我們公司的目標是行業頂尖，要達到這個目標需要每位員工的共同努力。

產品質量是一個公司的立足之本，是公司的生命。

只有產品質量過關，得到客戶的認可，公司才能盈利，才能為員工創造美好的福利。”

方柏畫完大餅，開始講制度了，目光掃過所有員工的臉龐，嚴肅地說道，“要做到以上這幾點，我們需要嚴格遵守公司制度，相互監督和支持，及時反饋問題和建議。

在這里，提出幾點要求。

第一點，車間內必須穿戴勞保用品，包括我下車間，必須穿戴安全帽！

第二點，車間內禁止抽煙，發現一次罰二十元！公司并不禁止抽煙，但如果要抽煙，請到公司設定的抽煙場所抽煙。

第三點，工作中文明溝通，禁止打架斗毆，違者立即解雇！

以上是我對所有員工的要求，希望大家能夠認真遵守，共同為公司的目標努力。”

這年代的工人特別莽，法律意識差，吵架真算是小事，動不動就動刀動錘子。

別說這個年代，就算到二三十年后，工人打架都不算是稀罕事。

方柏除了在會上講，還要跟各班組長和車間主管講，避免事態向更嚴重的方向發展。

除此之外，還要加強制度的宣講和執行，加強安全培訓和法律意識教育，建立糾紛解決機制，以及提供良好的工作環境和心理關懷。

員工們聽完總經理的話，看他一臉嚴肅，就知道不是隨便說說了。

前面說得好好的，說到最后來嚴厲了，還好能接受，沒啥抗拒。

方柏講完后，人事主管上去講幾句話，宣貫總經理的要求，再次強調，同時提醒有問題可以找人事資源部處理。

總之，人事資源部也可以說是公司后勤部、救火中心。

講完后，看向方柏，問下總經理還有沒有話，方柏搖頭后，會議結束。

半個小時后，人事部貼出方柏會議講話要求的文件，同時加了幾條要求，提醒各班組長和主管學習，每天早會時要提醒一下。

在星海機械公司，要求每天早上開早會，要講三點，第一點就是生產任務，第二點就是生產安全，第三點就是昨天沒做好的事情，公司強調的事情。

每天反復地講，讓員工牢記。

每天下班前五分鐘，整理清潔自己工位；周末休息前半個小時，清潔維護設備，當然，每天工作前的設備保養都要簽字，做完檢查之后才能簽字，而不是做形式。

方柏覺得，要搞5S管理，沒有長久的堅持貫徹執行，很難有個模樣。

如果不去上課，他每天上午和下午都要巡邏車間檢查，反正辦公室離車間就幾步的事。

現在是制度試行期，有些員工不適應，那就過不了試用期，只好換人，不可能為了一兩個員工影響公司的制度執行。

如果現在搞不好，公司規模大之后，尾大不掉。

十幾天后，

時間來到了12月10日，地泵完成大組裝。

下午一點，準備試驗。

XH4530泵主體橙黃色，車架為黑色，讓人眼前一亮，特別醒目。

配有兩個黑色輪子，方便拖運；

有四個黑色的可伸縮支架腿，工作時需要固定好設備。

這臺設備的理論輸送垂直高度達150米，不過，公司找不到這么垂直高度這么高的試驗場地，找塊山頭試驗也不方便，只能在辦公樓上面再搭建垂直高度十多米的試驗架子，總高度20米。

方柏為了這一次試驗，讓員工把泵管連接成垂直高度約20米，水平長度累計約200米的輸送管道，同時要求泵管連接好后還要固定好。

最后，工作人員將輸送管道連接到地泵的出口處，并確保連接處密封良好，避免試驗時混凝土泄漏。

試驗之前，要求大家穿戴好勞保和頭盔，保證人身安全。

組裝完之后，方柏親自檢測，金手指提示是沒有什么大問題。

第一次試驗，主要檢測它的功能可行性、吸入性能及密封情況。

在試驗之前，方柏把混凝土缸活塞調到二分之一行程。

公司所有技術人員都來現場觀摩交流，他們知道這是老板親自設計的地泵，想不到這是公司的第一款產品，也想不到老板的設計能力這么強悍，一個人就能獨立設計一臺建筑工程設備，產品結構還挺復雜的。

