“不，之前已經強制騎手們更換了，一開始有人不愿意，我們后來花錢回收了拼團的衣服……”

“那為什么街上還有那么多穿著拼團衣服的外賣騎手？”

“因為，那些真的是拼團外賣的騎手。”

從每日特惠的端口接入到拼團外賣之后，拼團的市場份額再一次擴大，訂單量就像是旱地拔草，劇增不止。

黃袍加身的騎手，帶著拼團外賣進入到了千家萬戶。

此時的拼團系，在生活服務領域扎根更深了。

你出門消費，用的是拼團到店。

你點外賣，用的是拼團外賣。

你想線上買菜自己做飯，用的是每日特惠。

你線下買菜做飯，瓜果生鮮來自于拼團供應鏈。

做到這個份上，拼團的業務關節幾乎全部打通了。

以團購為心臟的產業鏈，深入到了每一個層級，像一只手，緊攥住了O2O市場，毫無遺漏。

從邏輯層面來講，他當初發下的宏愿，不讓任何一分孤錢無家可歸，逐漸成為了現實。

而隨著活動到了干一周拿六百這個階段，江勤的狼子野心也逐漸暴露了出來。

就像他預料的第四贏一樣，堅持拿兩千獎勵金的騎手，讓拼團外賣的配送質量不斷提升。

而那些工作時長不多，工作能力不穩定的騎手，因為拿不到后期獎勵，則全都流入到了其他的平臺。

這樣的結果，甚至比拼團騎手數量猛增更讓友商瞠目結舌。

每日特惠的產業升級完成了，拼團的市占率提高了，市場熱度又起來了，贏成這樣都贏麻了吧。

結果你告訴我，通過市場篩選出的高質量騎手，你不打算還回來了？

“最近有謠言說，拼團打算給闖入最后一輪的騎手買保險，設全勤，給底薪，給我嚇了一跳，然后我就去調查了一下，發現這不是謠言……”

會議室內，口碑外賣的郭明、羅平和羅賓坐的七零八落的，嘴角一陣抽搐。

市場部經理老孫咳嗽一聲：“上個月，口碑送單總量前十的騎手都已經簽了他們的勞動合同。”

“后面的那些都沒簽？”

郭明還抱有一絲希望，覺得十個騎手影響不大。

孫經理抿了下嘴角：“后面的我根本沒問，光看他們帶有三分內疚，七分憨笑的表情就知道了。”

羅平揉了揉太陽穴：“拼團外賣，后期難道要走快點餐的路子？”

“快點餐現在已經半死不活了吧？”

“聽說百度外賣想要收購它。”

快點餐是誕生于京都市場的點餐平臺，也是第一個拿到投資的點餐平臺。

因為他的老板席鐘文是從電話訂餐發家的，所以在入場互聯網領域的時候，他們還是沿用了傳統的商業思維，給底薪，簽合同，買保險。

一開始的時候，快點餐的發展還很快，但是這種招募騎手的方式很快就露出了弊端。

在外賣市場急速擴大的情況下，人家都是下個app就能兼職，你怎么比。

但拼團的路數是不同的，他是從全部騎手里選出最頂尖的騎手簽約，這就很可怕了。

“按照目前的情況來看，拼團是想把騎手分為兩部分，一部分是直接和公司簽約，保證配送服務與時效，另一部分是兼職，以應對后期壯大及單量猛增。”

孫經理說出了自己的猜測。

“也就是說，搞活動只是噱頭，他一開始的目的就是四個？”

郭明有點想打擺子。

孫經理點了點頭：“可以這么說。”

“兩位羅經理怎么看。”

羅平抿了下嘴：“江勤有個理論，他說互聯網商業有兩種做法，一個是推石頭上山，費時費力，而真正聰明的做法是先爬到山上，推石頭下山。”

郭明沉默了許久后開口：“現在的拼團，訂單量預計有多少了？”

“和餓了不持平了。”

“那他們從入場到現在燒了多少錢了？”

孫經理想了想：“三千萬，可能多點也可能少點，目前還沒有準確的數字。”

郭明難以置信：“不是還有塑料袋？”

“他們賣塑料袋賺錢了。”

