互聯網商業玩的是效率和速度，而資本要的是成為寡頭并且制訂規則。

所以在這樣的環境之下，大學城的消費市場是很難被重視起來的，他們仍舊覺得學生群體沒有可以深入發掘的消費力，也就意味著沒有廣泛的可持續性。

他們不會在制訂戰略的時候區分消費者群體，只會以商業繁榮程度來劃分出ABCD，以至于大學城永遠是被忽略的區域。

再加上有些狗確實狗，一家cos九家，搞亂了整個區域的競爭，才讓局勢混到了極點。

很多網站都會覺得，我草，就他們這一塊燒餅大點的地方已經有九家同行了？那我他媽摻和進去能撿到什么吃？掉下來的芝麻粒嗎？

所以大部分網站的第一念頭就是，走，換個地方。

滬上那么大，可操作的商業圈那么多，沒人愿意去摻和一個遍地是人還會擒拿手的地方。

以至于當人們發現真相的時候，狗兒已經筑起了高墻，利用社區式團購的特點，建立起了大大小小的獨立閉環。

“拼團美食節……”

“拼團……不是江勤的網站嗎？”

隨心團滬上分部，葉子卿和崔依婷看到市場專員拍下的現場照片，整個腦子都是懵懵的。

她們完全沒料到，自己竟然會在滬上的市場里看到拼團的名字。

這就像是你在大城市閑逛，忽然發現你們老家的樹先生正站在CBD的街頭，端著一杯咖啡沖你sayhello一樣。

這種感覺很不現實，而且很讓人難以理解。

那么，他們到底是怎么發現的？

九月中旬的傍晚，葉子卿正在調動資金，加大優惠力度，將原本的七折券降到六折，并針對糯米網的侵入路線，特地找了幾家大型品牌，做了半價活動。

事實證明這一招還算有點效果，最起碼糯米網的速度降下來了。

可是她們仍舊沒有放松警惕，而是一直在提心吊膽。

為什么？

因為糯米網的速度降下來了，可拉手網的行蹤卻變得詭異而神秘。

根據葉子卿和崔依婷先前的分析，他們知道糯米網和拉手網已經達成了戰略意義上的合作，各自劃分了業務區。

在知道了糯米網的布局點之后，用倒推的手法，她們很容易就可以確定拉手網分到的區域。

事實證明，葉子卿他們確實分析對了，因為從周一開始，拉手網的市場隊伍就開始朝著那幾個區域跑市場，只是跑著跑著，不知道為什么忽然停了。

隨心團被他們挖過一整個團隊啊，說實話，葉子卿和崔依婷對拉手網都已經有陰影了，當一個怪物一樣的對手忽然停下，伱就不得不去考慮他會玩什么陰謀。

只是還沒等他們騰出空去查，拉手網的人忽然調轉了槍頭，像是吃了春藥一樣，一下子扎進了糯米網的胸口。

九月十八號，拉手網更新了滬上版的主頁。

其中的西部烤肉、丸作日料、明月韓式燒烤以及很多的大型商超都是糯米網現在主打的優惠主流店鋪。

葉子卿和崔依婷在看到這忽如其來的一招之后直呼我草，心說全國市場是真尼瑪看不懂啊，這倆不是合作關系嗎？

這就像是你追劇追到了最后，一直被視為好人、奶媽、大圣母的角色轉手給了主角一刀，并露出一個歪嘴式的微笑。

其局勢變化之快，不但看不懂，而且還很詭異。

葉子卿和崔依婷當時就沉默了，因為你如果連人家的行為模式都看不懂，連人家的布局邏輯都不明白，這樣的對手你怎么防守？

而且拉手網掉頭出擊的速度確實快，糯米網幾乎沒什么招架之力，轉眼之間，市場就被共享了。

她們倆當時就發出了很無力的感嘆，拉手網真的是可怕的對手，任何人對上他們，可能都會受到重創。

崔依婷還說了，目前全國市場之中，敢和康敬濤這種金牌團隊正面沖突的幾乎沒有，因為他們擅長的就是快速打法。

先金錢開道，直接突刺，然后橫沖直撞地開辟一個區域，接著去整備市場，向外輻射，這樣的人你怎么攔的住？