公司技術部目前有五名機械設計師，一名焊接工程師，一名機加工工藝師，都是工作多年的人才，被星海機械公司的高薪吸引，面試加入。

像陳鵬這個焊接工程師，他是哈工大的焊接專業本科生，竟然在一家國企做邊緣工作，跟他的專業沒有一點關系，而且公司內勾心斗角太多，實在待不下去只好離開。

畢業時包分配工作，但如果離職后，那就是自主就業了，他跳槽到一家船廠工作了六年時間，開始給的薪酬待遇還不錯，只是這幾年都沒怎么漲，離職前月薪不到三百。

方柏面試過后，感覺他的理論知識扎實，有實際處理現場焊接問題的經驗，會做焊接工藝和焊評，會培訓焊工，還能自己焊，符合公司人才需求錄用標準，承諾月薪六百，強調如果能力提上來了，薪水也會跟著漲。

最終，陳鵬抵擋不住方柏的真誠邀請和高薪誘惑，答應加入星海機械公司。

此時，他沒有做過混凝土地泵，站在一旁觀看，向一名設計人員請教：“李工，這個泵是如何輸送混凝土的？”

被問的人叫李明，是機械設計師，耐心解釋道：“老板設計的結構挺有意思的，我看到實物才明白它是如何實行輸送混凝土的。

它有兩個油缸，活塞回收時，做吸入工作，推出時，做輸送工作，與其同時，S管擺動。

假如左右油缸行程都是一米，他們的工作就跟往復接力賽一樣，混凝土輸送了一百米，各油缸就進行了五十次運動。

具體過程嘛，第一步，當S管與左油缸連接上吻合時，柱塞前進，把吸進油缸的混凝土打進S管里；

同時，右油缸柱塞回縮，進行吸入工作，把混凝土吸進右油缸里。

第二步，S管擺動，切換左右缸位置，與右油缸連接，柱塞前進，右油缸把吸進油缸的混凝土打進S管里；

同時，右油缸柱塞回縮，進行吸入工作，把混凝土吸進左油缸里。

行程有多大，就能吸進多長的混凝土。

S管以此往復循環左右擺動工作，左右油缸的柱塞把一段段混凝土送進S管里，S管出口處連接泵管。”

“哦，這樣啊，明白了。”陳鵬一邊聽一邊琢磨眼前的地泵，聽到往復接力賽的形容時，才聽明白。

“我也沒見過這樣的結構，理論上是可以，但能不能輸送，一會看試驗就知道了。”

“混凝土不是會凝固的嘛，萬一堵管怎么辦？”

“這個問題我也問過老板，他說不工作后，要及時通水清管道，也不算麻煩。”

“哦，那我明白了。如果成功的話，建造施工的確方便多了。”

“那肯定，老板說一個小時可以輸送三十方混凝土，比用升降機輸送快多了，這是我們公司目前的主打產品。”

兩人討論時，現場試驗就要開始了。

現場試驗有接近二十多名員工觀摩，這是方柏要求他們過來學習。

方柏檢查安全沒問題后，命令工人用軟管道連接水龍頭，往漏斗中放水。

一個漏斗可裝一方多水，容量可不小。

水只是用來驗證開機情況，等會要使用混凝土進行試驗。

打開電閘，設備通電。

方柏設計的地泵有幾個功率擋位，一檔最低，三檔最高，其實也是缸的運動頻率。

啟動設備，正式工作。

開始試驗時打開一檔，輸送速度較慢。

突然間，機械響起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循環聲音，大概每隔一秒多響一起。

工作時有噪音，這屬于正常情況。

水流動性好，交換缸時，送到S管里的水會倒灌。

方柏命令工人加大擋位，交換速度更快，過了一會兒，出口處有水流出來了。

“檢查一下，看看泵管有沒有泄露的。”方柏命令工作人員檢查。

幾分鐘后，幾名工作人員向方柏匯報沒有泄露。

“先停機，倒進試驗一號混凝土吧。”方柏開始下真正試驗用的混凝土。

為了此次試驗，一共準備了三種不同的混凝土。

比如試驗一號混凝土，混凝土標號為細卵石，每立方混凝土的水泥用量為350公斤，理論水灰比為0.57，砂率42，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式為水平敷設，外加劑有適量白糖，起緩凝作用。

外加劑還有兩種，早強劑、減水劑等。

公司還沒買機拌，只能采用人工攪拌和運載混凝土。

花了幾分鐘，才把地泵漏斗裝滿混凝土。

方柏打活塞行程調到最大，命令開始試驗，同時繼續往漏斗中加混凝土。

機械再起響起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循環聲音，噪音更大一些。

而且，還有碎石被S管切碎和擠壓碾碎的聲音。

“老板，這石頭被碾碎，吻合面磨損很大吧？”李明好奇地問下老板。

方柏站在設備七八米外，耐心解釋道：“吻合面硬度比較高，達到58HRC以上，不是那么容易劃傷的，當然，磨損稍微大一些，是易損件，可以更換。

另外，S管交換時，石料粘在吻合面上的情況并不多。”

