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重生1990:我有三根金手指-第23章 達成合作,前進一步
更新時間:2023-09-13  作者: 520農民   本書關鍵詞: 都市 | 都市頻道 | 都市生活 | 520農民 | 明智屋小說 | 重生1990:我有三根金手指 | 520農民 | 重生1990:我有三根金手指 
正文如下:
方柏與華鋒握手,探測他的信息,很快知道伯利閥門公司最近的情況,說道:“華總,我聽說伯利公司業務繁忙,3寸閘閥和2寸截止閥都堆積成山了。

是這樣的,我剛好有一家機械加工廠,質量有保證。

2寸截止閥加工費只要17塊!

3寸閘閥呢,加工費只要25塊!

加工范圍包括車端面和鉆孔、倒角等機加工工序。

這兩種閥門的代加工價在行業內基本透明,我這報價可以說是整個行業最低價。”

華鋒有些驚訝:“確實,你這報價比行業價低了一些,如果質量沒問題,按道理我應該給你們做。

可是,我們已經有合作伙伴了。”

對他來說,報價高一些也沒什么,他又不用了一分錢,只要能省麻煩就行。

如果老是出質量問題,或者交貨延期,反而影響他在老板心里的評價。

對他自己有損或風險的事情,他可不干。

方柏若有所料,說道:“是這樣的,代加工合同額8%作為辛苦費返給華總,前提是按時結清款,我這就把辛苦費送上門,我也可以等老協議完成后再簽新協議。”

給對方返利,說話就不要繞圈子,別人沒有那個耐心,但語言要委婉一些,不可傲氣凌人。

否則,像華鋒這種有點傲氣的人,沒等自己說完,直接拒絕了。

另一方面,方柏給華鋒返利也有好處,伯利公司付款會很利索。

一個訂單的完成,并不是加工完畢就算了,而是拿到錢才算是成功。

華鋒的薪水是年薪制,年綜合收入為六千塊錢。

方柏給的返利可不少,竟然達到8%!

伯利公司每個月委外機加工的合同額達到3萬元,8%就是2400元!

當然,不可能把所有委外機加工都給方柏做,方柏也沒有能力接完。

但只要有一萬元的合同額,華鋒就能拿到800塊返利,比他薪水還多。

這個返利率,方柏慎重考慮過,保證拿到的訂單更多,也可以省事,談一次就能繼續合作下去。

因此,華鋒沒法淡定了。

他深呼吸了下,忍不住笑了笑,沒有直接答應方柏,而是轉問:“你這么一搞,報價豈不是比行業低了許多,怎么賺錢?

你不能賺錢,我們怎么能長久合作下去,怎么能保證產品質量。”

“華總明智,一下就點破關鍵,沒法雙贏的合作,根本沒法持久。”方柏贊道,

“我不瞞華總,我們采用新工藝新設備,加工效率快了一些,所以成本低一些。

當然,這個是我們的核心機密,細節我就不說了。”

“哦,這樣呀,你加工廠在哪?”

“不遠,在向陽南街與浦一中路交叉路口向北一百米,離你們公司就幾百米遠而已,叫佳雨加工廠。”

“哦,那我大概知道位置了,這樣吧,你明天早上到我公司來找我,我要看情況再說合作的事。”

方柏一聽,就知道對方動心了,說道:

“好的,謝謝華總,那明天見,我這邊還有點事,就先回去了。”

對方也擺明了趕客做其它事了,不走自討沒趣。

“好的,明天見。”華鋒再與方柏握手。

等方柏離開后,少婦帶孩子回客廳,看向老公,笑瞇瞇道:“老公,那年輕人挺有趣呀。”

華鋒看了一眼茶桌上的禮物,檢查一下,真是自己喜歡喝的茶葉,沉聲說道:“很厲害,知進退,也知道避嫌,把我拿捏得死死的。”

再看看自己孩子,多喜歡那書包,還問叔叔去哪了,想讓他教唱歌,把他家人同樣拿捏得死死的。

“老公,找你商談合作的吧,要不干嘛送那么多禮,你答應人家了嗎?”少婦知道老公一些事,還好她不張揚,知道那樣會坑老公。

要不然,以她老公的性格不可能告訴她。

“有那個意向,我要考察一下人家工廠再說。”華鋒笑了笑,沒跟老婆說返利的事。

如果質量有保證,那就沒啥風險,他的報價很低,自己跟公司也有交代。

至于自己收返利的事,他在職場混這么多年,只要自己對公司有用處,以他對老板性格的了解,就算老板發現了也沒什么。

就算他不說,老板也猜測他有可能收委外工廠的返利,睜只眼閉只眼罷了,只要做得不過分就行。

況且,老板也絕對想不到人家會給那么多返利。

不僅他們公司,大多公司的中高層多多少少有些灰收入。

“哦,這樣呀,那人家會給你好處的吧。”

