Hi,賬號:第691章讓后院起火吧夜間都重生了誰談戀愛啊錯哪兒了:、、、、、
十一月初的一個周三,黎勁帶隊來到了產業園,在主樓三層的會議室見到了江勤。
雖然拼團總裁的名頭在網上很盛,關于他的照片也很多,但親眼見到,大黃蜂的管理層還是會有一種恍惚的感覺。
那種撲面而來的年輕感,真的讓人有些無言以對。
他們團隊最年輕的那個名叫林曄的女孩,從美國留學歸來的工商專業高材生,但就算是最年輕,她今年也已經是二十七歲了。
在見到江勤的時候,她很難不因為江勤的年齡而有所懷疑。
國內市場一直在流傳江勤對市場的絕對控制力,但作為聽說者的他們,確實捕捉不到真實感。
這不奇怪。
想當初拼團總裁的身份剛爆出來的時候,甚至還有人說江勤只不過是被背后大佬推到臺前的傀儡呢。
因為江勤所做的事,確實和他的年齡不符。
但江總在看到那些新聞的時候,覺得年齡不是主要矛盾,主要矛盾是他們嫉妒自己既有顏值又有才華,明明可以靠臉吃飯,卻偏要用能力征服市場。
他們最見不得這種六邊形彥祖,尤其是杭城的馬叔。
“江總,您好,我是大黃蜂打車的負責人,黎勁。”
“歡迎黎總,歡迎各位,請坐。”
江勤安排人去泡茶,然后坐到了會議桌前:“黎總這次過來,是有什么事要我幫忙么?”
黎勁沉吟了片刻后開口:“江總,大黃蜂目前的發展遇到了一些困境,有些問題還希望能請教一下您。”
“也是關于燒錢的問題。”
“對。”
江勤抿了下嘴:“前段時間搖搖招車的汪建來找過我,問的問題和你差不多,但你也看到了,它還是被打敗了,所以我可以給建議,但奏不奏效就很難說了。”
黎勁聽完之后開口:“做生意不能閉門造車的空想,還是要聽聽您這種……行業前輩的意見。”
“說說大黃蜂現在遇到的問題。”
“嗶嗶和快的現在對著燒錢,阿里和騰訊還在不斷補充他們的現金流,我們大黃蜂的市場做的有點吃力。”
江勤看了他一眼:“你們沒有融資?”
黎勁搖了搖頭:“融了,我和搖搖招車的汪總不一樣,沒那么清高,可就算我們融再多,也始終比不了阿里和騰訊啊。”
“這倒也是,阿里和騰訊財力雄厚,就算是拼團也不太敢正面跟著進場,現金流這個東西真的是說燒幾天就沒的。”
“是的,對于大黃蜂來說,最致命的就是嗶嗶和快的對燒,業務量下跌的反而是我們,因為我們做不出那么大的優惠,只能眼睜睜看著用戶和司機流失。”
黎勁頭疼的這件事,還是涉及到一個老大和老二打架的時候,死的是老三的問題了。
從千團大戰開始,這個理論就被反復驗證過。
現在所有打車軟件都想吞掉滬上市場,是因為滬上的市場占了整個市場的百分之三十,嗶嗶和快的不計成本就是為了先一步搶掉主戰場,拿到先機。
“既然同戰場的正面戰打不過,有沒有考慮過換個戰場?避開嗶嗶和快的,先發展自己,減輕損耗,畢竟你已經知道,對燒是不會有結果的。”
“但是江總,滬上是整個打車市場里最大的一個,我們這時候如果撤了,再想回來就難了。”
江勤看著他們:“有沒有那么一個市場,已經成熟了,推廣起來不費力氣,花錢更少,還能牽制住快的和嗶嗶的發展步伐?”
林曄聽完之后愣了一下:“哪里會有這種市場?”
團隊里其他人的想法也是差不多的,哪里有這種神奇的市場,要有我全要!
不過很快,包括黎勁在內的幾個高層就忽然睜大了眼睛。
因為他們忽然想到,這種市場……或許真的存在,那就是京都和杭城。
嗶嗶打垮了搖搖招車之后,目前已經獨吞了京都市場,而快的出身杭城,又有著杭城領頭羊阿里的站臺,也雄霸了一方。
這兩個地區的打車市場其實已經被嗶嗶和快的開發出來了,屬于成熟市場,推廣起來確實不費力氣。
畢竟,這兩個地方的用戶已經接受網上打車這個東西了,推廣門檻很低。
“江總,您說的是杭城和京都嗎?”
“我可什么都沒說啊,不過你們這個想法挺好的,令勤贊嘆!”