與此同時，在餓了不滬上總部，陳嘉欣在補全了江勤的四贏之后，一個人端著咖啡杯，獨坐了一個多小時。

她之前的感覺是什么樣子的來？哦對，她覺得張煦豪像極了年輕時候的江勤，雖然江勤現在也比張煦豪年輕……

但是依葫蘆畫瓢，總不會太差吧？

事實上，在拼團外賣沒下場的時候，她甚至覺得張煦豪的商業思維比江勤更高級，更先進，路子更正，而且更專業。

什么做好抓手，拉起水位，對齊顆粒度，打通底層邏輯，實現顛覆式創新，形成一個閉環矩陣。

但隨著江勤真正下場，她才被現實一頓猛滋，發現江勤就是江勤，也只能是江勤。

然后他又發現，雖然江勤嘴上沒個實話，但最后，對齊顆粒度，打通底層邏輯，實現顛覆式創新，形成閉環矩陣還是拼團系。

陳嘉欣轉頭看向被自己看好的，作為江勤第二的張煦豪，此時已經氣急敗壞了，正因為策劃部的總結書錯了三個字大發雷霆，完全沒了“他是個好對手”的風輕云淡。

人性就是這樣的。

你看著一個人比伱差，但很有潛力，你會裝模做樣的說這人還可以，其實說這句話的目的，就是為了借對方抬高自己。

但當他真的迎面追擊過來，和你保持齊平，你就丑態畢現了。

簡單點來說，他急了。

我們提前發展了兩年，技術也好，資金也好，全都已經到位了，怎么能被一個新平臺追到齊平？

但是，哪有齊平那么簡單？

餓了不花了大價錢，不斷下沉大學生市場，依靠這個新增長點才能領銜行業。

可是，大學生市場是拼團的天然高地啊。

江勤沒動這個領域，就是因為一家獨大會讓市場的火力衰退，但事實上的拼團外賣，此刻已經遙遙領先。

周末的下午，陽光明媚，天氣溫和，一個名叫楊學宇的靚仔坐在公司門口的長椅上，點燃了一根香煙。

餓了不現在發展到了瓶頸期，業務增長減速。

而拼團外賣的勢頭越來越猛，猛的根本不講道理。

把家底子都押進去的張韜越想越不放心，于是打算派楊學宇帶隊去支援餓了不，提供一些經驗性建議。

楊學宇聽完之后就傻了，你不去，你怕腦淤血，所以讓我去？

可是我也不想去，我很想跑路。

但是，想想自己的職業生涯，入職拉手被胖揍一頓，跳到大眾被胖揍一頓，他的原上司陳嘉欣，在大眾被胖揍了一頓，跳到餓了不又被揍了一頓。

現在，全市場都是江勤，還能跑哪里去。

楊學宇嘆了口氣，給自己的老朋友打了個電話，沒想到對方聽到這個消息之后很開心，笑到不停。

哈哈哈雖然不算是一句完整的話，但楊學宇仿佛聽到他說，你也來挨揍啊？

當然了，陷入心憂的并不單單是外賣市場的友商，還有相關產業的老板。

比如做供應鏈的，做物流的，做同城配送的，在面對拼團的布局及發展方向時，都忍不住有些心驚。

另外，隔壁電商賽道，也有幾個叔陷入了沉思。

“團購、外賣、供應物流……”

“拼團現在，只剩下電商沒碰了。”

“但，他怎么可能不碰呢？”

線上買賣，線下買賣，線上到線下的買賣，線下到線上的買賣。

拼團搞產業就像是拼高達，成型速度極快，但有一個很明顯的風口就是電商，他一直都不做。

如果是以前的話，可能很多人都覺得，江勤不碰電商是出于對阿里的警惕。

但從團購大戰到外賣大戰，這個觀念早就被轉變了。

江勤，真的是誰都敢咬。

而且拼團其實早就有電商雛形的項目了，那就是在團購大戰時期就建立起來的拼團嚴選。

他們當時利用這個項目，低價做服務，補貼賣正品，目的就是用嚴選關聯正品形象，提升拼團的口碑和信譽。

后來，拼團嚴選的使命達到了，于是就在團購大戰落下帷幕之際停止了發展，成為了拼團系的一塊自留地。

可是，誰能保證拼團后續不會把這個嚴選商城重新做起來呢，畢竟它既有物流也有用戶啊。

狗窩里，還能存得住剩饃嗎？

對于這個問題，很多媒體也十分感興趣，想知道拼團在入局外賣之后的還有什么布局，以及后續的發展方向會不會涉及到電商領域。

“不會的，拼團不會入局電商領域。”

“為什么呢？”

“我太年輕了，錯過了電商的風口，現在想做這個事情其實已經很難了，淘寶，京東，都是很厲害且很成熟的企業，我不覺得自己能比馬蕓和劉強冬更強，除非……”

“除非什么？”

“沒什么，說話說習慣了，總喜歡說個除非，其實就是單純的口誤，剛才那段剪掉就行了，謝謝。”

(本章完)

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