大學城擁有自己的商圈，與整個城市的商業環境并不處在同一個生態系統，所以才有天然壁壘這一說。

以大學城附近的商業類型、豐富程度來講，即使脫離城市商業，也可以自行運轉。

拼團當初就是借助大學城的掩護，不斷積聚力量，而后在全國市場打出了無數計生猛的組合拳，奠定了自己團購霸主的地位。

所以，把大學城說是拼團的沃土一點也不過分。

再加上大學生領域垂直度最高的社交應用知乎校園也是拼團的，所以在這個領域，整個拼團系幾乎是言出法隨。

這，其實也是口碑外賣、百度外賣一直都不愿意碰大學生市場的原因。

在這個獨立的市場，很少有人能干得過拼團。

餓了不后期下沉大學城市場，不是覺得自己和拼團外賣有一戰之力，只是因為他需要更高的市占率來融資，那么大學城這塊市場就不得不做。

哪怕做了之后丟了，只要融資到手，他們也不算虧。

換句話說，所有人都知道拼團外賣不做大學城只是暫時的，等到他們想做了，這個地方很難有對手受得住。

但是誰也沒想到，拼團外賣會選擇在這個時間下沉，這讓所有人都大吃一驚。

為什么？

因為還有兩個月就到暑假了。

暑假期間的留校學生其實很少，外賣平臺在大學城的業務會瞬間陷入低谷，這是毋庸置疑的。

在口碑外賣、百度外賣、餓了不的看法中，拼團外賣下場的最好時際其實是在九月開學季。

新生入學，正好給大學城灌入新鮮血液。

初入大學校園的學生對什么都好奇，推廣工作也會好做的多。

但，拼團就是在這不前不后的四月末忽然下場了。

一般來說，一個新對手下場，在短時間內并不會造成太大的影響，但拼團外賣卻像是攜風雷之勢而來，開局就猛如天傾。

早已經被證實是臨川商幫成員的幾個品牌此刻演都不演了，直接就進入了拼團外賣獨家頁面。

首先是爆火全國的喜甜奶茶，立刻推出了僅拼團線上渠道可以購買的三款新品。

漢堡皇也為拼團外賣推出了聚劃算套餐。

零時便利店的利潤點比較低，一般的配送都會收取配送費，但在拼團外賣卻完全不用。

最關鍵的是，使用拼團外賣并不需要專門去下載app，因為拼團外賣端口已經接入到了拼團的主體app當中。

大學生本來就喜歡唱個k，看著電影，聚餐吃個火鍋，拼團可以說是這個群體離不開的軟件之一。

于是，獨家商戶做劍，知乎線上聲援，還無需下載app，大學城市場，一整個殺瘋。

“壞了，好像是沖我來的？”

餓了不總部，收到消息的張煦豪臉色突變。

上次搞補貼花了不少錢，但結出來的果子，直接被江勤“拿來吧你”，所以他們現在的資金鏈又陷入到了緊繃狀態。

目前的騰訊把業務重心都放在微信推廣上，又豪支幾億扶持了騰訊視頻，并沒精力顧忌他們。

所以，張煦豪也在不斷地尋找新投資人。

阿里在本月拋出橄欖枝，希望可以入股餓了不，給出的條件也很誘人。

張煦豪很心動，目前正在和阿里方的李長明接觸，腳都洗了好幾次了。

眼看著事情開始愈發順利，拼團外賣忽然來搶大學生市場，可真的是讓張煦豪的心提到了嗓子眼。

他們在全國市場輸給拼團外賣一次，如果大學城市場也失守，阿里對于餓了不的投資，可能會無限縮水。

因為阿里又不是傻子，不可能明知道你干不過還要往你身上押注。

“張總，楊經理到了。”

“請他進來。”

陳嘉欣去滬上參加互聯網大會的外賣行業討論會了，目前能和他在運營方面提提建議的，也就只有從大眾點評過來的楊學宇。

畢竟，楊學宇曾參加過團購大戰，有著好幾次和拼團打對臺的經驗，也了解江勤的風格。

很快，楊學宇就來到了辦公室，表情有點苦瓜臉。

媽的，不出所料，怕是又要挨揍，他真的很害怕和拼團打對臺。

“楊總，請坐。”

“張總，您找我是為了拼團外賣入局大學生市場的事吧？”

張煦豪點點頭：“拼團這次下場毫無征兆，但是攻擊力很猛，主管大學城市場的幾個經理有點力不從心，所以我想跟您取取經。”

楊學宇沉默半晌：“燒錢吧。”

“可是……我們的賬上就剩下最后一筆運營資金了。”

“張總如果信我的，在保證公司正常運營的情況下，把錢全都投進去吧。”

張煦豪沉默了半晌：“能跟我說說理由嗎？”

楊學宇組織了一下語言后開口：“根據我對江勤的了解，他從來不會草率下場，肯定是準備萬全了，一出手必是組合拳，根本不會給人喘息的機會，我們不能心存僥幸，必須全力以赴。”

