三月底，清明節前夕，溫度逐步升高，外賣市場大戰正酣。

此時，拼團在四大一線城市，十五座二線城市的分站，全都獨立出了一個外賣業務部。

其中包含了運營小組、技術小組、地推小組、商務小組及宣傳小組。

與此同時，拼團的內部管理系統進行了一次大升級。

拼團網的數據后臺被接入了進來，團購到店、社區團購正式開始嘗試全線上運營模式。

也就是說，為了團購所建立的分站，此刻浴火重生，無比絲滑地進入到了另一個領域。

而這兩個領域之間，幾乎是沒有壁壘的。

很快，拼團外賣事業群正式建立，首先開始展業的一線城市，由葉子卿、關深、邢向明、戴志濤主管，直接對接江勤。

而二線城市分站，則由原拼團分站經理主管，也是直接對接江勤。

就像他們做全國團購那樣，外賣行業的整個展業過程的所有反饋、審批和對接，將全部借助內部系統的高效性，隨時聯動每個部門，使命必達。

隨后，拼團外賣正式上線。

但是沒有廣告，沒有宣傳，一切都低調的像是錦衣夜行。

不過拼團注定不是兩年前的那個拼團了，一個龐然大物再低調，也不可能藏得住。

更何況，BAT三家早就在盯著拼團了。

是，錦衣夜行，但也架不住他們專門安排人負責盯著你的狗動作啊。

“拼團下場了。”

“聽說沒有，拼團下場了？”

“壞了，狗來了……”

口碑外賣的目前由羅賓和羅平做運營，兩個人剛剛吃掉了快點餐的大半市場，回來之后就聽到這個消息，頭皮瞬間一麻。

而老馬此時正在開會，講述外賣行業在阿里O2O領域布局之重要性，聽到消息也是一陣沉默。

拼團進入外賣行業，在他們看來是必然的。

團購的暴君，不可能放過外賣這個巨大的市場不做，這根本不用懷疑。

但即使有了心理準備，很多人還是有種撲面而來的窒息感。

拼團的商業打法和所有的互聯網企業都不同，他們出手毫無章法，沒有底線，通常都是一頓亂拳就來了。

門派，路數，你根本都看不清楚。

可是等打完了，對面的人死了，找個仵作過來驗尸，你才發現，他們的每一記亂拳幾乎都打在致命的弱點上。

這樣的對手，你怎么防？

于是，幾家大廠準備加大投入，搶拼團之先機，迅速擴大規模。

團購和外賣，不是一個路數。

就像騰訊的QQ和是社交天花板了吧？

但當微信進入市場之后，先是被飛信爆錘，又差點被米聊干死，不也是一個道理。

于是，整個市場因為拼團入場的消息，加大了補貼力度和擴張速度，轉眼之間，整個行業開始火紅一片，加入到騎手行業的人突破了二十萬。

而四個頭部網站，此時也打響了遭遇戰。

口碑外賣和糯米外賣入駐滬上，廣告打的滿天飛，但最后兩家加起來，市占率都只做到了餓了不的三分之一。

而餓了不則迅速入駐京都，轉眼吞掉了他們一半的市場。

用三分之一換二分之一，餓了不出手就打出了氣焰，市占率達到了百分之四十五。

從拼團到餓了不，大廠魔咒似乎要被打破了，資源也好資金也好，這些優勢仿佛一點作用沒有，草根企業反而越發亮眼。

“大廠，也不過如此。”

張煦豪在三月底的團建上，喝的很兇。

陳嘉欣也喝了兩杯，由衷地慶幸自己當初毅然決然地離開大眾，來到了餓了不。

他的眼光，果然不錯。

張旭豪，很可能就是下一個外賣行業的江勤。

而此時的拼團還在游離當中，像是還沒睡醒一樣，廣告、招聘，全都沒有，仿佛只是做了個app放在了那里。

“拼團是大廠們重點關注的目標，你看前幾天咱們上線的消息一傳出去，嚇的馬叔立馬投了千萬資金，你知道這是為什么？”

呂志川聽完之后下意識開口：“我知道，因為老板太狗。”

江勤：“？”

“不，我的意思是說老板太強了，面對強大的對手，警惕心自然是更高的。”

江勤雙手插兜，走在樹蔭下：“他們會在各個領域對我嚴防死守，我打廣告，他們就比著和我燒錢打廣告，我花大價錢招騎手，他們就會花更多的錢卡我脖子。”

呂志川聽完之后抬起頭：“會被針對嗎？”

“當然，別忘了，我把你挖過來，用你搶走了高得，馬叔現在恨我恨的要死，更何況，咱是真的強啊。”

“那倒也是。”

拼團在團購大戰當中暴露出的實力，足夠讓所有人產生警惕。

舉個例子來說，餓了不現在市占率百分之四十多，拼團幾乎還沒有。

但是在那些人的眼里，拼團外賣要比餓了不的威脅更大。

如果江勤動作劇烈，燒錢大戰又會一觸即發，拼團外賣會直接被卷進去。

伱們拼團配送一單給五塊，那我就給六塊，你給六塊我給八塊，總之，絕對不允許一個暴君在外賣行業站起來，于是在這種對燒的情況下，市場的反饋反而會被其他平臺撿漏。

所以，江勤要嘗試一個不同于以往的策略，這，也是呂志川站在這里的原因。

外賣分站建立花了一個月，而在這一個月里，江勤除了和小富婆磨練吻技之外，還安排呂志川去和盛世廣告談了入股的事情。

這家廣告公司，從江勤創業之初就是他們堅定的合作伙伴。

只是最近這兩年，隨著互聯網行業的發展，線下廣告行業特越來越卷，導致價格一路猛跌，于是廠子的效益也越來越低。

眼看著入不敷出，江勤再次充當了活菩薩，出手拿下了一部分股份。

而在隨后的半個多月時間里，盛世廣告取消了一部分小額訂單，騰出了三條生產線，為拼團全力開工。

恒通貨運的運輸車則一趟一趟地開過來，將剛剛印刷完成的東西，打包送往了拼團外賣分站，交給了地推部。

而當呂志川看到盛世廣告廠印刷的那些東西之后，人都傻了，似乎從未見過這么狗的人。

“邱老板。”

