第648章線下支付大戰

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京冬是阿里在電商方面的對手，而拼團如今在和阿里搶支付市場，兩者聯手，一瞬間就把云閃付的用戶數量頂到了一個高峰。

此時，拼團云閃付的流水已經達到了支付寶在電商領域的份額。

不過在支付寶全力布局線下支付市場的時候，云閃付在線上市場的取得的成就反而不太顯眼了。

“支付寶的推廣力度，太厲害了。”

“如果讓阿里先一步占領線下支付市場，云閃付線上做得再好，能夠翻身的幾率也很渺茫啊。”

“沒錯，支付軟件和其他軟件注定是不一樣的。”

支付軟件和電商、外賣等商業平臺都不同，用戶很難在支付上占到便宜，所以支付軟件唯一能夠留住人的方法就是方便快捷。

基于這個原因，支付市場不會出現太劇烈的市占率波動，基本上誰先抓住了用戶，誰就會贏。

這個贏并不絕對，但優勢地位肯定是不容易被取代的。

你在支付寶有幾十萬，總不會因為云閃付吆喝的響，你就又提現出來放進云閃付。

所以，做支付應用的公司都想拿到用戶的第一次。

而如今，云閃付剛剛追上支付寶的線上節奏，線下還未動手，從長線發展來看，并不占優。

有同樣看法的還有餓了不的創始人，張煦豪。

龐蕊答應過他，等到線下支付市場全面鋪開就會讓餓了不接入。

所以支付寶發展的越好，對于餓了不的助力也就越強大。

借著這股風，餓了不也是陸續往大學生市場開始投放資金，企圖和的拼團外賣追平。

說真的，張煦豪感覺自己趕上好時候了。

為什么？

因為他們之前掉頭來搶大學生市場的時候，真的害怕拼團外賣又追過來，結果拼團目前的發展中心忽然瞄準了支付市場，對外賣市場反而不上心了。

從夏日到秋日，餓了不在大學城的業務量上漲了百分之三百二十六。

按照之前的市占率來計算，他們其實已經恢復到和飯點打對臺時期的水平了。

不過陳嘉欣對于張煦豪的樂觀有些憂慮，這些憂慮并沒有原因，只是源于對江勤的了解。

“不太對勁兒。”

“拼團的地推不是從云閃付上線就開始行動了？”

“那些地推……去哪里了？”

餓了不位于最前沿市場，又和拼團打對臺，對于拼團的動向是比較清楚的。

陳嘉欣在七月份就注意到了拼團分站有所動作，也收到過市場部那邊的反饋，說拼團地推又開始大練兵，但因為云閃付線上勢頭正猛，大家的注意力很快就被轉移了。

可是仔細想想的話，拼團的地推去哪兒了？

陳嘉欣微微一愣，意識到了一個問題，眉心倏然皺緊。

十月中旬的清晨，秋季的味道漸漸開始有了。

對于北方地區來說，秋季大概是四個季當中最短的一個季節，因為夏季太過霸道，尾巴總是伸的很長，而冬天又常常因為冷空氣的加成而來的異常猛烈。

但是不得不說的是，秋季確實是個很舒適的季節。

早上八點多鐘，大一新生張明早早起床，在趕去參加社團面試的途中去了學校食堂，進去之后不禁一愣。

因為學校食堂里貼滿了云閃付的海報，除此之外，在干凈而透亮的買飯窗口，原本的打卡機旁多出了一張二維碼貼紙，上面寫著用云閃付，享八折。

張明買了一屜包子，在這個過程中看到了不少學長學姐已經用上了云閃付。

在大學里，丟飯卡這種事，一學期沒有三五回都不叫大學生，有些人甚至丟了都懶得補，靠給舍友現金過了一年又一年……

所以，當食堂支持云閃付的時候，學生用戶的數量激增。

張明并不是一個喜歡追逐潮流的人，而且他喜歡用支付寶，于是還是刷了飯卡，然后到社團參加了面試。

面試結束之后，張明和女友見了面。

兩個人是從同一所高中考上來的，感情很好，在大一的年紀就已經在憧憬著一起畢業，一起考研，結婚生子了。

“張明，拿你手機給我，我去買奶茶。”

“哦哦。”

張明掏出手機遞給了女友，然后站在路口靜靜地等著。

沒多久的功夫，女友回來了，買了兩杯喜甜的表白系列，而張明的中興N88里則多了個云閃付的圖標。

“喜甜有云閃付優惠，八折，學校超市好像也能用，而且用它點外賣也是八折。”

