江勤換好衣服，搓著手從宿舍里出來，放眼望去，校園里空蕩蕩的，連空氣都泛著一絲干冽的寒冷。

“哆啰啰哆啰啰，寒風凍死我，明天就壘窩。”

江勤滿嘴順口溜地往創業基地走去，結果路剛走到一半，他那臺破諾基亞就開始在口袋里不停震動。

江勤假裝沒聽見。

狗天氣太冷了，他舍不得把手從袖子里伸出來。

要是響個十來秒就掛了，那就說明不是什么要緊事兒，到創業基地暖和暖和再回過去也一樣。

可誰知道這電話一直震，震的江勤不得不接了一下。

“喂？”

“江勤，最新通知，張校長待會兒要去你那里參觀。”呂光榮的聲音從聽筒里傳來。

江勤跺著腳往前走：“上次不是已經來過了？又來，不用這么客氣了吧，我辦公室里的東西暫時夠用。”

“難道張校長不是來送溫暖的？”

“送什么溫暖？他是帶四大高校的學習團過去參觀的，比上次正式，而且是對外的，你要重視起來。”

江勤聽了覺得稀奇：“我這里有什么可學習的？”

老呂的聲音慢悠悠地響起：“你上了臨川青年報之后，各方面的影響都很不錯，所以他們就安排了一次交流學習，這次的學習團就是為了實地學習創業經驗的。”

“行，那我知道了，保證讓他們有來無回。”

江勤冷笑一聲掛了電話，跺著腳進了創業基地。

他今天本來是想召集眾人開個會，說一下關于后續營銷以及增加新用戶注冊量的事情，但因為學習團的來訪，這件事也就只能延后到下午進行了，至于上午的時間，他準備全都拿出來用于大掃除。

經過拼團的一輪上線和營銷，208的員工都有些過山車式的疲累感。

簡單點來說就是前幾天鉚勁兒太狠，最近有點魂不附體，現在做做家務活，剛好可以換換腦子。

“張校長又要來參觀了，大家趕緊收拾收拾。”

江勤走進208后拍拍手。

話音落下，董文豪抱起電腦就要往外跑，路飛宇踩著桌子就要卸燈泡，氣的江勤狠狠啐了一口。

“草，有點出息行嗎？這次不坑人！”

“那做什么？”

“集體大掃除，把辦公室弄的漂漂亮亮的，參觀的人里大部分都是外校的，脊梁骨要挺起來，露富不露窮，把最好的東西都拿出來擺上。”

江勤指揮著眾人，將辦公室收拾的窗明幾凈，還把207的綠植也挪過來擺到了墻腳。

臨近中午十一點，張柏青帶著四大高校的學習團浩浩蕩蕩地來了。

其中有八個走在前面的，看摸樣和年齡應該是其他三個學校的帶隊老師，后面還跟著十幾個學生，分別帶著不同學校的校牌。

“各位老師，同學們，這里就是208了，伱們可以先隨意參觀一下，感受感受氛圍。”

張柏青給他們簡單介紹了一下，然后就把江勤拽到一邊：“你不是說團購狗都不干？學校里的配送員怎么回事？”

江勤不動聲色地開口：“那是線上零售，不是團購啊。”

“別蒙我了，你以為換個名字我就看不出來？”

江勤傻樂一聲：“對不起校長，我承認我有賭的成分，但就目前來看，效果還不錯，只要我不浪，肯定穩得住。”

張柏青冷臉一笑：“好，那只要你今天接待好學習團，給學校長長臉，我也就不找你麻煩了。”

“那太簡單了，我準備了學習團美滋滋三件套。”

江勤使了個眼色，魏蘭蘭立刻點頭，和文錦瑞一起，搬出了一摞東西。

企業宣傳冊、團建照片書、美味小零食。

其實外人來參觀根本就看不到什么有用的東西，你不可能開放后臺數據給他們看，就算開放了，他們也不一定能看得懂。

所以真正能看的也就是照片和介紹手冊，外加吃一肚子小零食。

“你看，他們搞得還真是像模像樣的，連工牌都有。”

“是挺有意思的，不過團建照片里怎么還有狗熊爬樹？”

“不是狗熊吧？”

“好像是個人，不確定，再看看。”

“我去，這個女孩為什么這么漂亮？”

“太精致了，一看就是ps過的。”

大致地參觀了一圈之后，理工大的創業辦主任孫春明和師范大的創業主任李華接連點頭，然后意猶未盡地轉過身，和張柏青進行了一番暢談。

“張校長，208的這個氛圍確實不錯，不過我們還是想看一下他們平常時候的工作狀態。”

“對，順便還要拍幾張工作照片，回去好寫報告。”