“呦，蔣經理，好久不見了啊。”

“好久不見，最近生意怎么樣？我聽說你們這家小店，在外賣行業干的很紅火啊？”

“是啊，我們這樣的小門店，面積小，接客量少，之前做團購根本賺不到錢，現在好了，我直接取消了堂食，又招了一倍的人，專門做外賣！”

拼團分站王者地推蔣健聽到之后連連點頭：“你們這個外賣包裝，消耗挺大的吧？”

“是啊，那些外賣員，跟吃了春藥一樣，動作猛，力氣大，質量稍微差一點的塑料袋，一甩就破，客戶立馬就給差評。”

做炒面炒粉的邱老板嘆了口氣：“這個月，光是塑料袋，我就買了上千塊的了，關鍵的那些賣塑料袋的也雞賊，看著需求大了，三天兩頭的漲價。”

“這群做生意的，真他媽不要臉。”

“誰說不是，哦對了，蔣經理，你找我有什么事嗎？”

蔣健揮揮手，讓后面幾個青銅地推抱了兩個箱子進來：“我這里有一批廠家直銷的塑料袋和包裝盒，沒有中間商賺差價，質量好，價格還不到你那個的一半。”

邱老板的眼睛瞬間就亮起來了：“那感情好啊！”

“不過就是有點小問題……”

“呵呵，我就知道，這天底下沒有免費的午餐。”

蔣健立馬擺手：“確實是小問題，就是這批塑料袋上面有一些印花，是別的公司訂了之后忽然不要的，這才低價處理，你可以的先看看質量。”

邱老板打開箱子，拽出一只塑料袋扯了兩下，瞬間來了興趣：“好家伙，質量這么好？多嗎？”

“多的是，你給個成本價就夠了。”

“行行行，那我以后就從你這里訂了。”

蔣健伸開另一只箱子：“還有塑料盒，也是有點印花，但就是因為這個，價格才會這么實惠，我先送你一批，你試試好不好用，好用的話直接打我電話。”

邱老板看著蔣健瀟灑離去的背影，嘴角揚起：“活菩薩啊……”

話剛說完，一堆外賣騎手就趕到了。

餓了不的，糯米外賣的、口碑外賣的……

三家騎手在門口一邊抽煙一邊等餐，取到之后立馬上車，奔赴目的地。

在寫字樓林立，擠滿了數千家公司的望京，配送員坐著電梯，跑上跑下，將手里的外賣送到了顧客的手里。

小白是一家互聯網公司的文案，拿到外賣之后看了一眼塑料袋上的那行子，眼神里流露出一絲茫然，仿佛見了鬼一樣。

“拼團外賣，送啥都快？”

“不對吧，我點的好像是餓了不？怎么送來的是拼團外賣？”

“幻覺嗎？”

小白吃著炒面，目光盯著那八個字，百思不得其解，總有一種自己點竄臺了的感覺。

正在此時，隔壁桌的同事邁步走了過來，拍了他一下：“你這家伙，又吃外賣？”

“現在的優惠力度很大，你看這份炒面，店里賣六塊，外賣只要三塊。”

“真的假的？”

“騙你有糖吃？”

同事抿了下嘴，轉頭看向他包裝袋上拼團外賣，送啥都快的四個大字，伸手掏出了自己的手機。

包裝袋這個東西成本其實很低，但對于一部分小商戶來說，用的多了也會是不小的成本。

既然現在有了壓縮成本的渠道，誰不愿意用？

于是在短短一周的時間里，拼團連賣帶送，一共向市場流出了百萬只塑料袋，十萬個塑料盒，消費者不管從哪個平臺點餐，送到手的都是拼團外賣！

而這筆費用對比電視廣告的投放費來說，僅僅是九牛一毛。

很多人在看到外賣包裝上的字之后都會很迷惑，心說怎么回事？

我明明是在xxx上點的外賣，怎么最后送來的卻是拼團外賣？

有一些聰明人經過深思熟慮，忽然覺得自己可能是被別的平臺賺差價了，在別的地方點的外賣，實際上最后都是拼團的，于是嚇得立馬下了個拼團外賣看看。

于是，拼團在沒有做廣告的情況下，用戶量逐漸開始累積。

還有一部分人，根本不關心自己點的是誰家的外賣，只顧著吃飽。

但是似有若無地瞥了一眼之后，他們倒是也記住了拼團外賣這個品牌，尤其是自己點的餐，同事點的餐，大多數都帶著拼團外賣的字樣，就會一個群體的傳播效應。

大家都知道，拼團原來也做外賣了。

而且，目前的外賣大戰愈演愈烈，拼團的忽然下場更是加大的資本對于這個行業的投資。

塑料袋遇到風是會飛的，江勤去趕年集的時候就發現了這個科學道理，但有一些富二代和大老板，是不明白這個道理的。

(本章完)

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