第一二三輪營銷，喜漢河清的發展路徑是跟隨知乎，利用大學渠道培養市場，繼而下沉，

但這一次，江老板忽然修改了營銷路徑，要他們率先布局二三線城市，再加上第四輪和第五輪的合作名單上百分之八十都是外地企業，這樣的差異難免會起一些猜忌。

是不是排外啊，是不是區別對待啊？

做全國化市場的套路一向都是先在一線城市打出響亮的名頭不是嗎？

前三輪的戰略營銷進行的那么好，各大品牌現在都開始全國開花，這樣一個成熟且穩定的路徑，為什么不繼續沿用？

尤其是一線城市的市場被團購生意炒的那么火熱，布局一線純賺啊，掉頭二三線就讓人有點想不明白了不是嗎？

“你覺得呢？”

“我有點猶豫。”

“之前來的時候可不是這么說的啊。”

“而且前期是拿不到融資資格的……”

“怎么有點小白鼠的感覺呢？”

相關的竊竊私語有很多，但江勤并沒有在會議上特地解釋。

這些外地企業其實在二三線城市都有布局，甚至很多都是二三線城市出來的，和臨川的品牌有著差不多的發展經歷。

從這里開始布局，一方面可以減少成本，另一方面也比較好做事。

因為做生意本來講的就是人脈，你介紹給我城市資源，我介紹給你供貨渠道，大家擰在一起，其實推進起來要比一線城市更快。

另外，為什么布局二三線城市，跟后期拼團的戰略計劃相關，這個沒辦法提前透露。

最重要的一點，臨川的本土品牌是跟著江勤一步步做上來的，但外地的這些品牌不是，所以大家相互之間的信任感和凝聚力不強。

雖然有戰略合同的約束，但江勤也不希望自己親手養大的品牌和自己不是一條心。

那么剩下的就是一個信任問題了。

是否愿意選擇新的發展路徑？

這其實也算是一種對合作對象的初篩吧。

當天，五家企業因為覺得江勤的發展規劃與自己發展路徑不吻合，于是主動退出了戰略合作計劃。

而剩下的合作品牌則開始在魏蘭蘭的指導下，在喜漢河清所經營的各城市商圈外圍著手布局。

“大勢已成，大勢已成啊！”

江勤站在拼團大樓的噴泉前，望著水中的倒影，被那水光之中的容貌帥的直想流淚。

與此同時，滬上隨心團總部，他們租賃了五年的辦公室已經空了大半。

現場，電腦、打印機、飲水機和立柜式空調全都消失不見了，只剩下一些還沒被帶走的文件，毫無價值地散落在地上，預告著一場無聲無息的人走茶涼。

此時的葉子卿望著窗外的黑夜，久久不語，臉上也看不出悲喜。

最近一段時間，拉手網和糯米網的大部分管理團隊已經撤出了滬上，只留下了一支團隊進行市場管理，這本是個反擊的好機會，但是他們沒錢了。

事實上，從拉手網和糯米網聯手進駐滬上市場的時候，他們就已經被資本市場拋棄了。

因為兩輪融資之后，他們非但沒開辟出新的業務圈，就連原本的市場都丟失了大半，在這種情況之下，沒有資本會愿意繼續在他們身上浪費時間。

現在24券、窩窩網的市場份額已經遠超了隨心團，就連滿座網這種水土不服的外國網站都壓他們一頭，在這種情況下，就算是那些養蠱的市場推手也只會選擇挑選更強大的蠱蟲。

回首這瘋狂的七個多月，他們到底輸在了哪里呢？

年初開始登臺滬上，聲名鵲起，一往無前，那時候的他們知道肯定會有競爭者出現，卻沒想到競爭者出現的這么快。

五天時間，拉手網上線，堵住了他們開辟京都市場的去路。

隨心團的發展規劃被隨即被打斷，只能南下深城。

但團隊人數因為市場的增加短時間內大幅度擴張，導致權力分配不明確，管理模式混亂，信息傳達滯后，他們是直到深城的主管被挖走的第二天才知道的這個消息。

那時候，好不容易打下來的深城市場全線崩潰。

后續為了斷臂求生，他們把商家資源賣給糯米，攛掇糯米南下深城牽制拉手，換來了融資的時間，重新穩定了市場。

如果說前幾步都是錯的，那么這一步絕對是把隨心團拉進了正軌。

可誰知道，他們下一個決策就做錯了。

周振豪帶人南下深城，企圖一雪前恥，結果老朋友和死對頭聯手了，調轉槍口，蹦碎了他們在滬上的業務，面對二打一的局面，他們再也沒有試錯的機會了。

而在這個瘋狂燒錢的行業里，伱融不到錢，那就相當于提前判了死刑。

全國市場不是這么做的……

學姐，你想當羊，還是想當豬？

葉子卿輕笑一聲，伸手拔開鋼筆的筆帽，在面前的收購協議上簽下了自己的名字。

雖然隨心團現在的價值已經攔腰斬了，但幸好這個行業還是火熱的，他們把自己的生意及團隊打包賣出去，再加上家里支持的資金，勉強可以上岸。

富二代嘛，做事情的時候總歸是有后路的，不然大家開局的時候也不會這么莽，這就是有人幫忙兜底的好處。

“子卿，簽完了嗎？”

“嗯，已經簽完了。”

周振豪雙手插兜地看著她：“那就出去吃個飯吧？”

崔依婷也在他后面出現：“散伙飯。”

“好。”

