這是九月初，新生入學的首日，餓了不之前連開好幾場大會，就是要在這一天殺回大學生市場。

為此，他們制定了一系列針對大學生群體的優惠活動。

比如新用戶注冊并完成第一單可換開學大禮包，拉新用戶換打折券。

他們希望可以通過傳播與裂變，實現業務單量的增長。

在臨川大學城附近，餓了不的招募而來的地推員扛著等身高的易拉寶，堵在新生入學的必經之路賣力宣傳。

而此時，拼團外賣的團扇已經隨著各種各樣的開學大禮包，流入了學生的手里。

“雨越下越大了，要不今天就收工吧？”

“數量還沒達標，要扣底薪的。”

“可是今天天氣不好，再蹲下去也沒什么用，這樣，咱們明天早點來晚點走，多拉幾個就是了。”

負責臨川大學地推活動的，是嘉美營銷公司的兩個業務員，一個叫阿翔，一個叫阿偉，目前是被外包給了餓了不，幫他們做地推。

兩個人從早上就開始蹲在門口，支著傘發傳單，但效果并不理想。

不是能力不夠，著實是天氣不好。

入學的新生基本都是拉著行李打著傘，一溜煙就進了學校，根本不會做過多的停留。

不過以他們的經驗來看，這只是暫時的，等到天氣好了，地推活動就會順利起來。

阿翔和阿偉站起身，把傘收掉，然后就借著步行街商戶的雨棚往停放電動車的小巷子走去。

往前那段路地勢低洼，他們來的時候還只是一片小水汪，現在已經很難下腳了，不過還好，積水的路面有附近的商戶墊的磚頭，倒也不是過不去。

兩個人一陣藍蝶劃云游身游身步，閃轉騰挪之間到了對面，掏出鑰匙打開了電動車后輪的鏈條鎖。

“有紙嗎，我車座濕了。”

“沒有，但是……有張傳單。”

阿翔發現自己的車筐有個傳單，然后一把拽出來遞了過去。

阿偉接過來匆匆看了一眼，只看到拼團·云閃四個字，然后就把它按在車座上一頓猛擦。

“質量還挺好的，竟然沒擦破……”

“什么質量挺好的？”

“沒事兒，趕緊回去吧，我估計大雨馬上就來了。”

阿偉抬頭看了眼天空，之間對面的烏云越聚越多，忍不住催促了一聲。

阿翔此時已經穿好了雨衣，地推用的東西也都裝好了，踩在腳底下的箱子里，然后一溜煙就往步行街的出口駛去。

就在他們駛出步行街的時候，街道對面有一男三女撐傘而來，踩過濕漉漉的地面，進入了對面的風華里社區，然后到了1棟1單元101。

這是一套標準的三室一廳，主臥在走廊的盡頭，對面是兩個次臥，往右去是客廳和廚房。

房間已經被打掃過了，電視、冰箱、空調一應俱全，因為是處于一樓，陽臺前方還有個十五平的小院子，推開玻璃門就能走出去。

“哇塞，好棒啊。”

“合租合租，我之前看愛情公寓的時候就有一種想和好朋友合租的憧憬啊。”

王海妮和高文慧跑進屋里，伸手推開了三個臥室的房門，里面的床和被褥都是新的，在來之前就已經被魏蘭蘭安排人給準備好了。

馮楠舒也一副好奇的樣子，左瞧右看。

她今天穿了一件收腰的背帶裙，搭配一件燈籠袖的白色雪紡，烏黑的長發披肩，眼眸靈動。

臨大對面的這個小區，租房生意一直很火，因為很多的想同居的大學情侶，又或者有考研考公需求的學霸，為了圖一個安靜的環境都會出來住。

暑假的時候有一批房子剛剛退租，最近幾天又貼出了招租的告示。

目前拼團的總部大樓還沒建成，核心部分暫時轉移不過去，馮楠舒的研一也有不少專業課，所以租個小窩倒是個不錯的選擇。

很快，三個姑娘就選定了房間，新鮮勁兒還沒下去，又熱火朝天地去打著傘去小區逛了一圈，買了些菜。

風華里有自己的超市，和一號之間就隔了兩百米不到的距離，里面的東西還挺齊全的。

“江總不知道會不會和我們一起住。”王海妮忽然開口。

高文慧正在挑蘋果，聽到之后抬起頭：“他好像沒說要住宿舍。”

馮楠舒傻了一下：“可是就三個房間。”

“你聰明的時候真聰明，傻的時候是真傻，江總顯然是想和你睡一個被窩啊，要不然他為什么不租四室一廳的呢？他又不缺錢，呵，壞男人。”

“可是江勤在家都不和我睡一個被窩的。”

王海妮拿起一顆蘿卜，前后看了看，隨口道：“在家不方便，但在外面可就什么都能來了！”

高文慧點點頭：“他在家還不和你接吻呢，在學校還不天天帶你去小樹林。”

馮楠舒歪著腦袋想了半晌，然后丟下高文慧和王海妮，轉身去了結賬的地方，從貨架上拿了一個小盒盒放在了口袋里，表情還有點嚴肅呢。

王海妮剛挑完蘿卜，抬頭看了兩眼：“誒，楠舒呢？”