張明哦了一聲，第二天早上就開始使用云閃付刷起了早餐，中午在宿舍點了個外賣，網購的時候打開了京冬……

而最先受到影響的，是餓了不，從十月中旬開始，他們的業務單量逐漸開始下滑。

張煦豪立馬就感覺到了不對勁兒，于是立馬把城市經理叫了過來。

“他們在燒錢。”

“拼團外賣又在燒錢？”

“不是，是云閃付在燒錢，但……但也相當于是拼團外賣在燒錢。”

負責餓了不京都地區的市場經理咽了下口水：“在拼團外賣點餐，然后用云閃付付款就是八折，雖然優惠是云閃付做的，但其實就相當于是拼團外賣在打折。”

陳嘉欣聽完之后嘆了口氣：“懂了，他要用一筆錢，推廣兩個軟件，用一個八折完成兩個八折的效果。”

“臥槽……”

江勤的商業邏輯其實很容易推理，說白了還是組合拳。

拼團外賣云閃付，盡享八折，對于用戶來說，只是變更一個付款軟件的事情，但卻導致了兩個結果。

第一個結果，學生從支付寶換成了云閃付，另一個結果，在拼團點餐比餓了不便宜。

消費者才不會在乎到底是拼團外賣打了折，還是云閃付打了折，關鍵問題就是我花的少啊。

“他們的地推，在云閃付不斷做線上宣傳的時候，其實就在和高校食堂的承包商談合作了。”

“所以，我們沒在市面上見到他們。”

“根據目前收集的信息來看，百分之八十的高校食堂都已經用上了云閃付的掃碼付款功能。”

張煦豪聽完了陳嘉欣的分析之后驀然意識到了一個問題，那就是有了云閃付的拼團在大學生市場已經閉環了。

如果外賣用拼團，支付用拼團，價格還低，餓了不在大學生領域完全就沒有市場了。

但是，這也許是個機遇，因為支付寶和餓了不也可以聯手這么做。

“我去杭城一趟，邀請他們一起搶市場，阿里不可能會放過這么大一塊蛋糕的。”

“沒用，那些食堂承包商簽的都是拼團供應鏈，再打價格戰，我們才是耗不起的那一方。”

“怎么他媽的到處都是拼團供應鏈？見鬼了吧，我們去哪兒，哪兒就有他的供應鏈？！”

“因為他們的供應鏈就是咱們親手燒出來的啊……”

云閃付在高校食堂普及掃碼支付的事情沒瞞多久，很快就傳的沸沸揚揚了。

花了一筆錢，不但推廣了云閃付，還按住了想要趁機偷襲的餓了不，這種打法著實是讓眾人開了眼了。

最關鍵的是，原本在線下支付市場毫無建樹的拼團，在獲得大學生市場之后，幾乎趕上了支付寶這兩個月以來的努力。

拼團，真不愧是距離消費者最近的企業。

“龐總，現在大概會后悔吧……”

“后悔那年夏天的決定。”

呂志川和龐蕊是好友，之前經常一起吃飯，也有很多相關的業務合作，只是在呂志川從阿里離職之后，兩個人就再也沒聯系過。

不過，目前兩家公司正在針鋒相對，呂志川就很容易想起這位舊友，不知道這位舊友現在是什么心情。

其實在團購大戰的時候，龐蕊如果能狠狠心選擇拉手網，利用在線支付的困境遏制住拼團的發展，現在就不會遇到這種情況了。

哪怕沒有拼團的渠道，他們需要更多的時間做推廣，也好過被人殺入自己的大營。

只可惜，千辛萬苦拿到牌照的龐蕊當時太激進了。

想一想，從04年開始，支付寶就扛著無牌照的名頭艱難行走，潛行五年之久，一拿到牌照誰不想瘋跑？怎么舍得不用拼團的渠道。

可也正是因為這樣，他們才助力了后來最大的競爭對手啊。

現在，拼團的生態鏈處處掣肘著阿里，就相當于在他們和消費者之間筑起了一道高墻，但阿里卻沒有能掣肘拼團的東西了。

“老板，萬眾商城和喜漢河青那邊需要的物料已經做好發走了。”

“OK，辛苦了，宣傳部和地推部放三天假吧。”

“謝謝老板。”

江勤坐在會議室的老板椅上，看著自己云閃付的余額，十二塊八：“蘭蘭，淘寶現在值多少錢？”

魏蘭蘭抬起頭：“估值應該有五百億吧。”

“五百億？蘇奈，你能不能給我后臺操作一下，把我的余額改成五百億，我云閃付掃碼，把淘寶買下來。”

呂志川在旁邊聽得心尖一顫，心說老板這個人形生物，太他媽的可怕了，他根本沒有底線啊。

(本章完)

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