華鋒提醒道:“這些事你少打聽吧,不要外說。”

“哎呀,知道啦,放心吧,我嘴巴很嚴的。”

……

第二天上午,方柏空手來到伯利閥門公司。

在門衛登記一下,來到華鋒的獨立辦公室。

二三十平方米的辦公室,刷白墻,水泥地,內部布置簡單,一個辦公桌,報刊架,茶桌,還有一個木衣架,上面掛著一套藍色工作服和一個藍色安全帽,衣架旁邊是一雙勞保鞋。

非常標準的生產管理中高層辦公室布置,哪怕是二三十年后,只是多了電腦和打印機,少了報刊架,其他相關不大。

華鋒見到方柏到來,請他坐下喝茶。

方柏與他握手,坐在椅子上,已經知道雙方交易達成了。

“方總,這是委外加工協議,你看一下,沒問題就簽了。”今天早上,華鋒看過他的佳雨加工廠,業務很繁忙。

每臺設備外部加了遮擋板,好像有什么秘密。

問了一下秦東海,確定方柏是合伙人,其他的沒多調查,然后離開。

方柏點頭,接過兩張紙,大略看了下。

3寸閘閥100件,2寸截止閥100件,材料都是WCB鑄鋼,價格按照他昨天的來,交貨期天數沒寫,讓方柏自己填,這真難得。

方柏略思索下,恒力公司那批活大概七天時間能做完,華鋒第一次與他合作,給的訂單量較少,但也要五六天才能做完,給自己十天充裕時間,免得不能按照交貨失誠信。

于是問道:“華總,交貨期寫到11月1日前怎么樣?”

華鋒略思索道:“可以,一定要保證質量。”

方柏微笑:“放心吧,做不好那豈不是打自己臉。”

雙方簽字,華鋒安排機加工車間主管與方柏對接:“李凱,方總的業務你負責。”

“好的。”

李凱接過訂單,認真打量一下看上去非常年輕的方柏。

公司業務繁忙,有委外加工訂單,一般都是由華鋒負責,輪不到他,華鋒如何安排就如何做,他還是華總提拔上來的呢,原來他就是一名普通工人而已。

方柏笑臉握手:“李總,今后請多多關照。”

他不認識眼前這位三十多歲的青年男人,方柏前世是一年后才認識華鋒,估計這位車間主管在一年后已經離職了。

不管如何,對方負責機加工生產,都得好好打交道,平時送煙,過節送禮物肯定少不了。

華鋒安排對接的老板,李凱不得不重視,與方柏握手客氣道:“哈哈,不敢稱總,方總叫我李工就好。”

方柏拿到訂單,與李凱客套一下,然后說拿貨回去加工了,李凱安排車輛送貨。

裝貨花了一些時間,方柏騎車帶路,兩三分鐘后就到達佳雨加工廠。

秦東海看到方柏騎車回來,身后跟著一輛皮卡,趕緊上來問:“方總,新訂單嗎?”

“嗯,伯利公司的訂單,讓張師傅過來幫卸貨。”

秦東海一臉驚喜,喊張大富出來卸貨,自己也搭上手一起卸貨。

他想不到方柏竟然拿到伯利閥門公司的訂單,訂單量也不少,這回有的干了。

看了車上的工件,向旁邊的方柏說道:“方總,有3寸閘閥呀,我們沒有專用工裝夾具。”

“價格稍后再跟你談,工裝夾具我再設計。”

“好,那先卸貨,你先休息吧。”

方柏點頭,他可不客氣,右手使不上力氣,還是少干點活。

而且卸貨和加工本來就不關他的事,他是業務員,能拉來訂單就行。

與華鋒交易后,方柏發現自己多了一個人脈,目前一共3個人脈。

至于岳父還不是人脈,方柏猜測岳父目前的層次還不足夠。

無名金手指離升到2級,又前進了一步。

升級難是難,但方柏看到人脈不斷增加,感覺挺有成就感的。

總有一天,當人脈足夠龐大時,想辦什么事就容易多了。 ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )