教授過來，最主要的目的在于蹭……咳咳咳……在于論證心理和廣告成為心理學和廣告學的可行性。”

這貨明明說“蹭”了，

陸時滿頭黑線，

他問道：“那么，校長先生有答案了嗎？心理和廣告成為心理學和廣告學了嗎？”

卡文迪許聽了，不由得哈哈大笑，

“哈哈哈……”

于是，全場的視線都聚焦在了他身上。

他站起身，

“蓋爾教授，不知道你是否分享完了自己的觀點？”

蓋爾其實是有些意猶未盡的，

蓋爾退后一步，

“就講到這里好了。”

卡文迪許點點頭，緩步走上講臺，面向在場的學生們，

“能參加今天的交流會，是我的榮幸，也是你們的榮幸。因為，在今天，在劍橋，你們見證了兩個新學科的誕生！”

瞬間，禮堂內安靜了下來。

卡文迪許深吸一口氣，

“這兩個學科，其一叫心理學！其二叫廣告學！”

學科的建立，絕不是一夕間完成，

在弗洛伊德之前，有笛卡爾的“雙重實體論”，有康德的“先驗認識”，還有馮特和威廉德，

至于蓋爾之前，更不必說，

因為廣告的實踐本就是新聞、傳播、營銷和心理活動的綜合。

但無論是弗洛伊德，還是蓋爾，都不會否認卡文迪許的這個說法，

在今天，兩個新學科誕生了！

卡文迪許繼續道：“我們當然要感謝弗洛伊德醫生、蓋爾教授。但我們最應該感謝的，是這場交流會的顧問——陸時，陸教授！”

片刻的安靜，

隨后，

歡呼聲、

鼓掌聲、

笑聲、

討論聲、

這些聲音從四面八方響起。

漸漸地，他們匯聚成了相同的音節：“Lu！Lu！Lu！”

陸時苦笑，心里吐槽卡文迪許，

老哥不愧是政治家出身，演講功底深厚，竟然如此容易地便煽動起了學生們的情緒。

卡文迪許笑道：“說兩句吧？”

“行吧。”

陸時還有可能謝絕？

他站起身，輕巧地跳上了講臺，看著下面無不興奮的學生們，

良久，他說：“那你們就謝謝我好了。”

(本章完)

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