后世中國的電影觀眾，提到賀歲片，第一個想到的一定是馮曉剛的電影。其實這么說并不準確，應該說是“馮曉剛汪碩”的電影，與其說馮曉剛的電影是“京味兒”，不如說是“汪碩味兒”。

在汪碩兒以前，中國文壇并不是沒有“京味兒”濃重的作家，比如老舍先生，作品中的京腔京韻比汪碩要濃得多。

而汪碩的做的最出彩的地方，是在于寫活了一幫燕京城里的邊緣人和落魄者，他們是這個社會上最為躁動不安的階層。

他們急迫地尋求改善自己的處境，但卻由于沒有受過充分的教育，由于眼界的狹隘以及種種生存和發展的困難，由于世俗社會的裹挾，只能變成一個個閉目塞聽玩世不恭的逍遙派，美其名曰“頑主”、“老炮兒”。

在汪碩的當中，有思想僵化的父母、虛偽的道德家和作家、擅長窺探和干涉別人隱私的鄰居、坑蒙拐騙的生意人、狂執愚昧的執迷者和庸俗自得的小市民，形形色色的人物組成了燕京這座城市最底層的生態。

汪碩采用文字方式描繪出這些形象，其猥瑣、丑陋、尷尬的面目一一畢現，堪稱社會丑陋大全，這也是汪碩作品當中所體現文學性和思想性最重要的地方。

但在改編成電影之后，馮曉剛和汪碩在處理上采用了一種較為溫和的方式，將那些“惡”采用了柔光處理，讓它們也顯出了幾分可愛和詼諧。

這當然是討巧的做法，從結果來看，也很符合現代商業運作的規律。

馮曉剛因此名聲鵲起，汪碩在文學道路遭遇阻難之后又在戲劇創作上收獲了巨大的名聲，他們成了黃金搭檔，也為中國影壇的發展帶來了一股新鮮的活力。

《甲方乙方》首映的這天晚上，首都電影院的放映廳內兩分鐘之內必有一次哄笑聲，觀眾的笑聲從某種意義上來說，已經為這部電影的成功奠定了基礎。

電影只有87分鐘，演職人員表播放的時候，放映廳內的燈光亮起，掌聲雷動。

剛剛走上臺的馮曉剛心潮澎湃，連連朝觀眾席鞠躬。

這個時候的他，還不是那個說出“我不拍電影，中國觀眾看什么”的電影狂徒，電影首映能夠取得如此良好的“笑果”，著實令他有一種受寵若驚的感動。

《甲方乙方》當然不是什么影史佳作，在場很多人在看這部電影時，甚至會覺得這部電影壓根就不叫電影，而更應該叫小品集錦。

但這部電影有個最大的好處，是能讓觀眾在電影院里肆無忌憚的笑出來。

對于一部商業電影來說，這已經是巨大的成功。

1995年12月24日，《甲方乙方》正式登錄全國各大院線。

當然了這個“全國”水分很大。

自1993年電影改革以來，中國電影一直在經歷著陣痛，其中一個最明顯的特征就是，各地電影發行公司各自為戰，全國院線一盤散沙，電影市場魚龍混雜。

林為民提出了“賀歲檔”和“賀歲片”這個宣傳概念，人家是領導，動動嘴就可以，但下面的人，不跑斷腿是不可能的。

自從于東到了文華影視之后，公司人員迅速膨脹到了12個人，多出來的這些人，全部都是負責宣傳和發行的員工。

這些人都是于東在一年多的工作時間里，與各地發行公司、院線打交道結識的，一下子籠絡到這么多人，也令文華的幾位元老對這位新來的總經理刮目相看。

能碼人，也是一種能力。

從電影定檔到宣傳，再到上映，一個半月的時間里，于東帶著幾個發行人員跑遍了國內的各大城市。

以前在燕影廠的時候，他們搞發行就是賣拷貝，一杯酒一個拷貝，能賣多少拷貝，全靠發行人員的酒量。

現在情況不同了，公司要的是票房分成，前兩年電影改革剛剛實施，政策利好，分賬比例基本由片方與院線自行商定，6:4開是常態，長期放映的電影后期分成比例可能會進行調整。

但在1995年確定引進10部進口大片后，這部分進口片按照制片、發行、院線三方35：17：48的比例分賬。

也就是在今年，《紅櫻桃》等國產影片也開始根據同樣比例，實施票房分賬。這次的分賬比例確定，對于具備發行能力的電影公司來說，并無太大的影響，但對一些單純從事制片的電影公司來說，卻有很大的影響。

文華影視雖然創建時間不長，但與燕影廠關系密切，制片、發行兩項產業環節，緊緊的攥在自己的手中，并不影響收益。

《甲方乙方》是文華影視主控的第一部院線電影，也是于東當上總經理后的第一次重大考驗。

一個多月時間，他帶著幾個員工跑遍了國內20座大中城市，胃差點喝出血，與20個省、市多家院線簽下了合同，給《甲方乙方》的放映提供了一個寬廣的舞臺。

這要是程凱歌或者章藝謀的電影，壓根不用費那么多事，各地發行公司和院線得搶著來跟于東簽合同。

《甲方乙方》首映的這天，于東人在湖南，他剛跟CS市電影發行公司的何總喝完一場大酒，身上酒氣熏天，身邊跟著的下屬張貴友也沒好到哪里去。

送走了何總，于東和張貴友站在路邊打了一輛出租車，剛上車開了沒多遠，車子停下，于東踉蹌的從車上下來，蹲到路邊吐起來沒完。

出租車等的不耐煩，張貴友只能先付了錢讓出租車離開。

他給于東拍了拍背，等他吐得差不多了，才扶他起來。

“于總，感覺怎么樣？”

