雖然只有一匹馬拉車，而且也沒有什么過多的裝飾，不過在這種絕大多數都是牛車騾子車的小城鎮，蘇青鸞坐的車也是罕見的，因此當車停在通往花溪村的出城口的時候，很多路過的行人都駐足觀看。

蘇青鸞倒是沒在意往來行人的目光，只不過她在掀開簾子下車之前，把剛剛得了的五十兩銀票的賞錢好好地藏在了貼身的口袋里，畢竟財不外露。

同時她還想到方才在謝府的受到賞錢的場景——

原本，她是想要拒絕的，畢竟她也不是為了這一次賞錢。

不過謝子安告訴她，若是她的果子醬真的受到了家中老太太的青眼，好處是少不了的。說著，就把這五十兩的銀票給了她，讓她“好好表現”。

蘇青鸞心說為了以后的生意，她也得好好表現啊，不過表面上卻只是點頭。

雖然得了五十兩，也算是豐厚的打賞，不過蘇青鸞這一次完全不打算把這一筆錢存下來或者為自家花掉，她需要為今后的“生意”做一些前期的投資——至少這一次，一定要討得目標客戶的歡心。

今天蘇青鸞已經同蘇廣福和楊氏說過要晚回來，讓他們收攤了就自己回去便好。

現在已經是馬上要過未時，蘇青鸞方才經過下水攤的位置的時候，發現爹娘已經收攤回去了，于是她讓謝府的車夫把自己送到出城口，就告辭了。

“這里便可以么？”車夫小心地問道，“主人讓小的務必送娘子到家中。”

蘇青鸞擺擺手：“出城之后都是羊腸山路，有些崎嶇，若是要送我的話，往返少不了要多一個時辰呢，再回府上天都要黑了。”

那車夫很是有些感動：“多謝蘇娘子體恤。”

蘇青鸞還了一禮，轉身離開。不過她也不單單是為了讓人家車夫趕快回去，更重要的是，她已經要坐馬車到散架子了。

原本即便是在比較平整的黃土路上面，這個時代的馬車由于缺少減震裝備，也會讓蘇青鸞這個做慣了現代交通工具的人來說，簡直就是一種折磨。

更何況更加崎嶇的山路上，估計如果一路坐車下來，她這三魂都要晃出去兩魂半了。

她的“商品”是果子醬，那么至關重要的核心競爭力自然是味道，這一點她自己雖然是十分有自信，不過考慮到不同地域不同時期的口味都有所偏差，所以在正式把果子醬作為商品出售之前，蘇青鸞已經先用謝子安“試水”了一下。

很顯然，通過謝子安同老管家的反應，蘇青鸞可是十分確定，她的果子醬放眼全國，應該都是味道上數的。

而且按照謝子安的話，這次蘇青鸞的目標客戶是一位有了年紀的女性。

雖然謝子安稱對方為“祖母”，但是蘇青鸞想了想，按照這個時代女子成婚的普遍年紀，謝子安這般十二三歲的少年的“祖母”，怕也不過是四五十歲的中年女性。

不過若謝子安上面還有兄長和姐姐，那又是另外一回事了。

不過女性，或者說所有人的共同偏好總有跡可循——清甜不膩口的，可以讓人有美好聯想的，任何取悅舌尖的味道。

不過味道既然不用太過擔心，自然還有其他方面需要改進——比如外包裝和細節設計，甚至果醬填裝的方式，都可以用心思。

畢竟蘇青鸞相信，無論任何時代，女性都是走在審美前沿的，所以給謝子安這個中二少年的果子醬可以只重視口味，但是若要給他家中女性長輩準備禮物，那么容器的美學設計都要好好講究一番。

但是蘇青鸞并不打算只將原本已經有的兩個味道再重復一遍，而是順勢打算再推出兩個新品，作為“贈品”送出去，這樣即便味道不那么如人意，她可以順勢改良——畢竟都是多余的贈品了，差強人意又能如何呢？

心中撥弄著小算盤，蘇青鸞盤算著，估計找人設計果子醬的外觀，又要花出去不少錢。

而且這個外觀設計她甚至不打算以后批量投入生產，所以可謂是一次性投資，也因此沒有辦法通過大量生產來進行單價的壓價。也因此成本可能會更多——甚至她已經做好了今天這些賞錢都搭進去的準備。

這都算得上是前期必要的投資，只為了一點——讓自己的果子醬打出名聲，抬高身價。

而包括謝子安在內，他的祖母以及每一位品嘗過蘇青鸞果子醬的人，蘇青鸞都要將他們變成潛在的“推廣大使”，讓他們自動自覺為自己果子醬打廣告。

所以她才故意把制作周期延長了一倍，就是為了打出這個提前量，讓自己有時間去找人設計外包裝。畢竟“設計”這東西有些玄學，可能推翻了好幾個版本，最后的神來之筆是瞬間促成；但也有可能是通過最初的想法，一點一點磨出來的。

