轉眼之間，時間進入到六月份，盛夏的氣溫開始逐漸炎熱，但團購市場卻保持著鮮少的風平浪靜。

這大概是因為在拼團升級之后唬住了眾人，再加上康敬濤一鏟子挖斷了自家的根基，導致所有網站都不敢輕舉妄動，只能在現有的地盤不斷精進業務。

但拼團，依舊生猛的一批。

江勤真正做到了之前說的那句話，練成絕世高手，然后下山，欺男霸女，欺男霸女。

他們在拿下了滬上和深城之后，迅速掉頭去了粵城，到如今已經吃掉了百分之三十的市場。

大學城的基本盤，會武術的地推鐵軍、買正品到拼團嚴選的正面形象，加上知乎龐大的用戶基數搞出來的好評榜，還有gis服務和社區團購上線。

同樣的套路，一樣的推進手法，哪怕窩窩團早有準備，但有些東西他們還是擋不住的。

而除了窩窩團之外，糯米團其實也在布局南方市場，只是他們并未觸及粵城，而是一直在二三線城市徘徊，打算調整好業務結構之后殺入粵城。

可當拼團在粵城逐漸站穩了腳跟之后，糯米老板瞬間就猶豫了，最后還是選擇了退回二三線市場，緊守家門。

他們害怕拼團會忽然掉頭，做出佯攻的姿態，然后掉頭過來吃掉糯米在整個南方二線城市的布局，那糯米就真的絕后了。

百度目前正在為自己的地圖應用建立數據庫，完整之后就會幫他們升級gis服務，這時候冒進不是一個明智的選擇。

于是在整個六月份中，只要是關于團購的新聞，大部分都帶著拼團這兩個字。

“拼團入駐粵城勢頭兇猛，王者氣勢顯露無疑。”

“團購市場依舊火熱，拼團殺出重圍，占有率穩居第一！”

“拼團嚴選入圍央視十大誠信品牌，COO魏蘭蘭接受采訪：尊重用戶，始終如一。”

“拼團估值猛翻近百倍，未被資本市場看好的企業竟成為最大黑馬！”

“從試驗到實踐，拼團僅用半年拿下團購市場半壁江山！”

拼團，那個誕生于校園，早期連名字都不敢往外透露，龜縮在大學城里面，去年年底才有膽子布局一線城市，一直被視為第一梯隊的團購網站視為雜兵。

它帶著諸多“弱小”標簽一路走來，終于展現出了行業大魔王的氣質，一整個殺瘋。

但其他網站也不愿意坐以待斃，更不可能眼看著拼團就這樣一家獨大，于是南方市場的糯米和窩窩團進行了業務聯合。

而大眾和拉手這兩個死對頭也開始暗通曲款，阻止江勤在京都的繼續深入。

“大眾點評的好評榜與拼團不分高低，在餐飲行業和娛樂行業都可以防他一手。”

“拉手則可以專注服務行業，把資金集中到這個領域，這樣一來，拼團如果想逐個擊破我們，就要進行兩次業務調整，短時間內不可能完成。”

“這是最好的辦法。”

“因為如果他再吃掉粵城和京都的全部市場，那就不用繼續玩了。”

陳嘉欣站在大眾點評的總部大樓上，眼眸深邃地說著。

而在隨后的一段時間里，大眾和拉手果然進行了業務重點的區分，開始按照計劃，從對立轉變向了互補。

這兩個網站都不是真正的弱者，這樣強強聯合，將業務錯開，確實形成了嚴密的布控，牢牢把握住業務區，確實極大程度地阻礙了拼團的展業。

因為商戶和用戶終究是不同的，用戶可能會因為服務方便、評論精準而留存，但是商戶信奉的仍舊是有奶就是娘的那一套。

于是，拼團在京都的業務暫時停滯。

六月中旬，夏至未至，魏蘭蘭開著寶馬來到了臨川大學，把一身量身訂做的西裝送到了江勤的宿舍。

合體剪裁的黑色西裝把他的身材襯托十分挺拔，配著那塊燦金色百達翡麗，莫名貴氣。

正當他換好衣服的時候，陽臺忽然傳來咔啪一聲，昨晚吃壞東西的曹少爺面如菜色地從廁所走出來，見到江勤一身西裝革履地站在宿舍里，瞬間就屏住了呼吸。

壞了，穿西裝了，肯定又要裝逼！

“看不見，看不見……”

“什么也不說，什么也不說……”

曹廣宇念念叨叨的，閉著眼摸回了床上，拉起床單把蓋過了自己的腦袋，仿佛走的很安詳一樣。

江勤看著老曹的一舉一動有些無語，媽的，你好歹問我一句去做什么啊，難道兄弟們之間的友誼就這么脆弱？你寧愿死也不想見到我？

“我走了啊曹哥？”