靜安的一家日料店內，葉子卿、周振豪和崔依婷坐在榻榻米上，默不作聲的吃著，雖然表情平靜，卻有著誰也不知道的復雜心情。

這種感覺就像是做了一場夢，起點是美夢，但夢著夢著就成了噩夢，現在夢散了，除了那讓人痛苦的失落感，三個人還有一種莫名的輕松。

“我要去拉手網了。”

周振豪忽然放下筷子：“康敬濤前天打電話給我，問我愿不愿意去他們那里做個市場經理，他們現在要開辟二三線城市，急需人手。”

葉子卿有些疑惑地看著他：“你們家也算有名的大戶了，你竟然會愿意去做個小小的市場經理？”

“我當然不是為了錢，只是在這個行業里折騰了這么久，很想見證最后的贏家誕生。”

“你選擇拉手網，是因為你覺得它會是最終的贏家？”

沒等周振豪回答，崔依婷反而率先開口了：“目前拉手網的優勢最大，不是它還有誰呢？”

葉子卿轉頭看向崔依婷：“你也打算加入拉手？”

崔依婷點了點頭：“我和振豪的觀念差不多，折騰了那么久，總得親眼見證一下贏家吧？子卿，你……沒接到電話？”

“接到了，不過……我拒絕了。”

葉子卿把發絲挽到耳后，端起杯里的清酒喝了一口：“久惠網倒閉之后我一直不服氣，總覺得那不是我的錯，可做隨心團的這段時間我忽然明白了，我真的沒有能力去做一個領路人。”

崔依婷停了一下筷子：“失敗的因素有很多，子卿你不要把壓力都放在自己身上，江勤那是純粹的站著說話不腰疼。”

“可我下個月就三十歲了，三十歲的人，難道還不敢承認自己平庸嗎？”

“我要回臨川了，以后再也不碰團購了。”

葉子卿擦擦嘴：“哦對了，之前說要遣散客服中心的，不過這也太可惜了，交給我怎么樣？”

周振豪和崔依婷對視一眼，然后點了點頭。

第二天一早，周振豪和崔依婷坐早班飛機去了京都，來到了拉手網的大本營，參與城市經理大會。

這次會議的主要議題是針對二三線城市的迅速布局，以及對競爭對手的嚴防死守。

發展到這個階段，其實各大團購網站對于游戲規則也有點門清了，不是你做的快就能取勝，但你如果能做的穩，那一定不會死的很慘。

所以，拉手網針對后期的布局做了很周密的安排，這個安排主要是針對大眾點評的和糯米團的。

糯米團和拉手是老對手了，雖然他們一直以來都表現的平平無奇，但能堅持到現在，肯定是有自己的一套東西在里面的。

而大眾點評雖然入場較晚，到現在也沒做出什么亮眼的成績，可是這個網站從03年就開始做生活服務了，用戶基礎和忠誠度都非常高，屬于是不鳴則已，但一鳴必定驚人的對手。

這樣的潛在威脅，可能遠比正面交鋒的敵人更加可怕。

大會結束之后，周振豪加入了羅平的團隊，羅平是京都市場的總經理，現在被調遣到了前線，負責二三線市場的開拓。

另一邊，崔依婷則被派遣回了滬上。

因為目前的滬上市場還有對手，也不能掉以輕心，崔依婷既然有著深厚的滬上市場經驗，這個職位對她來說是再合適不過的。

與此同時，葉子卿返回了臨川，和江勤約在聚仙樓見面，談了一下關于客服中心收購的事情。

這個部門在她的手里已經沒有價值了，所以江勤簡單開了個狗價，對方就很自然地答應了。

“學弟，你如果只做大學城市場，把這一塊穩住，說不定真的可以大賺一筆。”

葉子卿捻動手里的酒杯：“但是不要摻和全國市場，那里……真的太兇險了。”

江勤點頭說是：“學姐關注過二三線城市的團購市場嗎？”

“沒有，我們當時的一心撲在一線城市，哪有精力去管別的地方，可當時的我們卻沒考慮到，如果盡快下沉，說不定隨心團還能堅持下去。”

“哦。”

江勤點點頭，然后把合約裝進包里，和葉子卿道別后去前臺付了賬，等他剛拿到找零，就忽然聽到手機里傳來一陣滴滴滴的聲音。

打開一看，是一個叫做大學生團購創業的群聊，這是上次參加團購行業大會的時候，由大學生代表宋雅倩建的，此時在說話的也是她。

“收購書已經簽完了，比預期還高了五十個。”

“臥槽，高五十個？恭喜雅倩姐！”

“雅倩姐，你可得請客吃飯啊，我現在就買機票去京都！”

宋雅倩發了個微笑，接著又在群里問：“江勤呢，你有沒有賣？我手里剛好有個好項目。”

江勤伸手回復：“快了。”

“我聽說隨心團也被收購了，如果你有意向，我可以介紹羅經理給你認識，他現在主管京都市場。”

宋雅倩口中的羅經理就是羅平，周振豪目前的領導，也是拉手網老板這次欽點的開路先鋒。

在調離京都之前，他還想再做出一番亮眼的成績，畢竟遠離了總部，他也是害怕老板會忘記他的勞苦功高。

所以，他這段時間一直在主持京都市場內這種雜兵團購的收購工作。

拼團在他眼里也是眾多雜兵當中的一個，只是比宋雅倩的嗨購團大一些，羅平其實在很早之前就主動聯系過拼團的分站經理了，想要趁這個機會將大學城市場一把收購過來，整合一下資源。

但很可惜，他沒被鳥。

不過他不在乎，因為對他來說，大學城資源還遠比不上一個商圈，或者一個住宅區更金貴。

只是羅平不知道，他和拼團的緣分，遠不會因為自己的調任而結束，反而是一個更加燦爛的開始。

(本章完)

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