接下來的幾天，蘇青鸞到處跑，就為了這個外包裝的事情，到處去各種器具店鋪子里面。

甚至，她還去了梁掌柜那里，看看他有沒有什么好點子。

結果梁掌柜一聽蘇青鸞問“有沒有好看的巴掌大的瓷器罐子或者小瓶子，要送給有身份的長輩做禮物”，梁掌柜開開心心拿出來一堆珍藏的壓箱底瓶瓶罐罐。

蘇青鸞看著梁掌柜仿佛過年搬家一般拿出來那些，從最開始的期待，到驚訝，到呆滯，到最后已經完全麻木了。

要說梁掌柜這審美怎么說呢……蘇青鸞看了看對方那一身鮮亮的綢緞長袍嘴角抽搐：她早就應該想到的！

大概是想要看著富貴奢華一些，梁掌柜的“藏品”主打一個“花里胡哨”，就頗有乾隆“粉彩八蠻進寶圖雙耳瓶”那個風格。

而且由于蘇青鸞說只想要巴掌大的容器，所以這種繁復圖案擠在小小的方寸之間，倒是很考驗工匠的手藝，不過看上去也更加讓人眼花繚亂。

蘇青鸞艱難地阻止了梁掌柜繼續往這邊搬運壓箱底的動作：“那個……梁叔，我要送禮那位長輩有些年紀了，恐不喜這般繁復的花樣。”

梁掌柜有些遺憾：“難道那人信佛？我聽說信佛之人都講究心無掛礙，返璞歸真？”

蘇青鸞一愣：返璞歸真不是道教么？難道她記錯了？不過這個不是重點，她為了規劃自己設計的大方向，特意在離開謝子安府上的時候問了謝家老太太的審美偏好。

雖然謝子安不靠譜，并沒有注意祖母平素衣著用度是什么偏好，不過好在老管家沒有自己這個不著調的小主人那么不靠譜。

而且老管家也知道，蘇青鸞的果子醬若是真的能夠討得老太太歡心，那么他這把老骨頭也能早日離開豐樂鎮這鳥不拉屎的窮鄉僻壤。

因此說起謝府老太太的偏好，不能說是事無巨細，但也算是知無不言了。

所以蘇青鸞也大致知道要設計的外觀方向——以清新淡雅為主，但是不能夠太過簡素。

按照蘇青鸞上輩子的說法，大概就是走小清新風格。

不過這時候就看出來，小地方審美的滯后性和單一性了。

蘇青鸞在鎮子里的各種瓷器鋪子、陶土作坊還有一些首飾鋪子都轉了一圈，發現這里的審美基本上是兩極分化——

其中一個，就是如梁掌柜一般走極度繁復奢華的風格，什么寶石珍珠金銀線，都不停地一股腦招呼上去，讓整個飾品都成為亂哄哄一團；另一個則是走簡樸素凈風，只在瓶身上簡單點綴星星點點一兩筆，很多瓶身都不上個底色，只用天然陶土色。

前者購買的客人主要是富戶，主打一個花團錦簇，后者購買客人主要是尋常百姓，主打一個經濟實惠。

蘇青鸞心中有些設計方案的大致印象——畢竟好歹上輩子各種設計方案大爆發的年代，她也是經歷過的。

不過，她雖然有大概的方向，卻畢竟不是設計專業出身，很難把腦中的想法訴諸筆端。

雖然在花樣面點或者食雕的領域，或多或少都要掌握一點繪畫技能，不過蘇青鸞畢竟不是這兩方面的專家，涉獵不過皮毛。

更何況，食物雕刻設計也有相應的限制，和外包裝設計不能當做一件事來看待。

現在雕工畫工出色的工匠蘇青鸞都找到了，只欠一個有高級別審美水準的設計師，能幫她把腦內的想法實現出來。

偏偏這年代蘇青鸞也不知道靠譜的“平面設計”到哪里去找，而約定的二十日時限一天天過去，蘇青鸞記得團團轉，只能一邊開始準備制作果醬，一邊繼續為外包裝的設計發愁。

甚至連平時十分開心的下廚時間，都變得索然無味起來。

正在蘇青鸞焦頭爛額的時候，家中來了一個意料之外的客人。

“松伯？”蘇青鸞看著外面的中年漢子，眼睛一亮，“哪一陣香風把您吹來了？”

莫說蘇青鸞，就連蘇廣福和楊氏也對松伯的到來十分好奇。

松伯微微一笑：“實在是蘇娘子錯過約定還書的日期已過十日，東家讓我來問問，是不是蘇娘子又遇到什么難處？”

蘇青鸞聞言嘴角抽搐：這沐行之問的可是太客氣了，畢竟上一次把書弄成“百褶千層”對方都不計較呢。天籟

“不好意思，實在是最近有些忙忘記了……”蘇青鸞說著說著眼睛一亮：她怎么把沐行之給忘了？！

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