1992年元旦，如期到來。

這一天，申城突然下起了紛紛揚揚的小雪，如同無數精靈的舞姿，輕柔地覆蓋了交大校園，讓百年校園多了一種幽靜與安寧的氛圍。

南方的學生沒見過下雪，雀躍地跑出室外感受雪的輕撫。

這一天，對機械三班的學生來說非常重要。

交大的學生超市，正式開張！

超市建設和裝修匆匆忙忙完成，每一刻都在趕，全班學生也在趕。

為了這一天，機械三班的學生統一穿著外褂，上面印刷有兩行字體“華聯超市－你今天逛了嗎？”

方柏想不到這群學生的拼勁這么狠，他還以為，下個學期能開張就行了，這個時間節點已經很趕了。

但計劃趕不上變化。

超市外，擺放了十幾個遮陽大傘，每個遮陽大傘下擺放一張小方桌，桌四周擺放著三四張藤椅。

天空下著小雪，但這個休閑小區已經被學生占滿了，他們三三兩兩坐在藤椅上喝飲料吃零售，或者干脆坐著聊天，話題都是這個新開超市。

超市外的路邊懸掛著顯眼的招牌，寫著各種優惠信息，吸引著路過的每一個學生。

五百平方的超市里已經擠滿了學生，涌動不息，熱鬧非凡，三三兩兩交談著要購買什么好，看到一些便宜的商品略有驚喜。

超市里人太多了，機械三班的學生不得不讓學生排隊入內控制人流，真怕把貨架給擠倒了。

在超市門口排隊等待進入的學生有些興奮，迫不及待地期待著新的購物體驗，等了這么多天，終于開張了。

當然，湊熱鬧的還是占大部分。

這種規模的超市并不大，但對這個年代的人來說，感覺比那些小賣部大太多了，也比市區里的商場更好，他們可以隨心所欲地拿起商品仔細觀看，不必看店老板的臉色。

此時，超市內，大多學生第一次見到這么豐富多樣的食品、飲料、日用品一應俱全，光牙刷就有許多品類，讓人眼花繚亂，還有許多尚未見過的商品，本來只打算進來逛一圈圖個新鮮感，就忍不住買了。

機械三班的學生看著收銀處排成長龍，笑容滿面，感覺一張張紅彤彤的鈔票在他們手中飛舞。

賣得越多，拿的分紅就越多。

已經有學生開始幻想著未來的美好生活了，昨天晚上，就有不少學生失眠了，討論到大半夜，擔憂今天開張不順利。

今天早上九點鐘正式開張，方柏也沒有來看，倒是學校領導過來看了下，轉了一圈，說非常不錯。

不僅有學生過來購物，老師及家屬也過來，還有學校外的一些小賣鋪小老板也過來觀摩。

“麻蛋，這個品牌的香皂怎么比我賣的還便宜，比我進貨價還低！那我還不如從這里進貨！”一些小老板也發現一些標價過低的商品了。

他們不知道的是，這個學生超市有些商品只有微利，他們進貨價高是因為不知道經過了多少手。

而華聯超市的商品，大多廠家進貨，渠道完全不一樣。

所以說，就造成了他們從競爭對手進貨的錯覺。

太荒唐了！

看到一些商品過低的標價，比他們進貨還低，就忍不住暗罵了。

“臥艸，這個超市不得了啊！”

他們知道這是一個學生投資玩的，還得到校方的大力，根本沒法跟這樣的大超市競爭。

降維打擊，秒殺他們。

他們已經可以預見，未來他們的小賣鋪生意要變差了，畢竟蛋糕就這么大。

到了中午十二點鐘時，正值午餐后過，學生吃過飯后就去超市逛一圈，超市迎來人流最高峰時期，可以說，華聯超市已經成為了交大校園里的一道亮麗風景，吸引了無數學生前來購物。