“原來如此，都考慮周到了，老板厲害。”李明敬佩地說，周圍員工同樣覺得自家老板太厲害了。

這些天，他們才知道老板在交大讀大一，機械專業。

這還沒畢業呢，已經會設計產品了。

“這一臺試驗通過的話，你們就按照45千瓦的地泵進行仿造出更大功率的地泵了，比如60、75、90千瓦。”

兩人交談間，過了一會兒，出口終于流出混凝土，一段一段。

方柏加大功率后，S管交換頻率大，活塞運動更快，混凝土輸出頻率更快了。

打出來的混凝土，又繼續被運輸到漏斗中。

方柏親自檢查，發現泵送效果不錯，泵管沒有泄露。

員工看到一直一臉凝重的老板終于露出笑容，知道試驗成功了，大家也忍不住欣喜祝賀老板。

“老板，恭喜。”

“還不能高興過早啊，如果真正使用上百個小時還能這么穩定，泵管磨損不大，這才說明真正成功了。”方柏笑呵呵說道，但抑制不住內心的欣喜。

持續工作了一個小時后，測試結果出來了。

最大功率工況下，每小時輸送速度可以達到38.6方混凝土。

如果混凝土供給穩定，可以達到40方以上。

當然，這跟輸送垂直高度僅僅20米有很大關系，如果垂直高度更高一些，輸送效率低一些，但不會影響太大，畢竟缸運動頻率是固定的，吸入和推出體積都是一樣。

也就是說，比設計要求的每小時30方還要高一些。

接下來，方柏安排試驗2號混凝土。

試驗二號混凝土，混凝土標號為碎石，級配差，每立方混凝土的水泥用量為488公斤，理論水灰比為0.43，砂率45，采用人工拌和拌制混凝土，布管形式為水平敷設，外加劑有早強劑。

總的情況，骨料情況比較差，與管道的摩擦力肯定要大一些。

一個小時后，測試結果出來了，最大功率工況下，每小時輸送速度可以達到35.4方混凝土。

最后測試三號混凝土，測試結果也不錯。

方柏想不到，金手指的作用這么大，一次試驗就成功，泵管沒有泄露和卡阻。

細想一下也明白了，這可是開掛設計產品啊，說明避開了許多設計問題。

測試結束后，時間也到了五點多鐘，方柏安排員工清洗管道。

那些試驗混凝土，直接填在公司有坑坑洼洼的路面上，就當是廢物利用了。

第二天早上，方柏召開試驗總結會議。

參與人員有公司的技術部門、質量部門和生產管理人員。

等人到齊后，方柏沒有廢話，直說道：

“經過昨天一個下午的試驗，總的來說，我比較滿意試驗結果。

但是，這臺設備是新的，各種性能都完好，輸送垂直高度僅有20米的情況，我們暫時無法測試出易損件的壽命，需要相關人員跟蹤記錄。

接下來，我們小批量試制10臺地泵。

在試制過程中，技術部門要把圖紙吃透，指導車間生產。”

方柏說完總結后，安排生產工作。

下午時候，方柏又召開相關人員，安排宣傳和銷售工作。

地泵是新生物，開始時難以接受，而且售價高，建筑公司舍不得花錢采購。

方柏打算先成立兩個銷售隊伍，上門推銷并指導使用。

銷售隊伍跟隨安裝工人，地泵安裝并不麻煩，就安裝泵管費點時間而已。

一個銷售隊伍配一名銷售人員，一名貨車司機，一名技術人員和一名安裝人員就可以了。

本來想一想要不要增加女公關人員，但想想就算了，他們是科技公司，還是少那歌舞團那一套，酒香不怕巷子深。

如果有意采購但有各種擔憂，可以先免費試用一周。

試用一周后，舍不得買，那只能換一家推銷。

所以，像這類設備，銷售成本就比較高，公司要負責員工的出差費用，而且收款不容易。

但當打開市場，有知名度后，也不用再上門推銷。

除了上門推銷，還有其他推銷方法，登報宣傳、展覽會，但比不過上門推銷直接、針對性強、有效，畢竟這種設備小眾，能使用的只會是各中大型建筑公司。

“我們可以找一找哪里有大工程施工，不要像只蒼蠅亂鉆。”方柏徐徐道來。

一番思索之后，他打算親自上門銷售，只要自己親自銷售過，才會知道在銷售工作中有哪些問題，否則就是閉門造車，說的輕松，做起來可能就非常難了。

大工程中摻雜太多利益關系，并不是他們公司的東西好，人家就會使用。

比如正在建設當中的東方明珠廣播電視塔，這些大工程，就算白送一臺給他們使用又怎么樣，只要打響名氣，早晚賺回來。

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