7月21日晚，涼風習習。

沒有什么娛樂活動打發時間，似乎看電視便是每天夜晚的必修課。

雖然這年頭電視普及率較低，但看電視人數卻是非常多，根本不是2020年后可比的。

智能手機普及后，民眾反而不愿意看電視，他們可以在手機上，看短視頻，看八卦新聞，家里的電視就成了擺設。

七點半時，全國各地觀眾剛剛看完新聞，看到Y視一臺突然冒出李杰的武打片，視頻畫面高清、震撼，聲音有股壓迫感。

在茫茫雪山峰頂，李杰抱著一個黑色的箱子，被國際悍匪開直升機拿機槍掃射追殺，子彈擦身而過，空有悍匪掃射，后有雪崩追逐，命懸一線。

剛看前幾秒，觀眾激動興奮起來了。

今晚有武打片！

看場面就是不一樣，巍峨的山脈，直升飛機，老外，這肯定是國際動作片！

而且還是李杰演的，拳拳到肉，而不像某個明星耍猴那樣。

只是，隨后的鏡頭讓民眾大跌眼鏡，忍不住開罵：“臥艸，這是廣告片！”

興奮的勁突然被一股冷水澆上頭，一下子就沒了。

但是，觀眾一下子就記住了，這是一個VCD機的廣告。

“星海VCD，可唱歌可看電影，值得你擁有！”