“不知道，買糖去了吧。”

三個人在超市溜達的時候，魏蘭蘭和譚青開車就來了，還順便把潑天富貴給他們牽了過來。

富貴兒現在已經長大不少了，但體型還是很壯碩，配得上自己的名字。

江勤此時剛幫馮楠舒鋪好床，聽到她們進門，就帶她們到了客廳。

“云閃付的準備工作做完了，我們利用這段時間，在臨川做了試推廣，效果還不錯，全國推廣的時間暫定為周三，比支付寶推廣日期提前一個月。”

“我撿的那份野生的推廣方案，你吃透了？”

譚青咳嗽一聲：“吃透了，那份推廣方案非常的詳盡，而且我們也根據拼團現有的渠道，對這份推廣方案做了調整。”

江勤靠在沙發上沉默了一會兒：“支付工具的推廣是個大工程，因為涉及到錢財問題，用戶都會十分小心，所以我們接下來會很辛苦，但這是值得的，因為云閃付如果能做做起來，拼團就真正閉環了。”

“明白。”

魏蘭蘭帶來了一套茶具，幫江勤泡了茶：“云閃付接入拼團之后，支付寶的接口要不要取消？”

江勤搖搖頭：“取消就撕破臉了，等云閃付推起來之后，下調付款優先級就可以了。”

“好的。”

“餓了不最近怎么樣？”

譚青聽到后從包里翻出一份傳單：“最近大學城附近都出現了餓了不的傳單，看來他們不想在下沉市場和我們耗了，想再搶一下大學城的市場。”

江勤點了點頭：“有沒有其他有意思的行業動向？”

“年初的時候，阿里借助口碑外賣，重啟了口碑網項目，前段時間好像又砸了一筆錢進去，還在做團購，除此之外，他們還推出了一個叫阿里旅行的旅游購票網站。”

外賣大戰的這段時間，拼團的團購業務也一直沒閑著。

由孫志帶領的商務部一直在談各種購票渠道，目前的拼團購票和拼團演出都已經上線了，阿里緊隨其后，雖然動作不大，但總讓人感覺虎視眈眈。

但是圈子里的人也有點不明白，他們已經輸過一次了，再試探又有什么意義。

因為拼團現在已經做起來了，各種閉環都銜接的相當嚴密，阿里想在這方面斗得過拼團真的很難，而且付出要遠大于回報。

但作為重生者，江勤卻很懂他們的商業思路。

“支付寶目前一家獨大，所有網購用戶幾乎都是他們的，淘寶也好，拼團也好，網上的付款行為都要通過支付寶，這是很大的流量。”

“阿里不斷地在生活領域試探，做各種和拼團類似的項目，其實就是想在最后利用支付寶的流量把他們整合起來，變成一個整體。”

“整合……”

“對，打開支付寶，又能團購又能點外賣，還能買票，就不用再使用別的軟件了，他們大概是這樣一個思路。”

譚青微微張開嘴：“先各自發展，最后融合到一起？怪不得最近一段時間，阿里多了那么多針對生活服務領域的新項目！”

魏蘭蘭聽著他們的話，腦補了一下后開口：“那……支付寶不就成了以支付功能為主導的拼團。”

“我想，他們應該是這樣策劃的。”

“老板，這不就是您先建流量池，然后孵化其他產業的思路。”

江勤點了點頭：“差不多，但是支付寶忘了一件事，那就是貪多的話，什么都做不好，也許到最后，大家發現它越做越繁瑣，界面越來越花里胡哨，反而會起反效果。”

魏蘭蘭和譚青聽完后若有所思地點點頭，不過卻還是佩服支付寶那位女性執行官。

當初團購大戰的時候，明明拉手網是阿里投資的，但它卻力排眾議堅決要和拼團合作，再加上聯合營銷及綁卡紅包，僅僅用了半年就占領了整個市場。

接著阿里又看似投資了好多不相干的產業，跟在拼團后面不斷試探，好像是是不甘心于拉手、口碑外賣的失敗，但如果把它們看成是支付寶的組成部分，將來會變成合體金剛……

那，這些布局就又變成了另一個不同的局面。

這個布局的后期效果暫且不論，但光是這個思維就很妙了。

互聯網商業發展到現在，她們只見過江勤敢這么玩。

不過，江勤是先孵化再拆分，而阿里是反著來的，先建立，再組合。

這兩種發展模式都很精妙，但到最后誰會贏誰會輸無人知曉，也就只能留給時間來做裁判了。

正在此時，101的房門被打開，馮楠舒、高文慧和王海妮從小區逛回來，手里雨傘還濕漉漉的。

見狀，魏蘭蘭和譚青立馬站了起來，嘴里喊著老板娘，和她擁抱在一起。

高文慧和王海妮也跟她倆打了招呼，然后把衛生紙之類的生活用品放在了茶幾上，然后又提著買到的菜去了廚房。

江勤看著他們放下的塑料袋，眉心微皺，伸手摸索了過去，結果就從袋子里摸到一盒攔精靈，還是最大號。

壞了，有人要被睡了。

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