張柏青聽完之后點點頭，把正在和女大學生分享創業經驗的江勤叫了過來：“孫主任和李主任想看208的工作狀態，你們平時怎么來的就現在怎么來。”

江勤抿了下嘴，心說我平時滿嘴他媽的，這種核心的商業機密也能被他們學去？

“還是先吃飯吧，正好讓他們體驗一下我的新項目，行嗎？”

“你看著安排，一切以露臉為主。”張柏青壓低聲音囑咐了一句。

江勤點點頭，立馬開始向學習團的人安利自己的拼團，并帶外校師生體驗了一把線上點餐快感。

他從學習團還沒來的時候就在考慮這件事了，有活物送上門來，該咬兩口的還是得咬兩口。

生意人的心態就是這樣，出門不撿錢就算丟。

未來，拼團肯定要走進四大高校的，既然要提前接觸，那就必須得給他們留下一個深刻印象。

為什么？

因為他手里雖然有嚴教授的介紹信，但理工大和師范大里畢竟沒有張明安這種引路人，所以，嚴教授的面子到底好不好使還是未知數。

在這種情況下，先讓這些主管創業的外校老師們對拼團有所了解，將來再推廣的話就能有幾分天然的親近感了。

十分鐘后，配送員田翔佳一路飛蹬，把學習團的點餐全都送來了。

“送貨上門還能這么快？”

學習團里的一個扎馬尾的女大學生十分震撼。

“這已經算是慢的了，正常情況下三分鐘就到了，下次我要狠狠批評他們！”

江勤微笑著回答，心說我這是特地讓魏蘭蘭打電話加急配送的，要不然哪能這么快？

“真不錯啊，這要是推廣到我們學校，那我不出門就有飯吃了？”

女大學生美滋滋地說了一句，無形中給江勤當了一回狗托，引得幾個外校老師也都嘖嘖稱贊。

“理工大和師范大都在我們后續的推廣計劃當中，到時候還免不了各位主任、老師和同學們的幫助。”

江勤笑吟吟地回了一句，順便瞄了一眼馬尾女孩的校牌。

嚴璐，和嚴教授是本家，看來姓嚴的都是他創業路上的貴人。

簡單都吃過了午飯之后，江勤召集208的全體員工開會，一方面是為了展現工作狀態，另一方面是他確實有任務要布置。

學習團里的人立刻來了精神，開始各自找地方旁聽。

“咳……”

“校長，你要不要先講兩句？”

張柏青搖頭，手一攤，示意他開始表演。

江勤也不客氣，坐到老板椅上，直接進入到了冷酷無敵大帥比老板的角色。

“我們第一波的首惠日結束了三天了，目前拼團的流量已經趨于穩定，但注冊量不夠，所以我們要進行第二輪營銷，叫做宿舍囤貨節。”

江勤在黑板上寫了五個字：“規則很簡單，每四個人可以組成一個宿舍戰隊，享受全場八折優惠，但如果單獨購買，還是原價。”

蘇奈舉起手：“老板，臨大還有六人宿舍和留學生的單人宿舍呢。”

江勤搖搖頭：“洋鬼子那邊暫不考慮，但要把門檻設定為六個人的話無疑是提高了組隊難度，那四人宿舍怎么辦，所以我們按最低門檻來。”

“首惠日好像也是八折優惠，有什么區別？”

“對消費者是沒區別的，但對平臺區別很大，首惠日針對的是注冊用戶，目的是為了讓他們體驗下單，但宿舍囤貨節針對的是未注冊用戶，這些人對新鮮事物不敏感，對優惠也沒興趣，只能靠人拉，組戰隊的目的其實就是為了讓老用戶拉動新用戶。”

蘇奈恍然大悟：“我懂了，但凡宿舍里有一個拼團用戶，為了八折優惠也會拉宿舍里其他人進行組隊。”

“真聰明啊蘇奈。”

“是嗎？”蘇奈很開心。

江勤點點頭：“以前活動做完你都不明白為什么，現在會還沒開完你就懂了，你果然是茁壯成長了。”

蘇奈：“……”

與此同時，在辦公室后排，學習團的人全都忍不住竊竊私語了起來。

說實話，在沒開會之前，他們對208的印象和其他創業項目差不多，覺得也就那么回事，沒什么太突出的點。

就是辦公室大點，人多點，還搞了個似模似樣的企業手冊。

但當真正開起會來，他們才發現208員工身上的氣質都變了，變得無比專注。

而主持會議的那個江勤，剛才還一臉嘻嘻哈哈的，也在一瞬間變得像另一個人一樣，有點鋒芒畢露的意思。

這種情景放在一些正規企業來看一點都不值得驚訝，但出現在一個大學初創團隊里，那就有點耐人尋味了。

“李主任怎么看？”

“這個叫江勤的，每一步的目的都很精確，不像是鬧著玩的。”

(本章完)

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