李杰的臺詞只有這么多，要保證朗朗上口，容易傳播，字幕下有“全球第一款影碟機”和咨詢電話。

看完之后，還是有不少人不知道啥是VCD，只知道可唱歌可看電影。

那些擁有CD機，還有商人嗅覺的老板，那就更加好奇了。

到了晚上七點四十五分左右時，再次跳出這個廣告。

晚上八點鐘時，又跳出同樣的廣告。

黃金時段，三次同樣的廣告，有些民眾還真有點煩，但沒法避開。

帶著好奇地問旁人，啥是VCD？

上面留有電話，有些好奇的觀眾，家里有電話就打電話咨詢一下。

為了保證咨詢服務，讓更多人知道VCD機，科技公司準備了幾十部電話，幾十個接話員。

廣告結束后，服務臺就電話鈴聲不斷，有問啥是VCD機的，有什么功能，什么價位，在哪里可以買得到。

最終定價為3500元，出廠價為3000元。

也許定價四五千可以賣得出，但買的家庭不會很多。

當初孫燕搞出來的一千臺VCD機被搶購，定價四五千元，都是被廠商搶走拿去仿造。

愛多的起步價，也就是三千多，銷量才起來。

VCD機的制造成本價，對星海集團來說并不高，接近兩百元，算上兩張贈送的正版光盤，也就是多幾塊錢而已。

定價四五千元只能賣十萬臺，而定價三千五賣上百萬臺，方柏當然選擇薄利多銷，賺得更多。

出廠價三千元也談不上薄利了，給終端商五百塊錢利潤空間并不大，方柏是考慮到廣告打得好，渠道布局廣，所以盡量壓縮終端空間利潤。

只要賣得好，終端商還是積極賣的，利潤比得上賣三臺黑白電視機了。

如果競爭激烈，方柏就要給出終端商更大的利潤空間，那只能把出廠價壓下來。

如果賣得多，終端商還有返利。

最多一年時間，市場上肯定出現仿造機，定價更低，星海集團就要打擊盜版，得降價。

第二天，不少民眾去電器商場問，有沒有賣VCD機，問的客戶多了，各地賣電器的老板咨詢哪里可以批發VCD機。

顧客有需求，賣電器的老板很快咨詢到各省份的供應商，也可以到廠家直接購買，出廠價都一個樣。

供應商屬于星海機械公司的銷售點，賣泵機，也代售VCD機，員工拿業績獎勵。

銷售員提前布局好的渠道，主動聯系終端商，這些電器老板倒是知道從哪里進貨。

剛開始時，終端銷售商拿貨不多，而且很多老板都是先拿顧客定金再去進貨。

各省分還有星海VCD的廣告，統一市場價：3500元！

雖然定了統一市場價，有些終端商還是會加一兩百塊錢，客戶還是會買的。

在溫城星海商場，為了配合集團銷售VCD機，方石安排員工在商場大門就做了VCD機的推廣，讓更多人知道它的功能和價格。

星海商場是浙省唯一批發點，批發價為3000元，五臺以上起批，款到發貨，銷售價3500元。

五臺起批，有顧客就想多拉點朋友一起購買，星海集團也不管這些，就相當于團購價，有本事拉到五個人，直接給顧客讓利不算什么。

方柏直接安排第一批兩千臺VCD機到溫城星海商場進行推廣。

在7月22日這一天，星海商場只賣出8臺而已，有一半是電器商買回來拆解打算仿造。

到了7月23日，咨詢顧客越來越多，在溫城開始有人舍得花那個錢購買，也有終端商從星海商場批發。

在這一天，星海商場銷量就漲到30臺。

又過兩天，已經有附近城市的終端商上來批發貨。

到了7月30日時，當天銷售達到260臺，其中210臺是本省終端商進貨，50臺是在星海商場銷售。

溫城當地人有錢，

買電器，到星海商場，更何況還是星海機，溫城人知道從哪里可以買得到。

其他城市宣傳發酵比較慢，但銷售已經打開了，一線城市重點宣傳。

7月30日這一天，全國各省銷售代理點匯報上來后，累計出貨2500臺。

而之前的9天，僅銷售一萬多臺而已。

銷售慢，主要還是運輸慢，終端商拿貨速度慢，同時大多在觀望。

方柏急啊，但看到每日出貨量上升非常快，壓力少了一些。

7月31日，累計出貨3658臺；

8月1日，4566臺；

8月2日，6248臺；

8月3日，7665臺；

8月4日，9332臺；

到了8月5日，出貨量達到新的巔峰，10234臺。

正式破萬！

出貨量并不代表終端銷售量，星海集團也沒法統計終端具體銷售量，但也算是星海集團的銷量，如果質量沒問題，可沒有退貨一說。

Y視每天廣告還是繼續轟炸，已經宣傳了十多天，大多觀眾終于知道啥是VCD機了，新聞也有報道，說星海集團自主研發出世界第一臺VCD機，大多核心零部件自主研發，國產化達到90以上。

每日銷量破萬，真的賣火了，這可不是什么幾十塊的電子產品。

各方媒體進行了報道，讓VCD火上加油，更火了。

到了8月10日，當日出貨量達到了1.5萬臺，自上市以來，國內累計銷售十多萬臺。

在東南亞，反饋較慢一些，港城銷量不錯，累計銷量達到了五千臺，灣省、島國和棒子國，累計銷量都是三四千臺，東南亞等十一個國家加起來約三千臺。

哪怕這些國家或地區消費水平比較高，但宣傳力度比較差。

但這都屬于出口產品，出口離岸定價為620美元，目前匯率已經漲到5.72，折合3534元。

賺美元，還拿出口退稅，賺得可不少。

方柏知道，現在還處于宣傳發酵階段，目前客戶主要是一些不差錢的電子發燒友，還有商家購買回去拆解，所以比較好賣，等過段時間后，銷量很快跌下去，國內能保證日銷萬臺就非常不錯了。

除非，VCD大降價，而且盜版光盤橫行。

方柏為了推銷VCD機，花錢讓人寫了幾篇盜版光盤的賺錢攻略，在8月5日時就開始有報道了。

星海集團不宜搞盜版，方柏也不適合玩這個，一旦曝光，對公司和他的名譽都會受損，劃不來。

想賣正版光盤賺錢，這條路非常難走，還不如讓地攤商去搞盜版。

《一夜暴富的秘籍》《VCD機衍生的光盤商機》《找富婆，不如賣光盤！》《零成本賺錢》《瘋狂的光盤》……

標題就太多了，成本一塊錢，賣三元，擁有VCD機的機主，需求量至少十個光盤，一天賣上百張光盤隨隨便便，利潤數百上千元。

光盤需要刻錄機，有人需要刻錄光盤，自然有廠家去搞刻錄機。

批發價3000元，市場定價3500元，毛利達到500元，比賣電視還賺錢，問得人多，電器商販看到商機，就打算進幾臺回來試賣。

星海科技公司還有一個促銷方案，花錢派人到各電器商場去問商家“你家有賣VCD機嗎？Y視上面的星海VCD機。”不買就是問，營造需求人多，問得人多了，商家自然會去進貨。

人工成本低，這種請托的營銷成本并不高，只要賣出一臺，公司賺就兩千幾，促銷人員拿到的獎勵也多。

方柏覺得日出貨量1.5萬臺還不行，電視廣告太短。

自8月10日起，星海集團在各省市紙媒打宣傳廣告，公共汽車廣告，人載三輪車和的士廣告。

隨著各種促銷方案推出來，VCD機持續火爆。

自8月15日起，國內開始出現盜版光盤，星海集團機日出貨量達到了恐怖的2萬臺！

持續火爆了幾天之后，紙媒停止宣傳，日出貨量略有下降，穩定在1.6萬臺左右。

上市接近一個月時間，國內出貨量達到27萬臺，出口約5萬臺，總出貨量達到32萬臺，營收十億元。

支出最大的還是宣傳費用，不帶視廣告，花了一千多萬元，這可是1993年啊。

科技公司一下子就收回成本并盈利。

公司一個月產能已經達到三十萬臺，出貨量32萬臺，實際囤積還有一百多萬臺。

方柏和高層分析接下來兩三個月，月出貨量有希望穩定在四十萬臺左右。

有這個信心，主要是后期會增加一些促銷手段，比如買機送禮品。

定價暫時不會降，如果降價太快，顧客會有顧慮，覺得廠家還會降價，等優惠點再買。

而通過贈送禮品，比如現在天氣還熱，可以送電風扇，多送光盤等促銷活動。

沒有競爭對手，在半年內，方柏是不愿意降價的。(本章完)

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