第578章用炒作點燃風口

今夜頭條的前一批消息放出去之后，網民對于配送服務的評論也逐漸開始增多。

很多人都在感嘆科技的發展讓生活更方便，但也有很多人在抱怨，說自己這邊為什么沒有外賣配送。

輿論的勢頭，一片大好。

于是江勤又讓路飛宇追加了幾篇新聞，報道的側重點從漢堡皇門口排隊，轉移到了快點餐的介紹上面。

“老板，快點餐上新聞了！”

“怎么說的？”

“說身著粉衣的快點餐外賣騎手，為這個出行不便的冬天增添了一抹暖心的顏色。”

“呵，這小詞兒用的，還挺會寫的！”

快點餐的老板叫席鐘文，做點餐業務已經有三年的時間了。

為什么？

因為訂的多了，光差價他就能賺很多。

席鐘文也找過幾家投資機構，但很多人一聽就擺手。

寫字樓里都是一些需要解決三餐問題的白領，有時候一個電話打過來可能要訂很多份。

于是在去年的九月份，快點餐訂餐平臺正式成立。

團購大戰的慘烈還近在眼前，一將功成萬骨枯的行業競爭讓很多創投機構都不太敢下場了。

在賺取商家差價的基礎上，他會再加收一筆配送費。

你要說能賺多少，其實不算多，因為這一行的人工成本很大，而且是很難壓下去的，但好就好在他家的業務一直都處于增長態勢，讓未來充滿了無限的可能。

之前一直做的是電話訂餐，就是外包附近商戶的配送業務，談低價，賺差價，然后去寫字樓貼廣告，形成需求鏈。

在這種訂的多配送費反而會有優惠甚至減免的情況下，席鐘文逐漸開始越做越大，承包了好多家公司的送餐業務。

但訂餐的數量如果多的話，他收取的配送費相應就會降低。

而且訂一份和訂十份都是一次性送去的，成本并不會增加多少。

后來，移動互聯網的風口刮了起來，智能手機在國內的市場占有率越來越高，各種app涌現，在極短的時間內改變了大眾的生活。

這讓席鐘文動了心思，開始思考訂餐業務和互聯網的融合。

然后他就電話指揮，讓手下的配送員去取餐，然后送到指定的位置。

于是他趕緊讓快點餐的市場經理又招來了一批兼職工，多達五十個。

但就像餓了不遇到的那個瓶頸一樣，想做大這個行業，限制他們并不是電話、短信或者網絡這些點餐形式，而是配送員的數量。

人工成本是很貴的，除非有大額資金投入，否則很難在短時間內做大。

席鐘文也是這樣，逐漸開始不滿足于現在的規模。

但席鐘文沒想到，這次的雪竟然下的這么大。

他們后臺的訂單跟瘋了一樣激增，根本就送不過來。

不過既然是做生意，想往大了做是一個不由自主的想法。

當然了，他更沒想到自己的訂餐平臺竟然上了頭條，而且還被針對報道了一整天，現在隨便一刷，網上就全都是他的快點餐的新聞。

席鐘文覺得自己簡直遇到了菩薩。

而今夜頭條的強力宣傳，也很快就讓一家名為卓越創投的機構打電話過來，想要找席鐘文聊聊快點餐。

潑天富貴！

席鐘文預感到了一場破天富貴！

下午三點鐘，席鐘文帶著團隊里的幾個合伙人，趕到了卓越創投。

此時，卓越創投的老板魏成坤和投資人韓亮正在會議室等他們，雙方見面后進行了親切握手。

“席總，我們在今夜頭條看到了快點餐爆單的新聞，很看好快點餐的發展模式，不知道席總有沒有想往大做的想法？”

“這個，當然有啊，就是現在資金有點困難。”

“我們就是為了幫你解決這個問題的。”

下午三點，席鐘文從卓越創投的公司出來，完成了和投資人的第一次碰面。

而經過這次的碰面，他很容易就能看到了魏成坤和韓亮的心動，也就是說，拿投資的事情差不多穩了。

不過魏成坤沒有給出明確的答復，而是說要評估一下，順便考慮一下資金和占股的事情。

于是，雙方約定下周再見一次。

而下次見面，談的就是入股資金以及占股比例，還有一些細節方面的問題了。

形勢，一片大好！

與此同時，在餓了不的總部，張煦豪也換上了西裝，和陳嘉欣一起抵達了京都，來到了大眾點評的總部。

張煦豪之前和陳嘉欣商量過，希望她可以通過大眾的人脈，聯系上騰訊的投資經理彭勝。

但和阿里的投資經理一樣，彭勝也是察覺到了外賣行業可能要比團購行業的燒錢規模更大，所以巧言婉拒。

再說了，就餓了不現在這個體量，還不值得他們出手。

不過消息傳到張韜那邊之后，張韜卻產生了不一樣的想法。

在拼團的打壓之下，大眾點評已經折騰不起來什么浪了，就算再往里追加投入可能也是白費。

他現在需要一個新的增長點，保證自己的資產不會縮水。

本著有棗沒棗打兩桿子的想法，張韜特地讓陳嘉欣把張煦豪帶了過來，于是就促成了這次大眾總部的會面。

“張總請坐，咱們既然是本家，就不用客氣。”