聽到楊學宇的話，張煦豪陷入了沉思。

說實話，作為老板的他不但要尋求新的業務增長點，還要顧全大局，把船開穩。

現在有人建議他把運營經費全力砸進去，這對他來說很困難。

楊學宇看出了他的為難，再次開口：“張總，我在入職大眾之前是拉手的員工，當初拼團進入全國市場，地推兇悍無比，所有人都打算等他的地推累了，砸錢把他砸死，結果……”

“結果怎么樣？”

“結果他的地推確實累了，但卻莫名冒出來一堆連鎖合作品牌，直接借著那些連鎖品牌的門店突破了友商的封鎖圈，所以，面對拼團，不能有任何的僥幸。”

張旭豪思索許久，最后終于痛下決心，燒錢應戰。

于是在全國大學城市場，餓了不的暴力補貼活動正式上線，準備應對江勤迎面而來的組合拳。

活動上線之后，飯點的用戶開始飛速流失，訂單量刷新了歷史最低。

“老板，和您說的一樣，餓了不開始燒錢了。”

“楊學宇前段時間去了餓了不，陳嘉欣也在，他們知道我的風格，所以害怕我還有后手，見到我下場肯定會有應激反應，燒錢守擂很正常，而且，餓了不正在融資，絕對不敢丟了大學生市場。”

葉子卿若有所思地想了想：“那接下來呢？”

江勤瞇起眼睛：“按兵不動，等餓了不燒死飯點。”

“可是，我們如果不參與的話，餓了不很可能會吃掉飯點的大部分市場份額。”

“我不在乎，市場份額后期可以搶回來，但這一次，只要飯點沒了就行了。”

葉子卿抿了下嘴：“可萬一餓了不燒不過飯點呢？”

江勤咂咂嘴：“那我們就親自下場補一槍，別讓他受苦。”

老大和老二打架，死的往往是老三，這是個絕對的真理。

拼團外賣有大批的品牌商戶，那些商戶還為拼團制作了獨家限定套餐，所以就算他不燒錢，短時間內也不會被趕出市場。

但是飯點有什么？

拼團外賣下場，剛讓飯點失去了一大批的頂流用戶，現在餓了不又起了應激反應，迅速燒錢，那飯點要怎么活。

沒有別的辦法，只有比餓了不燒的更狠。

江勤就是要用餓了不的應激反應，去空耗掉颶風資本的那筆投資。

而此時的飯點總部，所有人的頭皮都麻了，先被拼團奪了商戶，又遇到了餓了不瘋狂燒錢，他們也只能把剛到手的資金燒了進去。

但他們到底是低估了大學生，大學生這個群體……有東西是真敢吃啊！

補貼大戰全面開啟之后，這個市場就像是一個無底的黑洞，資金開始瘋狂流失。

大學生們都樂顛了，心說活這么多年，還真他媽見到了活菩薩，于是什么補貼高吃什么，哪家便宜吃哪家。

一天三頓？胡扯，五頓都打不住！

而拼團外賣分站的大學城運營部也收到了上級要求，不吃餓了不了，改吃飯點。

段文釗都瘋了：“這是怎么了？怎么會這樣？”

“段少，我們的優質商戶本來就被拼團搶走了很多，這錢我們燒不起，要不還是算了。”

“算了？算了的話我們就沒了，餓了不瘋狂優惠，拼團外賣有獨家套餐，我們有什么？用戶肯定會迅速拋棄我們！”

“但是段少，這才一天，我們剛到手的錢就燒掉一半了，這是我們拿去開辟全國市場的錢啊。”

段文釗坐在椅子上，喘息了許久：“難道飯點，一直都這么脆弱嗎？”

在段文釗迷惑不解的同時，餓了不的張煦豪也很懵。

組合拳呢？說好的拼團組合拳呢？難道……拼團不是沖我來的？

不過，餓了不好像要統一大學城市場了啊！

張煦豪知道，這次不能遲疑，于是立馬繼續推進。

三天的時間，飯點拿到的投資燒沒了大半，但真正雪上加霜的事情，來自于桑靜波。

“段總，商戶要求我們提前結款，并拿出一筆保證金。”

“為什么？”

“這三天燒的太狠了，他們怕我們燒紅了眼，把他們的那一份也燒進去了，所以不結款的話就不愿意繼續做了。”

段文釗氣的不行：“胡說，我們明明還有錢。”

桑靜波抿了下嘴角：“但是……知乎上有個帖子，說咱們馬上沒錢了，要薅羊毛的趕緊上車，這個帖子的熱度很高，在差不多的時間被轉發到了各個大學城的商戶群。”

“這種謠言他們也信？”

“之前團購網暴雷的事情不少，都是一不小心把自己燒穿了，然后拿著商戶的錢跑路，這些做生意的現在都怕了。”

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