她們毫不懷疑地認為，前幾天的拉手網是在搞陰謀，他們應該是做了詳細的策略，先讓對手放松警惕，接著以雷霆之勢出擊。

作為對手，雖然不能長他人志氣滅自己威風，但她們還不是不得不去感嘆一聲拉手網確實強大到可怕。

那一刻，葉子卿忽然有些恍惚。

她想到了江勤。

江勤曾經說過，全國市場不是這么做的，那是一個完全不同的環境，而當她看到拉手網詭異莫測的布局，她忍不住琢磨，難道全國市場的做法就是拉手這樣的嗎？難道拉手才是真正的王者？

剛剛想到這里，會議室的門忽然就被推開，崔依婷手底下的一個市場專員跑了過來，像是發現了新大陸一樣，從懷里掏出了一沓照片。

“葉總，崔總，拉手網前段時間不是在搞陰謀，他們是碰到硬茬子了。”

“他們正面剛沒剛過，不，也不算正面剛啊，這些人連他媽門都沒進去，直接灰溜溜地就走了。”

“而且他們那批金牌專員還被詐騙了，為了簽周邊商戶的合同，白白給這個叫拼團的網站干了兩天活，心里還美滋滋的呢。”

“結果活干完了，抬頭一看，拼團美食節啊我草，拉手網耗費了人力物力，哼哧哼哧地努力了兩天，結果被人嫖的毛都不剩啊！”

“這個網站太狗了，我第一次見到這種思路，騷的一批！”

葉子卿：“？”

崔依婷：“？？？？”

晚上六點，隨心團下班了，售后部的八個人偷偷摸摸地打開了網頁，在拉手網上團了個日料半價券，然后打車前往了丸作日料。

公司是不允許他們用別的團購網的，但是人家拉手網的優惠確實大啊。

來到了日料店之后，售后部的幾個人剛坐下，忽然發現一隊農民工模樣的人也走了進來，坐滿了三張大桌。

“我們是萬眾商城那個項目工地的，哪里的券便宜團哪里。”

“原來我們工頭在隨心團給我們團自助餐，一個月一次，但是隨心團的折扣越來越低，后來就不團了。”

“嘿，結果又有個什么拉手網，糯米網，真是好人，不過真正的好人還是我們江總。”

“我們老板還說了，要是鋼筋水泥也能團購就好了。”

與此同時，葉子卿和崔依婷開著車，來到了拼團美食節的舉辦地。

但奇怪的是，這條街和照片上拍到的不太一樣，不但橫著多出來了一條街，而且路口還有幾個穿著制服的人在前前后后地巡邏，維持現場的秩序。

兩個人對視了一眼，沒有說話，邁步往里走去，然后找了個拉面攤坐了下來。

這家拉面店叫做一碗拉面，名字雖然樸實無華，但也是個連鎖型的企業。

等到拉面端上來之后，一個穿著西裝的人忽然來到了攤位前，跟營業員說要看一看賬目。

葉子卿一眼就看出來了，這應該是個小領導，于是就拉著他說要聊聊。

出身于富貴人家的葉子卿是個美女，氣質也很優雅，她旁邊的崔依婷更不用說，當年也是艷壓群芳的臨大一枝花，看到有美女搭訕，一碗拉面的小領導當然不會拒絕。

“您是一碗拉面的經理？”

“我是個主管，不過快要當經理了。”

“那你們一開始就在這里嗎？”

“不是啊，我們是后來才來的，來晚了，虧死了，你看那排行榜上都沒我們的名字。”

崔依婷看他一眼：“很虧？”

小領導一拍大腿：“你知道排第一的喜甜現在的營業額是多少了？我說出來你都不信，大學生有錢是真敢花啊。”

他伸手一指，葉子卿和崔依婷才發現，原來后面有一個巨大的pvc排行榜，排在第一的叫做喜甜，第二是楊記。

葉子卿轉頭看回來：“你們一開始就是拼團的合作商戶？”

“不是，我們一開始都不知道這件事，是我們經理通知我們過來的，說只要交個攤位費，簽個免責協議就能營業。”

“不應該是入駐了才能出攤嗎？”