江勤一邊否定一邊肯定,嘴角輕輕一揚:“那就,讓他們的后院起火吧。”
不過黎勁作為統領全局的那個,對這個布局還是有顧慮的:“江總,我們如果把團隊拆開做兩個市場,其實和在滬上沒有區別,都是在被雙面夾擊啊,力量反而被弱化了。”
江勤搖了搖頭:“你們留在滬上,嗶嗶和快的根本不用操你們的心,只是燒錢的余波就能打垮你們,可伱們去他們的老家就不一樣了,他們需要專門抽調出財力和精力才能對付你們。”
黎勁思考了一下:“那有什么區別?”
“你不要忘了,在你們去拱他們后院的同時,他們還在滬上對峙呢,誰先一步抽調資源和精力去應付老家的你們,那誰在滬上就會進入劣勢,你覺得他們敢輕舉妄動么?”
“黎總,做生意就是一個賭局,現在就要看你敢不敢分開下注了。”
黎勁張了張嘴,在腦子里規劃了一下路線,忽然就感覺到自己之前抓不住的節奏竟然能抓的住了。
他們現在在滬上是什么感受?提心吊膽!
每天忙碌地做市場,還總是在擔心友商什么時候又要燒錢。
可按照江勤的做法去發展,所有的節奏都在將握在自己手里,而做選擇的就變成了快的和嗶嗶!
“我以前跟我的員工開玩笑,說真正的商戰不是發展自己,而是打擊對手。”
“但如果你既能發展自己,又能打擊對手呢?”
話音落下,大黃蜂的創始團隊全都看向江勤。
果然,有錢的人很可怕,但能以弱勝強的那個才最可怕。
正在此時,被江勤放在桌上的手機忽然響起叮咚聲,是一條微信消息。
林曄瞅了一眼,手機沒解鎖,但是能看到他的壁紙。
那上面是美麗的江太太,瞇著眼睛露出個酷酷的表情,望著鏡頭的雙眸水潤而靈動。
看到這張壁紙,林曄忍不住又抬頭看了一眼江勤。
這么可怕的人,外面怎么還有傳聞說他是個戀愛腦呢,真抽象啊。
隨后,黎勁帶著團隊離開了拼團,回到總部,用最快的速度將剩下的人分編成兩個分隊,迅速退出了滬上市場,前往了杭城和京都兩地。
這兩個地方的市場已經做起來了,又沒有別的競爭對手,優惠力度自然沒有之前那么大。
畢竟魚都釣到了,誰還喂魚餌啊?
所以大黃蜂僅用了不到一半的代價,迅速地殺入了兩邊的市場。
嗶嗶的程偉和快的CEO陳傳興在接到消息之后瞬間一懵,才意識到自家的后院進了賊!
說真的,大黃蜂的速度快的讓人猝不及防,離開的干脆利落,殺入后方市場的行動又非常果斷,根本沒留給嗶嗶和快的任何的反應機會。
而這種干脆和果斷,有一部分原因也是因為,江勤說這樣行。
如果是黎勁自己做出的決定,他也許會害怕走錯,以至于猶豫,但關鍵是這次是江勤說行。
“大黃蜂的這幾步,怎么有種很熟悉的味道。”
“是江勤。”
“黎勁前幾天學汪健,去拜訪了江勤。”
消息在互聯網商圈的各種群聊中迅速傳開,眾人紛紛直呼,真他媽好濃烈的狗味啊草,黎勁這他媽是得到了江勤的真傳了?!
此刻的他們感覺市場的黑夜下好像有一個穩坐幕后的男人,一直用敏銳的目光主導著市場的走向。
最關鍵的是,他根本沒下場。
可還有更多的人,為此放下了心,江勤把狗招都給了黎勁,是真的不打算親自下場了?
而隨后的發展走向也確如江勤所料,嗶嗶和快的已經燒紅了眼,哪怕后院起火都沒退避一步。
這種局面,就相當于人們經常玩的一種游戲。
后院進賊了,你先松手!
不,你先松手!
你松了手我立馬松手!
算了,我喊一二三,咱們一起松手!
好,一!二!三!
然后,兩個人誰都沒有松手。
我他媽就知道你不松手,幸好我也沒松手!
而此時,黎勁看著用戶與日俱增的匯報書,差點要給把江勤供到廟里。
說真的,他如果一直都不離開滬上市場,最后肯定會被燒的渣都不剩,后續可能會迫于壓力下沉,到二三線去做市場,但不會有勇氣繞后偷家。
因為當一個人局限在領導者思維里的時候,真的很難做出撤退的決定,更難以下定決心把自己的團隊拆分成兩個。
當然了,大黃蜂的這次忽然偷家,所引發的反應不只在打車市場。
還有好多的創業者都在托人找關系,有各種各樣的問題想要請教一下。
雷均人都麻了,心說你們這么玩,我得給他多少份子錢?
(本章完)
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