超市早上七點鐘開門營業，有些學生喜歡吃餅干喝牛奶。

晚上十一點時，學生宿舍關燈后，超市才結賬關門。

可以說，一天之中，大部分時間都在營業。

采用兩班倒，每班會安排46名全職員工值班，高峰期工作人員就多一些。

下課高峰時期，機械三班的學生輪流去幫忙，維持一段時間，熟悉流程，主要還是靠全職員工，否則沒法搞成連鎖店。

他們的主要工作就是管理和開拓，而不是做些瑣碎的事，全職人員不夠就得多招。

今天開業，從開張到晚上七八點鐘，人流量都非常大，有些學生看到超市內太多人了，擠不進去，打算改天再去。

晚上九點多鐘時，相關學生負責人到店里統計當天的營收情況，然后把錢存入保險柜，改天就要把錢存入銀行。

今天是元旦，方柏白天陪秦舒雨，晚上剛好沒啥事才過來看一下，他發現今天有不少問題了，就是收銀太慢了，學生排隊太長。

兩個收銀臺，高峰時期，一共安排了四個人負責收錢。

這個年代，不少商品沒有長形碼。

在1988年12月，我國物品編碼中心成立，1991年04月我國正式加入國際物品編碼協會；1991年05月首批五項條碼國家標準發布實施。

商品要印刷條形碼政策要完全落實也需要時間。

到1992年06月時，我國開發了第一家POS系統，這才標志著我國正式開始使用商品條碼。

沒有POS系統，但在60年代時，就已經有條形掃碼器，當時丑國的一家超市連鎖公司首次引入了條形碼技術。

所以，超市里的大部分商品已經有條形碼，掃一下就能查到價格。

但沒有條形碼的商品，只能親自打印標價貼在商品上，同時要求店員記住商品信息和價格，收銀結賬效率不高。

對店員來說，弄長條碼太麻煩，還不如直接打印標價，顧客能看到，他們也能看到。

看到幾個學生在和員工結算收銀、清點庫存，方柏大概問了一下就離開了。

當天晚上，機械三班各宿舍都在討論今天的營業額情況。

“今天開張營收怎么樣？”

“梅西湖說差不多三萬元了，毛利一萬元左右，要是天天這樣就爽了。”

“你想多了，很多學生買生活用品，一次買夠一個月用的，能火兩三天就不錯了。”

“假期在校生要少許多，生意清淡期差不多三個月時間。”

“能穩定賺錢就行，要不辜負班長的投資了，至少得讓班長的投資賺回本。”

“是的，兄弟們加油，爭取隔壁大學也早點開張。”

“一模一樣的施工和裝修，施工起來快不少，但要開張的話，還得十來天時間，學校已經放假了。”

“能賺點是點唄，假期還是有不少學生在校的。”

第二天，學校又開始上課。

華聯超市的生意比昨天差了不少，而且有些商品缺貨了。

昨天晚上，清點庫存時，發現有些商品賣得特別好，今天早上就趕緊打電話通知補貨。

在超市開張之前，機械三班的學生已經做過市場調研，調查收集學生比較喜歡的商品數據。

又過了一天，第三天營業額與第二天微差一些。

三天時間，總營業額達到了5.5萬元。

到了第四天，1月4日，當天營業額只有9550.45元，不足一萬元，這種情況在大部分學生的意料之中，他們擔憂的是一直跌下去。

1月5日，已經有院系放假了，超市的營業額跌到五千元。

而到了1月6日時，營業額回升不少，又漲到九千多元。

1月7日，全校都放假了，營業額又漲起來了，接近兩萬元。

主要還是大部分學生要離校，在超市買了路上吃喝的食品。

這群學生猜測到這點，專門推出了一個活動：“路上吃什么，用什么，來華聯看一看！”

