三伏天后的夜晚，夏季的炎熱還未褪去，中午的氣溫仍舊讓人對“露天”這兩個字心有余悸。

張煦豪的團隊從深城返回，沒待太久，就又掉頭去了杭城的阿里總部。

金主爸爸不給燒錢，外賣市場就只能被動挨打，而挨打的時間久了，人就容易魔怔，總覺得自己就欠個機會能報復回去。

于是，張煦豪盯上了支付寶。

沒錯，他這次來阿里不求馬老板，而是來求龐總。

阿里明確表示了不他們燒錢作戰，所以他想到了另一個辦法，就是把餓了不的端口接入到支付寶，從而得到這個第三方支付工具的引流。

支付寶首席執行官龐蕊親自接待了他，不過不是在總部，而是在一家叫做山岳的私房菜館。

“據說，龐蕊見自己欣賞的人，都會選擇在這個菜館。”

“而且，支付寶的許多合作基本都是在這個菜館談成的，從09年開始，這個菜館有一個常年空置的包廂，就是給她預留的。”

陳嘉欣在來之前為張煦豪做了很多的背調，此時看到龐蕊邀請他們到這家菜館做客，頓時有種事情已經成了一半的感覺。

隨后，張煦豪和陳嘉欣就來到了山岳私房菜，進入到了常年為龐蕊預留的包廂。

龐蕊穿了一件黑色的長裙，外搭一件薄紗披肩，見到他們到來，親切握手。

“龐總，好久不見。”

“好久不見啊張總，請坐。”

“其實我這次來，是希望餓了不可以……”

龐蕊擺擺手，微笑后開口：“咱們能不能先吃飯呢張總，我這個人，不喜歡空著肚子談合作。”

張煦豪張張嘴，頓時止住了要說的話，然后和陳嘉欣對視了一眼，輕輕落座。

作為山岳私房菜的貴客，他們這個包廂的菜上的很快，然后龐蕊就招呼著兩人吃飯，讓他們嘗嘗這里的口味。

結果一口下去，兩個人都愣了一下。

說實話，來之前他們還以為這個菜館里藏著無與倫比的珍饈美味，但此時吃到的味道卻很……難評。

“覺得好吃么？”

“口味……很獨特，是我沒吃過的味道。”

張煦豪沒說好吃也沒說難吃，而是給出了一個獨特的評價。

他是來求合作的，當然不能駁了龐蕊的面子，但是又不能顯得太過于諂媚，因為根據他們對龐蕊的了解，她最不喜歡的就是諂媚的人。

龐蕊正夾著自己咬過一口的糖醋排骨開口：“難吃的非常獨特。”

陳嘉欣咳嗽一聲：“也不能這么說，最起碼是個特別的味道。”

“也許吧。”

龐蕊擦擦嘴：“你們應該知道，我從不喜歡在阿里談生意，圈子里也經常傳，能被我請進這家私房菜的談事情的，不管是什么事情，基本上都算是成了一半。”

張煦豪點了點頭：“是聽說過這個。”

“張總知道原因嗎？”

“這個倒是不太清楚。”

“其實這家菜館是我和江勤第一次見面的時候選的，支付寶和拼團的合作也是在這個包廂里談成的，所以，我總覺得這個地方很有氣運。”

話音落下，兩個人微微一愣。

龐蕊拿紙巾擦擦嘴后放下：“那年他才二十歲，就坐在張總那個位置，一窮二白，除了眼睛很亮什么都沒有，說實話，我一開始甚至都沒打算見他。”

聽到這句話，張煦豪緩緩放下了筷子，而陳嘉欣則微微睜大眼睛。

團購大戰是從什么時候被江勤完全主導了節奏的，其實就是支付寶忽然宣布和拼團合作的時候。

兩家做聯合營銷，鋪天蓋地，打的所有網站都措手不及。

后來大家查來查去，發現支付寶和拼團的合作協議在09年就已經簽訂了，而那時候的支付寶還沒拿到牌照，甚至因為無牌照運營被罰過一大筆錢。

他們能知道的細節僅僅如此，但對陳嘉欣來說，為什么龐蕊會答應江勤的合作邀請，到現在還是個未解之謎。

“那時候，江總跟我說，他會建立起全國大學生都在用的校園論壇，幫助拿到牌照的支付寶迅速展業。”