“沒……沒事。”

剛才的酒局，張貴友喝了半斤多白酒，于東至少喝了一斤半，還能說話，已經很不容易。

他怕自己醉的太厲害，在下屬面前出洋相，于是說道：“老張，我們倆走走吧。”

“好。”

兩人走在長沙的馬路邊，于東身形晃蕩，張貴友扶著他。

“今天真喝多了。”

“你就是太實在了。你看那個何總，一看就是老滑頭，跟你喝了一晚上，可能連一斤都沒喝到。”張貴友說道。

于東笑了笑，“我們干發行，人家是大爺，不得伺候好嗎？”

他又問道：“怎么樣？跟我跑了快半個月了還適應嗎？”

張貴友是西安人，今年三十出頭，原來是西影廠的發行員于東跟他是出差認識的，半個多月之前，于東憑借著“林為民”、“章藝謀”的名頭成功將他忽悠到了文華影視來，一來就全國各地的跑。

“有什么不適應的？干了十多年發行！”

“辛苦了。”于東說了一句。

“不辛苦，錢到位了就行。”

張貴友之前在西影廠工作，之所以愿意跳槽到文華影視來，一方面是因為現在各地制片廠江河日下，有的制片廠還響應國家政策搞下崗，一方面也是因為于東承諾的薪資待遇。

張貴友來文華還是搞發行，但工資比在西影廠的時候多了150塊錢，不僅如此，出差每天還補助20塊錢，一個月要是全在外面跑，那就是600塊錢，比工資還高。

對于他們這些搞發行的人來說，出差是家常便飯，但也不是什么時候都能出差的，他們的工作是為新電影工作鋪路，有新電影，他們就有出差的機會，沒有新電影，想出差也沒機會。

總的算下來，張貴友從西影廠跳槽到文華影視來，雖然放棄了國企的鐵飯碗，但綜合收入實現了翻倍。而且他是自己主動辭職的，比那些被動下崗的同事們體面多了。

“呵呵，以后干脆別叫伱老張，叫你老錢得了，死認錢！”于東笑著調侃道。

“你還沒成家，不理解我們這些中年人的辛酸。”張貴友嘆了口氣，又說道：“真羨慕你啊，年紀輕輕的就當上了總經理。”

“我也是遇上了貴人。”

“別人怎么沒遇上呢？領導要是沒發現你身上的閃光點，怎么會對你委以重任？”

張貴友絲毫沒有負擔的拍了個馬屁，于東笑了起來，“就不許領導有看錯的時候？”

“就沖著你這份酒量，領導也沒看錯人。”

二人說說笑笑，一路步行，距離住的酒店也不遠了，于東說道：“干脆走回去吧。”

“聽你的。”

“唉，《甲方乙方》今天就上映了。”于東突然感嘆了一句。

張貴友從他的嘆息聲中感到了沉重的壓力，說道：“我們這次的發行任務已經完成的很漂亮了，上映規模至少比絕大多數電影都要大。”

于東搖了搖頭，“我擔心的不是這個。”

一部成功的電影，制作、宣傳、發行缺一不可，宣傳和發行做的再好，如果電影制作水平跟不上，也是白費。

“我們的電影水平不錯，別那么沒信心。”

“我不是沒信心。只是期待……”

張貴友明白于東的意思，別看他年紀輕輕就當上了總經理，但沒有拿得出手的成績，如何能夠服眾？

《甲方乙方》是于東第一次獨挑大梁，為了這次的宣傳和發行，不知道喝了多少酒，熬了多少夜，如果票房成績不理想的話，對他來說絕對是一個沉重的打擊。

“別想了，想也沒用。盡人事，聽天命。”張貴友勸道。

于東點了點頭，他能做的已經做了，想的再多也沒用。

于東再回到燕京的時候，距離《甲方乙方》上映已經過去了三天時間。

回到燕京，他第一個關心的，當然是《甲方乙方》這幾天的票房情況。

這年頭還沒有票房統計系統，票房統計全靠各地發行公司的信息匯總。

但因為上映時間不長，各地發行公司的信息還沒反饋到文華這邊來。

于東想打聽電影票房，只能打聽到燕京當地的票房成績。

他回到燕京的時候已經是下午了，直接來到辦公室，連家都沒回，打出去了幾個電話之后，就一直坐在辦公室里等待著回音。

過了一個多小時，辦公桌上的電話終于響起，他迫不及待的接起來。

“徐經理，怎么樣？”

電話那頭的是燕京電影發行公司的徐經理，“呵呵，你猜！”

“我的老哥，你就別為難我了，趕緊說吧！”于東催促道。

“年輕人，沒耐心。”徐經理說了一句，停頓兩秒，然后說出了一個數字。

于東聽完之后表情和動作陷入了停滯，有些不敢相信的問道：“你確定？”

“廢什么話？逗你玩我有意思？”

被徐經理懟了一句，于東絲毫不見惱怒，反而眉開眼笑，“謝謝老哥了，過兩天請你吃飯！”

“請客吃飯是肯定的，這頓慶功宴少不了。”徐經理笑呵呵的說道。

于東又跟他聊了幾句，掛斷電話之后，于東忍不住傻樂了兩聲。

這時，辦公室的門突然被人敲響。

(本章完)

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