還專門推出了不同旅途時間的套餐，套餐比較有優惠，學生為了貪便宜，大多直接購買套餐。

方柏可沒有跟他們指點套餐的事，就是有學生說，外灘那邊的肯德基有套餐優惠活動，我們也可以試一試，眾人覺得這個主意不錯，決定要搞一次，如果效果不錯，今后就經常搞。

結果試一下，發現火了。

套餐一：適合510小時旅途，優惠價5.8元。商品包括一小包紙巾、一包辣條、一包餅干、一包解饞、一條口香糖……

挑選的商品毛利空間比較大，套餐相當于打了個9折而已。

有些商品，比如綠箭口香糖，學生不想買下整包，有一根就足夠了，華聯超市就拆開來賣。

這個主意是一個學生提供的，他說香煙都可以拆開零散賣，很多商品也可以拆開賣，弄進套餐里。

不得不說，人一多起來，集思廣益，還是發現不少靈光點的。

1月8日，營業額還能維持較高水平，有一萬多元。

開張8天，總營業額已經超過十萬元，毛利三四萬元，讓機械三班的學生看到了暴富的曙光。

經過這幾天開張，機械三班的學生一個都沒有提前回家過年，一大半打算在學校渡過。

都忙著開店賺錢，自己跑了怪不好意思。

已經安排一部分人到隔壁大學準備開張的事了，爭取第二家超市在1月15日左右開張。

他們平時的工作都有人進行統計貢獻度，按照貢獻來分額外的分紅，也直接影響到未來是否能拿到股份。

如果都沒啥貢獻，本科畢業之后，如果班長要分股份，那肯定拿得少，甚至沒有。

0.6分紅是固定的，但如果有掛科，有一門就扣0.1，扣得有些狠。

0.6分紅并不意味著就能分配0.6公司股份，實際上，拿股份就拿不到0.6。

分紅只是年終分配利潤時，能夠拿的獎勵；

而股份，卻是實實在在的公司合伙人。

目前公司投資30萬元，按照目前的營業情況，兩家超市的實際價值已經達到一百萬元，0.1股份就是價值一千元。

班長可是提醒過，華聯超市公司如果良好，會上市的。

大學四年，每個人的分紅是固定的，班委做的事情多，就多拿一點。

但畢業之后，不再采用固定分紅，要重新分配分紅，先根據每個人的四年表現進行分配股份。

年終分紅時，就按照股份占比進行分配，而不是目前的人均分紅0.6。

繼續在華聯超市工作的，就拿華聯相應職位的工資，如果擔任管理層，就有可能多拿一些分紅。

如果不繼續在華聯工作，拿分紅就按照股份占比分配。

所以，全班同學都在努力，爭取在申城多開店，自己拿分紅也拿得多。

今年不打算發分紅，只發固定工資，如果實在缺錢花，就暫時借著花。

交大的超市生意火爆，他們已經打算開第三家超市了。

與同學的興奮勁，方柏這幾天比較難熬，他在等待認購證公布，但遲遲都沒見到認購證相關消息。

學校已經放假了，秦舒雨也放假了，兩人暫時搬到證券公司附近的房子居住，晚上做點活動消遣一下。

方柏早上必過證券公司和附近的銀行瞧一瞧有沒有認購證的最近信息，去一次失望一次。

下午時候，他才去公司看一看，一個月時間，公司已經拿到7臺地泵訂單，第一批10臺小批量生產還沒完成一臺交貨，隊伍在磨煉當中，對新產品不太熟悉。

公司員工總人數已經達到60人，還在擴大隊伍中，第二批20臺地泵已經下達生產車間。

等到貨交之后才拿到款，方柏手頭只有幾十萬元，都不足夠安排物料。

在前幾天，方柏母親送三百萬元現金過來，也是順便過來看下兒子，說也沒來過申城，打算過來走走。

兒子說暫時不回去，要等過年才有空回。

讓方柏父母沒想到的是，兒子在申城的公司得挺不錯。

在申城待了兩天，劉鳳清就回溫城了，家里商場也忙。

又過了一天，方柏依然聽不到認購證的消息，讓他有些忐忑不安，難道他記憶中的發布時間早了？

還是實際上，還沒有正式發布？

在今年12月份的時候，申城三家證券公司聯合租用申城二十多家體育場所，在規定的時間內發放各種股票的認購證，然后搖號，

中簽者再憑中簽號分別到各家股票承銷商那里付款買股票，動用工作人員非常多。為了確保發行安全，幾乎調動了整個申城警力，但還是出現江灣體育場和徐匯游戲池等場館大門被瘋狂的人流沖破，造成多人被踩傷的混亂局面。

為此，人民銀行申城分行讓申銀、萬國、海通三家證券公司設計更好的股票發行方式，避免再出現混亂局面。

這也是認購證出現的原因，而且分派到幾百家出售點。

又過兩天，1月11日，方柏在證券公司打聽到最新消息，認購證確定在1月19日正式銷售，可以在申城全市的證券公司、銀行和信托公司的450個營業網點進行購買。

“哈哈，該來了還是來了！”

方柏欣喜萬分，還以為認購證的歷史軌跡被他改變了。

似乎等了好多年，做了諸多準備，就等這一天。

最近幾天暫時兩合一，一更，爭取恢復兩更

(本章完)

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