“我問他要什么，他說要拼團成為支付寶第一梯隊的合作伙伴。”

“但是，知乎這個論壇當時僅僅只在四大一線城市鋪開，距離它說的全國還遙不可及，而支付寶也費盡力氣也拿不到牌照，所有人都不看好它的未來。”

“可江總跟我說，他相信時代，所以要和我賭一把，賭贏了，可以免費推廣支付寶。”

“你們知道么？在那種情況下我是不會虧的，因為贏了，我有一個免費的推廣渠道，輸了卻什么也不用付出。”

“11年，團購大戰的終點，江總說過的話全都實現了。”

龐蕊擰開自己隨身的水杯喝了一口：“所以后來，每次和別人談合作，我都喜歡在這個地方，覺得我或許能蹭到江總的氣運。”

陳嘉欣腦袋嗡嗡的：“原來當時的合作是這么達成的……”

而張煦豪則抿了下嘴角，神色有些恍惚。

從開始創業，到成為外賣市場第一，無數人都說他像極了江勤，還有人稱呼他是第二個江勤。

他一開始覺得不屑，覺得這是侮辱，后來被胖揍一頓才發現，這其實是一種夸獎。

但聽到龐蕊以當事人的身份說起當年的時候，他不小心代入進去，感受到那種提前兩年就算清一切的超前布局，才第一次切實體會到他和江勤之間的差距。

“我知道你們來這里的目的是希望餓了不可以接入支付寶。”

龐蕊的話鋒忽然一轉，看向張煦豪：“我很歡迎，但是現在不行。”

張煦豪抬起頭：“為什么？”

“支付寶的線上已經達到了瓶頸，我們今年的計劃是推廣線下支付，也就是掃碼支付功能，我們需要拼團的協助，阿里的投資是阿里的投資，但沒有任何事可以阻礙支付寶的。”

拼團作為生活服務領域的霸主，是距離消費者最近的公司，旗下還有無數外賣騎手以及最專業的線下地推。

喜漢河青的商圈，也是支付寶線下支付場景的第一目標。

除此之外，他們還有今夜頭條和知乎這兩個宣傳利器。

所以，龐蕊在這個時間節點是不會做任何會引起拼團反感的事情的，因為支付市場才是阿里的重中之重，優先級別最高。

“不過張總也不用慌，我幫伱向總部申請了一筆資金，足夠應付拼團外賣。”

張煦豪愣了一下：“龐總到底有什么計劃？”

龐蕊微微一笑：“線下付款渠道鋪開之后，支付寶會成為全國最大的支付軟件，電商的流量會經過支付寶，拼團的流量也會經過支付寶，日常消費的流量會經過支付寶，你能想象它會有多么龐大嗎？”

張煦豪和陳嘉欣對視了一眼，能夠理解龐蕊的思路。

當初團購大戰末期，拼團借助支付寶打壓了各大團購網站，摘下了最后的桂冠，但實際上受益最大的是支付寶。

因為支付寶不但吃掉了拼團的流量，同時借助大戰提高了知名度。

龐蕊繼續開口：“到了那個時候，餓了不接入支付寶，口碑團購接入支付寶，除此之外，我們還有飛豬旅行網計劃、淘票網計劃和社區團購計劃，甚至租賃及金融，當這些都接入進來……”

陳嘉欣睜大了眼睛：“外賣，團購、演出購票，社區買菜，租賃……支付寶會成為一個具備了支付功能的超級拼團？”

“沒錯，我想江總一定想不到，打敗他的不是大眾點評，不是餓了不，而是一款聚合了所有功能的支付軟件。”