“我們一開始也是這么認為的，但人家說隨便，只要認真營業就行。”

葉子卿哦了一聲：“那你們簽入駐協議了嗎？”

小領導愣了一下，眼神隨即變得警惕了一些：“你們是干什么的？”

“實不相瞞，我們也想出個攤。”葉子卿露出一個迷人的微笑。

“哦哦，這樣啊。”

崔依婷把話題轉了回來：“還沒說完呢，你們有沒有簽入駐啊？”

小領導搖搖頭又點了點頭：“算簽了，也算沒簽吧，他們說美食節的項目還會繼續開展，我們經理就簽了他們的美食節合作協議，入駐算是順帶的，因為不入駐沒辦法上排行榜。”

他們沒和商戶簽入駐，而是通過集中大學城的流量把連鎖品牌吸引過來，直接和區域分部簽了合作協議，葉子卿抿了下嘴角，目光看向了深邃的夜色。

學姐，全國市場不是這么做的……

可以當羊，賺一波就走，或者當豬，吃肥了被別人宰掉，你想當哪個？

學姐，你是個好前鋒，但不適合做一個領路人。

而崔依婷此時也陷入了沉默，就連蒼蠅已經飛到了眼前都沒有察覺。

一直都所向披靡的拉手網在這里栽了個大跟頭，著急忙慌地撤退，掉頭去了別的地方，如同喪家之犬。

而且，這個地方原本是糯米網的主陣地，在他們沒把深城商戶資源賣掉之前，糯米網就是借著這個區域做起來的。

可是重返滬上之后，糯米網沒有選擇最熟悉的地方作為切入點，反而完完全全地避開了這幾個區域，說明他們曾經也在這里吃過虧，甚至是不想再經歷一次的虧。

再看看這繁華的長街，看看那塊巨大的排行榜，崔依婷始終無法將這些事情和那天在龍凱酒店見過的江勤連到一起。

那個大二的學生，滿嘴的尼瑪，他媽的，他怎么能搞出這些事情來？

“這不可能是那個江勤的手筆，他應該是把拼團賣了。”崔依婷想到了一個可能。

“不會的，我以前打算買拼團，他都不賣。”

崔依婷把面前的蒼蠅扇走：“要不你打個電話問問？”

葉子卿想了想：“怎么問？說你怎么在滬上展業了？”

“就用學姐對學弟的身份啊，咱們就說來美食節玩來著，忽然就看到拼團了，問他怎么回事。”

葉子卿想了半晌，伸手從包里掏出了手機，打給了江勤。

電話接通的很快，里面依舊是熟悉的，帶著一點慵懶肆意，一點漫不經心的聲音。

“學弟，在忙什么呢？”

“幫人涂指甲油呢，學姐有什么事嗎？”

葉子卿抿了下嘴角：“今天出來閑逛呢，忽然發現了一個很有意思的地方，是個美食節，你知不知道？”

江勤的聲音忽然尖銳起來：“學姐還有心思閑逛啊？看來局勢穩下來了？”

葉子卿莫名被滋了一臉，只覺得難以呼吸。

崔依婷忍不住了，拿過了葉子卿的手機：“學弟，滬上大學城的美食節是你搞的？這邊的業務也是你在做？”

“被你們發現了。”江勤的聲音悠悠響起，“團購現在這么熱，你們又天天在我面前炫耀，我一個平平無奇的大學哪經得住這樣的誘惑，所以還是下場了。”

“你不是說你不敢摻和全國市場的事情，怕被吃的渣都不剩？”

“我現在還是不敢做全國市場啊，只敢做大學城這一塊，準備撈一筆就走，全國市場太可怕了，我要是進去，堅持的可能還不如你們久，這個游戲可是贏家通吃的，難道我還能贏到最后嗎？”

話音落下，江勤的聽筒里忽然傳出來一陣呼呼吹氣的聲音。

葉子卿抿了下嘴角：“好吧學弟，那就不打擾你涂指甲油了。”

“好的學姐，再聯系。”

“再見。”

電話掛斷之后，葉子卿沉默許久，忽然看向崔依婷：“發現了嗎？學弟比我們都要清醒。”

(本章完)

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