“曹哥，我要去給五十多個城市經理開大會，您同意嗎？”

曹廣宇裝模作樣地嗯了一聲：“早去早回，我就不露面了。”

江勤豎起大拇指喊了句牛逼，然后拉開門，去往了龍凱國際酒店。

這是拼團第一次召開城市經理大會，各分部領導加上拼團總部的經理一共五十多口，讓整個會議大廳當中都座無虛席。

會議前半段主要是圍繞先前的業務進行總結分析，各城市經理紛紛上臺發言，而重點則是后半段，也就是拼團針對下一步的布局和規劃。

“粵城不需要繼續推進了，先占一塊小地盤就可以了，都殺到人家門口了，不能一次性囂張到底，還是按照先前的套路，做好核心業務區。”

“另外，京都市場目前受到的阻力較大，因為拉手和大眾似乎開始聯手對我們施壓了。”

“這也難怪，畢竟這倆都是咱們的老對手了，自己單干的時候可能有點害怕，得找個伴兒才能覺得踏實。”

“所以，負責京都展業的團隊要改變一下策略，將重點轉移到三個方面。”

“第一個方面，我們繼續做拼團嚴選，樹立正品形象，最大限度地獲取消費者的信任。”

“第二個方面，繼續擴大社區團購的區域，增加更多的人手。”

“第三個方面，我們細分品類，每次都只專注于其中一個，比如第一周火鍋，第二周自助，砸錢進去，做大額優惠，快速積累用戶。”

“因為在兩家聯手的情況下，我們想做全品類是比較難困難的事情，不管對上哪一家都是耗時費力，說不定還會引起新一輪的燒錢大戰。”

“所以，我們先做細分化的團購，朝著這個側重點，我們可以很快的吸引消費者。”

“我們的服務水平是遠高于大眾和拉手，消費者只要來了，基本就走不掉，等用戶量上來之后，我們利用喜漢河青的現有渠道，主推拼團嚴選和社區團購。”

“這場戰爭，我們前期打的是快節奏，但后期一定要慢下來，看誰先失去耐心。”

“咱們拼團的得分已經足夠了，哪怕下半場一個球不進，只要拖也能拖到取勝。”

“至于各位二三線城市的經理，最近可以稍微有點動作，把之前拋出去的業務區再收回一部分，嚇唬嚇唬他們。”

江勤坐在臺上，穿著一身筆挺的西裝，帶著百達翡麗的手舉在半空，手里拿著一份2011年下半年計劃書，嘴角揚起一個核善的微笑。

城市經理大會召開結束后，各分站就開始調整業務了。

滬上和深城以穩為主，因為其他網站現在都是防守姿態，突襲這種事不太可能發生。

至于粵城，則和京都的戰略方案差不多，那就是改變業務方向，專注于單品類，盡可能花最小代價，讓拼團的快速積累到當地用戶。

拼團在這兩個城市都是有基礎的，雖然市場占有率沒對方高，但是專注做一個單品類還是綽綽有余的。

而正如江勤所計劃的那樣，雖然拼團在粵城和京都的業務區沒有擴大，但是用戶量的增加還是非常可觀的。

因為你把錢都投在一個品類，那就有足夠的錢去砸優惠。

就算某些人不喜歡吃火鍋，但聽到三折四折，或者一元秒殺，他能不心動嗎？

而在這個過程當中，拼團嚴選正式上線，所有的線下廣告也全都換了新的，開始瘋狂強調買正品上拼團嚴選。

大眾和拉手其實全程都很懵，因為他們的思路還是簽下大批量的商戶，形成整片的業務區，然后再去留住用戶，從而獲得市場占有率。

可拼團卻直接改變了業務方向，利用細分品類的大額優惠不斷積累用戶，反而不著急簽門店，這一步著實讓他們沒想到。

但后來他們就明白了，拼團和他們不一樣。

最大的不一樣就是，他在做拼團嚴選的自營，以及社區團購的送貨。

它可以沒有自己的業務區，但是只要有用戶，有渠道，他們仍舊可以把生意做起來。

這其實已經超越團購的范疇了，更像是電商的那一套，我直接利用渠道供貨給用戶，繞開了伱們死命簽約的實體門店，我的業務鏈仍舊成立。

“草，這玩意兒還能這么玩？”

“能不能不是重點，重點是他們的供貨渠道到底是哪里來的？”

“不知道，我從來沒聽說他們找渠道的事。”

“媽的，真邪門兒啊，當初在滬上也是，他們說做嚴選就嚴選，說搞社區團購就搞社區團購，渠道簡直就像是憑空出現的一樣。”

(本章完)

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