“商業原來可以這么做……”

“也許商業本來就是這么做的，這些東西，都是我從江總的身上學到的。”

龐蕊說完之后看向張煦豪：“餓了不只需要再等一段時間，就可以成為和支付寶共享流量的合作伙伴。”

聽到這句話，張煦豪才明白，阿里的野心從來沒有停止，仍舊對拼團手中的市場垂涎三尺，甚至已經有了針對計劃。

當支付寶聚合了所有互聯網商業能夠做的事情之后，拼團卻還要依賴于支付寶的支付功能，孰強孰弱就顯而易見了。

“我明白了。”

“多謝張總理解，希望我們未來的合作會相當愉快。”

送走了張煦豪和陳嘉欣，龐蕊上了車，返回阿里總部，路上打電話給了靳斌。

靳斌是支付寶線下支付推廣的負責人，昨晚剛到臨川，正在和拼團協商合作推廣線下支付的事情。

不過龐蕊這個電話沒打通，因為靳斌把手機靜音了，目前正在會議室和江勤協商。

“我們拼團會全力支付寶的線下推廣，鞠躬盡瘁，不遺余力！”

“那，江總需要什么？”

江勤立馬擺手：“不，不需要，我什么都不要，只希望拼團和阿里能夠友誼長青！”

靳斌的頭皮一麻，心說這么單純善良的人，是怎么把生意做這么大的，難道真的純靠氣運嗎？說實話，江勤的無私弄得他都有點不好意思了。

“江總，要不您還是要點好處吧。”

“友誼的羈絆是比任何錢財、資源都要珍貴的東西，我打算立馬安排拼團的全國分站，放下手頭的工作，研究支付寶的線下支付推廣路徑，對了，你們的推廣計劃帶來了嗎？”

“帶……帶來了。”靳斌從包里掏出一沓厚厚的推廣計劃書。

江勤翻開之后看了一眼：“牛逼，龐總不愧是專業的，我對支付市場的了解始終不如她啊！”

靳斌站起身：“那既然江總已經同意了，我就立馬回杭城，跟龐總匯報一下。”

“我安排人送你，另外，聽說你愛喝茶，我這里有兩份茶葉，小小禮物，不成敬意。”

“江總太客氣了。”

靳斌提著江勤遞來的茶葉，走出了拼團總部，腦子還有點暈乎乎的。

他都做好拼團要獅子大開口的準備了，沒想到竟然會這么順利，要知道，支付寶現在相當于是在求拼團，自己竟然還能連吃帶拿。

與此同時，午后的斜陽照進了會議室，呂志川從隔壁的辦公室出來，拿著一份快易付的收購合同放在了江勤的面前。

“六個？”

“對，花了六個。”

江勤看著他：“老呂，你是真牛逼，比我媽還能砍價啊，十二個硬是被你砍掉了六個。”

呂志川撓撓頭：“但也不只是六個，其中有個股東，想要保留百分之六的股份。”

“可以答應。”

呂志川看了一眼江勤手里的支付寶推廣計劃，咽了下口水：“老板，您家祖先的壓力一定很大吧？”

江勤一臉傻氣：“我都聽不懂你在說什么。”

“這不是老板娘的口頭禪么……”

“不管怎么說，辛苦你了老呂，先回去休息，陪陪老婆吧。”

呂志川后撤一步，稍稍鞠躬：“愿江總千秋萬代，一統江湖。”

江勤抿了下嘴，摸起手機打給蘇奈，打算讓她和譚青去一趟快易付。

蘇奈接到電話之后有氣無力地喂了一聲：“我今天曠工了，老板，有事明天找我。”

“操，說曠工就曠工，你怎么有種跳出三貸外，不在五險中的自由感呢？”

“我這幾天為了云閃付，命都沒了……”

“付出會有回報的，牌照拿到了，我還在路上不小心撿到了一份野生的第三方支付軟件推廣計劃書。”

(本章完)

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