張韜親自泡了茶，給兩個人端了過去。

張煦豪立馬露出微笑：“我不算張總，您是老前輩，在您面面前我怎么敢叫張總，您還是叫我小張就可以了。”

“哈哈哈哈，我做大眾確實已經很多年了，說是前輩也不過分，這樣吧，那我托個大，叫你一聲煦豪。”

“好的張總。”

張韜坐到了椅子上：“餓了不的事情我已經聽陳總說過了，說實話，我對你們這個訂餐業務很感興趣，有些投資意愿，但是有些事情，還是要當面聊過才好。”

張煦豪點點頭：“這個我明白，張總有什么問題可以盡管問我。”

“你的發展計劃書帶了嗎？”

“帶了。”

張煦豪是打算去見騰訊投資部的彭勝的，所以準備的資料很齊全，從包里拿出來直接就遞了過去。

張韜看過之后大概了解餓了不現在的運營模式，于是開始聊起了自己最關心的問題，就是成本和利潤。

關于這個，張煦豪也做好了文件，很多的數據都是一目了然的，這個充足的準備讓張韜心里稍微有了底。

因為做投資，除了看企業，還要看老板的性格。

能把事情準備的這么充分，說明張煦豪對待這個事情很認真，不是那種撈一筆就要跑的人。

不過就在張韜查看餓了不最近的運營成本的時候，眉心卻忍不住稍稍皺起了。

“額，餓了不的人工成本……是零？”

“對，是零。”

張韜抿了下嘴：“沒有底薪嗎？”

張煦豪微微一笑：“我們做的是兼職模式，按照送餐的單量給錢，送的越多賺的就越多，這也是為了激勵騎手多接單。”

“那保險也不買嗎？實時配送這個是騎電動車，那還是很容易出危險的。”

“既然是兼職，那就沒有買保險的必要，這也省了一大筆開支，同時也減少了公司的麻煩。”

張韜愣了一下，然后喝了口茶：“連保險也沒有，還規定半小時內送達，你能招到人嗎？”

張煦豪咳嗽了一聲：“只要配送費給的高，當然就有人愿意做，所以我現在想要擴大規模，這方面就需要投入很多的資金。”

“配送費給那么高，這也是成本啊。”

“現在行業剛剛起步，這筆錢是沒辦法不的，因為愿意做兼職騎手的不多，只能從這方面下手。”

“那后期呢？”

“后期，等行業養起來了，我們會在騎手的可接受范圍之內減少一部分配送費，同時，把平臺上的菜價提高，讓消費者承擔剩下的那部分。”

張韜聽完之后張張嘴，半晌之后深吸一口氣。

江山代有才人出，論狠還是年輕人啊！

張旭豪的意思是什么？

先錢做補貼，給高額配送費，把騎手行業和消費者習慣一起養起來。

等到行業成熟了，騎手數量飽和了，消費者離不開外賣了，那就把這一塊的成本分攤給消費者和騎手。

這樣一來，訂餐平臺最大的成本項直接就沒有了！人才啊！

最關鍵的是什么，是前期用高額的配送費吸引人，做大行業，而不是給底薪賣保險，這還有一個好處。

那就是騎手行業會形成一個普遍共識，那就是兼職做騎手不給買保險是正常的。

這樣的行業共識一旦養成了，那可真是后福無窮！

“這樣吧煦豪，你和陳總在京都多留兩天，我幫你們訂酒店，然后我好好地合計一下。”

“好，那我就多留兩天。”

張煦豪其實知道，大眾這個逐漸式微的企業其實投不了多少錢，撐死也就是一兩百萬，對于行業發展只不過是杯水車薪。

但他還是放低姿態，說盡好話，原因就是因為大眾背后站著的是騰迅。

只要能夠利用大眾點評的投資，打一個漂亮的擴張戰，他有百分之九十的把握可以夠搭上騰迅這個線。

做企業就是這樣的，伱要先走進資本的視線，展現出你的才華，才能獲得源源不斷的彈藥供應。

從大眾點評離開之后，陳嘉欣又抽空回去了一趟，找到了張韜。

“張總，您覺得餓了不怎么樣？”

“很不錯，他現在的經營模式如果能做到，一定是大有可為，最關鍵的是張煦豪，很有野心，現在的年輕人，真的比我們這些老家伙鋒利多了。”

“看來您也感覺到了，他的性格，和某個人有幾分相似。”

“精于算計，善于布局，我仿佛看到了江勤當年的影子。”

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